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第5卷第17期2006年4月25日


在这个通讯:

  1. 营销ROI从议程变成行动
  2. 展会领导管理的秘诀:质量重于数量
  3. 巨型虾营销:做小做大
  4. 身份偏好服务案例:拯救关系营销行业(2)
  5. 贪婪侵蚀了新闻业的可信度
  6. 同时创造线索、品牌、关系和信任
  7. 逆向工程营销

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优质内容

吉姆Lenskold
营销ROI从议程变成行动

对于关注营销业绩的企业高管来说，这是个好消息:衡量和管理营销ROI的方法正在迅速发展并站稳脚跟。

至少在过去的5年里，高管调查已经把营销投资回报率放在了议程的首位，你不得不考虑什么时候讨论会导致行动。即将发布的“2006年市场营销ROI和测量趋势研究”的结果显示，市场营销测量财务影响的能力有了一个相当大的飞跃。

底线是:市场营销组织需要评估他们所处的位置以及相对于他们所在行业的进展情况。

了解完整的故事。

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注:本文及调查结果仅对付费会员开放。获取更多信息或在这里注册。

奥斯汀劳伦斯

预测调查结果，赢得高达1000美元!
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露丝·p·史蒂文斯
展会领导管理的秘诀:质量重于数量

在贸易展营销中，你很容易吹嘘你的展位上有多少人在忙碌，你产生了多少线索。但不要屈服于诱惑。如果你关注质量而不是数量，你会过得更好。

贸易展成功的一个秘密是你在贸易展上合格的潜在客户的能力。这是为什么。

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注:此讲座录音只供付费订户使用。获取更多信息或在这里注册。

约翰•摩尔
巨型虾营销:做小做大

当小企业梦想的时候，他们通常会梦想成为更大的企业。但在某种程度上，“大”变成了“方便”，而不是“独特”(麦当劳)。“大”变成了市场份额的游戏，而不是顾客关怀的游戏(沃尔玛)。大变得无处不在(微软)。

似乎当一个小公司变大的时候，它又该做小生意了。矛盾吗?是的。不切实际的?不。

了解完整的故事。

给读者的一封信

博客向春天

昨天早上，我还在为如何提高最新的市场营销教授的知名度而发愁MarketingProfs日常修复博客。星期一是波士顿一个阴雨连绵、寒冷刺骨的早晨;对春天的期盼和对交通的期盼似乎都是徒劳的。

事实上，我已经意识到博客作为一种发布工具的即时性可能会导致流量方面的挫折。换句话说，你可以更快地将内容传递给你的读者，但同样的老出版规则——每次增加一个读者——仍然适用。当谈到召唤观众时，它不是“加点水然后搅拌”。

后来，我偶然发现了休·麦克劳德(Hugh Macleod)的一幅涂鸦，它似乎很好地概括了我的困境。请看他的作品(标题为“你的交通”)。和往常一样，休在《裂开的虚空》(gawaping Void)一书中的评论提供了急需的视角。所以谢谢你,休。

尽管如此，请一定要参观MarketingProfs日常修复然后留下一两个评论。知道你(和春天)就在附近真好。

直到下一次,

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
内容总监
MarketingProfs

上一期的前五名

  1. 女性市场营销内幕:从家得宝、麦当劳、耐克等公司吸取的经验教训
  2. 被囚禁的客户——揭穿忠诚计划的神话
  3. 关于SEO，每个CMO都应该知道什么
  4. 品牌转型:何时(以及如何)重振一个品牌
  5. 营销挑战:玩名字游戏
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新发布的职位

  1. 面对历史和我们自己
  2. 精密公司前景。
  3. 精密公司前景。
  4. Cognio
  5. Cognio
  6. Globalfluency
  7. 罗素投资集团
  8. 扭曲市场营销
  9. 扭曲市场营销
  10. 扭曲市场营销
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90分钟能学到什么?

2006年4月27日
市场营销的作用
担任首席客户官
主讲人:珍妮·布利斯将利用在兰德斯和微软等顶级公司的第一手经验，来描述营销人员作为客户的企业领导者必须承担的角色。

2006年5月11日
游击营销研究
Robert Kaden是《Guerrilla Marketing Research》的作者，他介绍了开发行动导向研究的工具和扩展研究预算的指导方针。

蒂姆Kitchin
身份偏好服务案例:拯救关系营销行业(2)

消费者偏好服务是一种有效的工具，可以抑制通过冷不防电话和冷不防邮件对个人数据的侵入性使用。它们保护了依赖电话和邮政的营销行业的完整性。但他们没有解决客户滥用的根本原因——数据收集、客户关系管理和分析过程，系统地滥用客户的知识。

这是身份偏好服务保护整个关系营销行业完整性的两部分论证的第一部分。

了解完整的故事。

卡拉Dullea
贪婪侵蚀了新闻业的可信度

当一位杰出的专栏作家因撰写有利的评论文章而被第三方慷慨地支付稿酬时，美国仍然感到痛苦;这个国家最受尊敬的报纸发表捏造的故事;电视台播放政府提供和资助的视频新闻报道战争，更多的贪婪是不好的。

这不仅仅发生在美国的精英新闻机构中。

了解完整的故事。

议员房子的广告

MarketingProfs模板
将大型项目简化为可管理的项目

全面的如何营销模板让你在竞争中领先一步。一个市场营销教授�模板包含了实施新项目的一步一步的指导。

我们的第一个模板是关于竞争分析．第二个是关于展会营销．为了访问这些模板(以及所有未来的模板)，升级你的会员今天!

迈克·舒尔茨
同时创造线索、品牌、关系和信任

的关系。信任。交付卓越的价值。这些都是一个成功的服务公司的核心要素。与100家服务公司的营销人员和领导者交谈，他们都会告诉你(他们中的大多数人都相信这一点)，他们的公司在所有这些领域都是行业的佼佼者。

那么，为什么服务公司通常在将关系、信任和价值融入营销组合方面做得如此糟糕呢?

了解完整的故事。

伊兰Livneh
逆向工程营销

逆向工程是从最终结果返回到解决方案的过程。在以结果为导向的营销时代(我们怎么能负担得起不同的方式呢?)，逆向工程可以帮助营销人员重新集中他们的努力和资源，以确保营销交付的结果符合业务目标。

让我们从一个简单的场景开始。

了解完整的故事。

联系

出版者:艾伦·韦斯
amw@MarketingProfs.com

内容:安·汉德里
ann@MarketingProfs.com

战略和发展:
罗伊年轻
roy@MarketingProfs.com

优质服务总监
Val Frazee
val@MarketingProfs.com


广告/赞助商信息:
去这里或联系jim@MarketingProfs.com

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