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第5卷第13期2006年3月28日


在本通讯中:

  1. 电子与印刷:公司通讯的演变(1 / 2)
  2. 从高层看:为什么一些最好的营销人员是女性
  3. 市场策划的四种颜色
  4. 如何用你的AdWords广告赢得竞争
  5. 潜在客户生成案例研究:多重接触如何导致利润倍增
  6. 小心秘密面试
  7. 你的强大程度取决于你最弱的品牌触点

网讯

启用网络营销和销售游戏

市场营销和销售职能相互依存,共同成功。当它们彼此同步工作时,可以产生惊人的结果。学习行之有效的策略,使这两个群体及其潜在客户之间的网络互动成为可能,以优化营销和销售流程。

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优质内容

伊莱恩·福格尔
电子与印刷:公司通讯的演变(1 / 2)

在众多可用的营销传播工具中,很少有像客户通讯那样经久不衰的。在许多组织中,它已经演变成具有成本效益和及时的电子通讯。

但是那些只使用一种渠道而不使用另一种渠道的人可能并没有做出最好的营销决策。事实是:两者都有优点和缺点。

了解完整的故事。

请注意:本文仅供付费订阅者阅读。获取更多信息或在这里注册。

哈佛大学

哈佛商学院
高管教育
市场营销管理系列
二零零六年五月至六月

应对你的多样化角色所特有的挑战和机遇。五个互补课程提供了基于前沿研究的新见解,并鼓励您从一个新鲜的、知情的角度来看待营销过程。
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威廉·阿鲁达
从高层看:为什么一些最好的营销人员是女性

Avaya全球副总裁帕特里夏•休姆从高层角度阐述了她对新员工的要求,为什么有时会拥抱同事,以及为什么女性可能是最好的营销人员。

了解完整的故事。

或者播放播客!你可以通过电脑收听完整的采访。或者下载MP3文件随身携带。



注意:播客录音仅供付费会员使用。获取更多信息或在这里注册。


迈克尔>
市场策划的四种颜色

要创建一个完整的营销计划,一个推动近期和长期营销行动的计划,我只需要四种“颜色”。

下面是如何构建“颜色集”来帮助你集中研究,得出相关结论,然后使用所有的信息来为你的营销努力创建可行的行动计划。

了解完整的故事。

你的营销计划的一个关键组成部分是你的竞争分析。有关这一步的帮助,请参阅我们的新营销模板。请按此按钮下载PDF文件。



注:此营销模板仅供付费会员使用。获取更多信息或在这里注册。


读者须知

今天发布:营销教授
日常修理!

你好,眼光敏锐的读者们!

今天是营销学教授的好日子!今天我们推出营销教授每日修复,一个以新闻、分析、评论、广告、市场营销和商业相关问题的观点为特色的团体博客,包括线下和在线。你可以把它看作是市场营销方面的《赫芬顿邮报》(但没有政治、笨拙的设计和克鲁尼门)。

事实上,《每日修复》和《赫芬顿邮报》一样,也有双重性质。首先,我们收集了20多位作家,对新闻(以及新闻类的东西)进行分析、观点和评论,这个数字无疑会随着时间的推移而增长。其次,是新闻本身。

今天的头条新闻定期在博客上更新,由我们的好朋友分水岭出版社提供MarketingVOX而且MediaBuyerPlanner.(事实上,出版商蒂格·蒂林哈斯特(Tig Tillinghast)是将为《每日修复》(Daily Fix)撰稿的行业名人之一。他有最好的助手。一定要看看他的照片。)

你可能会想:“为什么要写博客?为什么是现在?”说实话,昨天我也开始问自己这个问题。下午晚些时候,低血糖和发布会前的细节让我陷入了低谷,我想,“在日报工作了多年之后,我疯了吗?!”

我将在今天的《日常修理所以请看看我的第一个专栏(以及我修改后的“博客配方”,最初由Poynter's创建)芯片斯坎兰).

但是对于你们这些耐心的人来说……这里有一个简短的回答:有那么多伟大的头脑写着伟大的东西,不给作者和读者一个聚集在一起的地方似乎是一种耻辱。所以,我经常遇到一些内容或提交给我的东西,让我觉得很好读,但不一定很适合时事通讯。创建营销学教授每日修复给了我们一个机会与你分享一些额外的见解。

我希望Daily Fix将成为你们许多人每天停留的一个迷人、有趣、生动的地方——一个阅读当天新闻和观点的地方。

谢谢你的关注。请让我知道你的想法。一如既往,尤其是今天,欢迎并感谢您的反馈。

直到下周(或者明天,视情况而定)你看哪里),

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
首席内容官
MarketingProfs


上一期的前5名

  1. 电子邮件营销基准调查:什么有效(什么无效)的分析
  2. 把客户变成你的销售和市场部门
  3. 如何制作引人注目的优惠来提高回复率
  4. 非营利组织的战略社会营销
  5. 加速文化中的营销
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新发布的职位

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90分钟你能学到什么?

二六年三月三十日
西班牙营销:有效的战略规划过程
主持人:特里·索托是西班牙语市场进入战略咨询领域备受尊敬的人士,他与财富500强公司合作,提高他们成功进入西班牙语市场的机会。

二六年四月十三日
b2b直销的要点
主持人:Ruth Stevens是展会和活动营销:计划,推广和盈利而且DMA先导生成手册

尼克尽管奥斯本
如何用你的AdWords广告赢得竞争

没有什么能像AdWords广告那样让人肾上腺素飙升,因为它能带来很高的投资回报率。当你意识到你可以在活动中投入更多,扩大关键词基础,赚更多的钱时,成功会让你脸上露出大大的笑容。你花得越多,赚得越多。

这是一个伟大的时刻,只要它还在。但问题是,事实并非如此。总有一天你会遇到瓶颈。你已经测试和优化了不同的标题,正文和广告组,你已经调整了出价,并包括几乎所有你能想象到的相关关键字。现在该做什么?

了解完整的故事。


保罗·麦肯
潜在客户生成案例研究:多重接触如何导致利润倍增

销售人员在跟进合格的客户方面是出了名的差。事实上,专家表示,超过70%的销售线索没有得到跟进。为什么?在大多数组织中,现场销售人员的薪酬、动力和注意力都集中在短期机会上,而不是潜在的机会上。

将这种情况与CenterBeam的战略营销专家进行对比,CenterBeam是一家位于圣何塞的IT外包公司,以服务收费的方式提供IT外包服务。通过将开发潜在客户的过程作为战略营销计划的基石,CenterBeam的许多销售额都来自于在“农场”培养的长期潜在客户,而且它在农民身上的外部投资获得了十倍的回报。这是如何。

了解完整的故事。

下院广告

宣布营销教授指南:
高级会员的另一大好处

需要一个特定科目的速成班?《市场营销指南》是我们对市场营销中最热门话题的最佳文章的汇编。没有更快的进出方式了。

我们的第一本指南是关于使用谷歌作为研究工具.下一个,即将到来,是关于品牌和品牌资产。今天升级为高级会员!了解更多

文学士Ochman
小心秘密面试

由于传统记者和博主的时间限制和懒惰,你可能会在没有接受采访的情况下被引用(有时很长)——成为秘密采访的受害者。最近,演员乔治·克鲁尼发生了类似的事情,引起了轩然大波,但这真的没什么不同寻常的。

了解完整的故事。


斯科特•戴维斯
你的强大程度取决于你最弱的品牌触点

多年来,在工程和设计占据主导地位的情况下,科技公司一直在口头上强调营销的重要性,但现在它们正在认识到,或许它们终究需要向其他企业学习。

了解完整的故事。

联系

出版者:艾伦·韦斯
amw@MarketingProfs.com

内容:安·汉德利
ann@MarketingProfs.com

战略与发展:
罗伊年轻
roy@MarketingProfs.com

优质服务总监
Val Frazee
val@MarketingProfs.com


广告/赞助商信息:
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