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第四卷第36期2005年9月6日


在本通讯中:

  1. 你知道谁是你最赚钱的客户吗?
  2. 如果一根铅落在森林里,有人听到了吗?
  3. 爱犬之国:向宠物主人伸出援手
  4. 伟大营销研究的秘诀:提出正确的问题
  5. 杀手,而不是填充者:为高质量内容提供理由的指标
  6. 关于风险和责任,每个营销人员都必须知道什么
  7. 可交付性:您的电子邮件是否可信?

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优质内容

Rajkumar Venkatesan和V.Kumar
你知道谁是你最赚钱的客户吗?

太多的营销经理无法识别他们最有价值的客户。他们要么把营销资金花在了错误的客户身上,要么花在了错误的沟通渠道上。

这是一个衡量客户终身价值的框架,以及客户终身价值如何指导营销经理做出三个关键决策的路线图:我们应该联系哪些客户?我们应该通过什么渠道联系他们?我们应该与客户有多少接触?

了解完整的故事。

请注意:本文仅对付费用户开放。获取更多信息或在这里注册。

议员供应商

在一半的时间内找到供应商

不要为昂贵的购物指南付钱。始终是最新的、全面的、易于使用的,并包含在年度市场推广中保险费会员资格。
试试我们的供应商选择器

M.L.哈特曼和Matthew W. Staudt
如果一根铅落在森林里,有人听到了吗?

产生引线很容易。好了,我们说过了。选择一个像样的清单,说一些有意义的事情,抛出一个提议,很多人都会回应。很多。如果你想要更多,再来一次。

但是如果你想要合格的线索�能够从潜在客户发展成为客户并成为拥护者的人�花点时间调整您的数据,并确保您的信息是个性化和相关的。

就像我们说的,简单。

了解完整的故事。


丽莎约翰逊
爱犬之国:向宠物主人伸出援手

宠物是新人。我们都见过明星们穿着短裙,带着小狗蹦蹦跳跳,或者我们读过一本杂志,上面有演员和他们的四条腿同伴。宠物是家庭中越来越重要的一部分,给它们食物、服务或特别的礼物是庆祝我们最不复杂的关系的一种有趣的方式。

更重要的是,宠物是一个大生意。即使你的品牌与宠物没有任何关系,你仍然可以利用你的客户对他们的动物的深爱。

了解完整的故事。


读者须知

以灵感为目标

问候,挑剔的读者!

几周前,当我们都在圣巴巴拉参加公司范围的会议时,我的朋友兼同事吉姆·凯利和我分享了我们对这次会议的钦佩之情纽约人.上世纪80年代,吉姆曾在它的洛杉矶办公室工作,这本杂志一直是他和我最喜欢的杂志之一。

当时,8月22日的杂志刚刚出版。作为你们所有人纽约人粉丝们无疑知道,这个问题有点不寻常。在该杂志80年的历史上,整期杂志只刊登了一个广告客户(这次是折扣零售商塔吉特),并刊登了18页广告,这还是第一次。这些广告是由熟悉的杂志艺术家创作的独一无二的草图,他们把Target子弹的标志放在纽约市的街道和公园的不同场景中。

在从“营销教授峰会”返回洛杉矶的路上,吉姆受到杂志的启发,有了一个很棒的想法:为什么不在三伏天的时候为“营销教授”的产品做同样的事情呢?

因此,在本期中,您会注意到,我们只提供MarketingProfs服务,而不是常规广告商的广告。我们为这个特刊开发了一些好的,所以请浏览一下时事通讯。没错,我们没有像米尔顿·格拉泽那样渲染我们的标志。。。但你明白了。

谢谢你过来!一如既往,我们欢迎并鼓励您的反馈。

直到下周,

安·汉德利
ann@marketingprofs.com
首席内容官
销售业绩

注:你们中的许多人上周在信中对上周打印的团队照片链接中断表示失望。事实上,我们一直在将内容迁移到新的服务器上,所以这可能就是问题所在。不管怎么说,对于你们这些对我们不够了解的人,这里是市场推广小组我们在圣巴巴拉的最后一个晚上一起大喊大叫。

第一排(左至右):罗伊·杨、艾伦·韦斯、瓦尔·弗雷泽、沙龙·哈德森。

最底层(从左到右):谢莉·瑞安,安·汉德利,金·斯特林-克洛,吉姆·凯利。

霸占前方的:阿希姆·克洛尔。


上期前五名

  1. 思想领袖讨论电子邮件营销,第2部分:通过垃圾邮件过滤器
  2. 关注营销策略,而不仅仅是战术
  3. 如何编写有效的案例研究
  4. 把一个普通的活动变成商业剧场
  5. 营销挑战:让客户直接响应
>>赞助链接
波士顿科学正在招聘
问问自己或者告诉朋友
市场经理
最后,获得价格合理的广告
接触160000名营销决策者
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最近的技术交流问题/答案

  1. 客户购买的概率
  2. 紧急电子邮件通讯到新奥尔良
  3. B2b营销-室内设计师
  4. 修改公司的标志和形象
  5. 线路延伸


议员研讨会

罗伯特·J·卡登
伟大营销研究的秘诀:提出正确的问题

在进行了数千项市场调查研究并提出了数十万个问题后,作者终于明白了一件事:没有不好的问题,只有不相关的问题。

换句话说,大多数问题都是无关的。也就是说,它们不会导致导致行动的答案。

了解完整的故事。


Gerry McGovern
杀手,而不是填充者:为高质量内容提供理由的指标

为了使你的网站价值最大化,关注你的杀手级内容。删除填充内容。

是的,就是这么简单。

了解完整的故事。

议员峰会

听听专家们怎么说

教授们召集了四个专家小组讨论SEO、嗡嗡声营销、电子邮件营销和博客。我们邀请我们的保险费+会员可免费重播录音。
浏览我们的思想领袖峰会

奇Saiya
关于风险和责任,每个营销人员都必须知道什么

对企业高管来说,合规、公司治理以及最近出台的《萨班斯-奥克斯利法》(Sarbanes-Oxley)等法律并不新鲜。如果不遵守近期的规定,他们可能面临高额罚款,甚至入狱的风险。

但现在的新情况是:公司合规和风险领域的问责,曾经是组织高层的特权,现在也进入了营销部门。

这是因为市场营销的巨大预算和活动对客户和股东都有巨大的影响。

了解完整的故事。


约书亚·贝尔
可交付性:您的电子邮件是否可信?

交付能力绝对是最大的电子邮件营销挑战。

你能做些什么来确保你的营销活动避开障碍,并获得尽可能高的投资回报率?

了解完整的故事。

联系

出版商:艾伦·韦斯
amw@MarketingProfs.com

内容:安·汉德里
ann@MarketingProfs.com

战略和发展:
罗伊杨
roy@MarketingProfs.com

优质服务总监
Val Frazee
val@MarketingProfs.com


广告/赞助商信息:
去这里或联系jim@MarketingProfs.com

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