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给读者的一封信 有时候，越小越好 我们在ExactTarget的朋友发布了一项新研究的有趣数据，表明你的列表大小是电子邮件打开率和点击率的最有力预测因素之一。 ExactTarget对去年大约4000家组织、23万个电子邮件活动和27亿条(!)电子邮件信息进行了研究，发现列表大小与电子邮件响应能力呈反比关系:打开率和点击率都随着列表大小的增加而下降。
摩根·斯图尔特(Morgan Stewart)为这家总部位于印第安纳波利斯的公司撰写了这项研究报告，他认为公司有充分的理由对受众进行细分:“目标受众越小，组织就越能在电子邮件通信中直接向订阅者传递信息。” 根据这项研究……
- B2B电子邮件的打开率和点击率高于B2C。
- 拥有10万名以上名字的列表平均打开率为18.2%，点击率为3.6%。
- 拥有101- 1000个名字的列表的打开率为42.1%，点击率为6.8%。
- 在1001 - 10000人的名单中，这一比例分别为33.2%和5.1%;在1万001∼10万名中，这一比率分别为25.8%和4.5%。
在40万到50万订户中，按列表大小划分的开放费率的下降趋势稳定在15-20%之间。在这一点上，添加增量名称不会对开放率产生增加的负面影响。 Stewart说道:“游戏列表越庞大，你就越需要拥有吸引人的创意和推广内容，从而提高游戏的点击率。 本周四，完整的报告将公布在这里． 下周见! 安·汉德里
ann@marketingprofs.com
内容总监
MarketingProfs
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第5卷第11期2006年3月14日
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