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第6卷第9期2007年2月27日


在这个通讯:

  1. 用营销ROI驱动增长的六个步骤
  2. 小预算的贸易展
  3. 成功举办社交活动的三个“秘密”
  4. 商业智能不是算法
  5. SLQuery:第二人生的下一个“谷歌”?
  6. 节日邮件:什么,什么时候,如何从杂乱中切割
  7. 营销挑战:总销售额vs.毛利润

珀尔修斯

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优质内容

吉姆Lenskold
用营销ROI驱动增长的六个步骤

盈利增长是每个企业的关键业务优先级。市场营销必须做好准备,不仅要应对稳定增长的需求,还要对偶尔出现的更积极增长的呼吁做出反应。

营销ROI为财务分析和度量带来了框架,以帮助指导战略和战术决策,实现更大的利润。ROI分析用于提高营销效果,削减无利可图的计划,并重新分配营销预算。

但是,我们怎样才能最好地运用这些技术来实现积极的增长目标呢?这里有6个步骤可以引导你走上正确的道路。

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乔迪- Bash
小预算的贸易展

展会可能是最昂贵的营销形式之一。支付作为活动赞助商的费用(包括展位和员工旅行)通常会达到数万美元。

但也有一些贸易展赞助的选择,它们仍然可以让你面对同样的客户,但成本要低得多,提供的价值也更高。

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保罗·麦考德
成功举办社交活动的三个“秘密”

对于许多企业主和专业人士来说,参加社交活动可能会令人沮丧,最终会浪费时间。这里有三种方法可以让它们为你带来回报。

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本周案例分析
B2B社区网站如何为广告商增加50%的访问量

给读者的提示

脾气暴躁的客户

市场营销教授客户服务武士谢莉·瑞恩在她的帖子中毫不留情MarketingProfs博客本周,当你的客户是个大混蛋的时候关于她与“西蒙”(Simon)的冲突,“西蒙”是《市场营销教授》的一个特别暴躁的订户。

“营销教授有242471名会员,我爱他们中的242468人。少数是混蛋,”雪莱写道,并补充道:

“我通过电子邮件和电话与我们的大量客户沟通,偶尔会有人带着敌意把我打到一边....”

事实上,雪莱是最镇定自若的人。她不仅管理这里的客户服务团队,还组织我们的虚拟研讨会。她来自休斯顿,有一颗德克萨斯一样大的心(也有一个相当大的大脑),在排除和处理不可避免的错误、问题和数以百万计的小烦恼时,她的耐心在她工作的各个领域突然出现……着实令我大吃一惊。说了这么多,你得走一段路才能成为她鞍下的刺,她可能会这么说。

谢莉上周的帖子引起了轩然大波。煽动同样沮丧的企业主/经营者发表评论,以及鼓舞人心的其他博客

即使你不是做客户服务的,你也有可能认识做客户服务的人。如果你还没看过谢莉的帖子,一定要去看看。她不仅很好地处理了易怒的西蒙,还给出了一些对付脾气暴躁的人的建议。

享受吧!

直到下个星期,

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
内容总监
MarketingProfs


上一期的前5名

  1. 当你搞砸的时候,让你的客户满意的三种方法
  2. MySpace营销技巧,技巧和提示
  3. 多芬“真美运动”成功背后的真实故事
  4. 如何获得你想要的免费媒体
  5. 世界个人品牌冠军
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看到所有的工作


90分钟你能学到什么?

周四,3月1日
企业对企业领导的一代
露丝史蒂文斯在另一个关于直销的“速成班”研讨会上,我们将讲述如何填补(并跟踪)销售渠道。

周三,3月7日
人物角色1:快速行动,智能构建
塔玛拉Adlin在两个连续的研讨会中解释了加速的,以客户为中心的设计方法。

想要两个研讨会吗?
成为一个高级会员,以获得一切。

罗恩·霍尔沃森
商业智能不是算法

营销人员不能再仅仅依靠定量数据来解决问题。我们需要高级视频分析和“日常生活”草图等定性工具来挖掘更深层次的洞见——在哪里、什么时候、在多大程度上——以便做出令人信服的决定。

获取完整的故事。


比尔把它
SLQuery:第二人生的下一个“谷歌”?

谷歌的搜索引擎是一个广泛使用的工具,用于在互联网上定位信息或项目。在任何给定的搜索中,只要几秒钟,它就会提供大量相关链接供用户筛选。

一个名为“虚拟世界”的新环境也带来了类似的挑战——及时找到大量的物品。

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道格斯特恩
节日邮件:什么,什么时候,如何从杂乱中切割

你的圣诞袜里可能有一坨煤——这就是你最近收到的节日邮件的感觉。

因此,虽然痛苦和记忆相对新鲜,但假设对节日邮件感到焦虑是大多数企业的现实生活,让我们看看一些更聪明的方法来摆脱节日邮件。

获取完整的故事。


梅丽尔·k·埃文斯和汉克·Stroll
营销挑战:总销售额vs.毛利润

本周:你会根据销售毛利或服务毛利来补偿销售团队吗?看看你是否同意我们专家的观点。

接下来的内容:讨厌开会?怎样才能让他们更有效率呢?加上你的两个比索。

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联系

出版者:艾伦·韦斯
amw@MarketingProfs.com

内容:安·汉德里
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战略和发展:
罗伊年轻
roy@MarketingProfs.com

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