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第6卷第20期2007年5月15日


在本通讯内:

  1. 破解市场营销和销售一致性代码的关键
  2. IBM营销冠军使用在线营销提高部门收入和SMB市场份额
  3. 营销教授读书俱乐部的第三轮:与“注定要坚持”的作者进行问答
  4. 领导培养:通过持续的对话培养关系和增加销售
  5. 家居风格的SEO:如何迎合一个地区的观众
  6. 创造销售人员会使用的对话的五个快速技巧
  7. 如何培养客户与顾客的信任

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优质内容

劳拉·帕特森
破解市场营销和销售一致性代码的关键

红鲱鱼CMO最近的一项调查结果显示,营销和销售的协调仍然是2007年五大战略问题之一。大约42%的受访者认为这是一个至关重要的问题。

想要解决这个问题的公司通常会通过以下方法来解决这个问题:在销售周期内加强营销活动的协调,改善潜在客户产生的协调,增加销售人员在营销过程中的参与。不幸的是,这些尝试常常失败。以下是如何实施有意义的改变。

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请注意:本文仅供付费订阅用户使用。获取更多信息或在这里注册。

”

一个完美的匹配:寻找企业电子邮件服务提供商

复杂的市场营销人员和多发送者组织需要在少数esp中发现的特殊专业知识。Silverpop的白皮书将为您介绍整个过程。了解内部和潜在供应商的需求,以确保匹配。

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罗伊年轻
IBM营销冠军使用在线营销提高部门收入和SMB市场份额

Sandra Zoratti是即将成立的infopprint解决方案公司(Ricoh/IBM合资企业)全球营销副总裁,她将互动营销添加到infopprint解决方案公司的营销组合中,以扩大销售队伍的覆盖范围,以追求令人向往的中小企业市场。

以下是桑德拉创新营销传播方法的概述。

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克里斯蒂娜Kerley
营销教授读书俱乐部的第三轮:与“注定要坚持”的作者进行问答

随着春天的到来,不仅是一个新的季节,而且是一个“黏糊糊”的新阶段。读书俱乐部第三轮将带着今年最热门的书,奇普和丹·希斯合著的《粘在一起》回归。

《注定要坚持》分析了为什么有些想法能存活下来,而另一些想法却夭折了。但这还不是全部;两位作者解构了为什么城市传说和寓言等没有收入激励的想法会在社会群体和许多代人中得到放大。在这里,他们讨论了这本书的更多概念。

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本周案例分析
美国新法规实施后,一家金融服务公司如何用更少的员工提高25%的交付成果

给读者的提示

获得小企业工商管理硕士学位

我们将于本周五开始一个新的系列研讨会,特别为小型企业设计。它涉及你告诉我们的对你作为小型企业经理和营销人员来说最重要的主题,当我们完成这个系列时,它将涵盖小型企业营销的几乎所有方面。事实上,我们认为这是获得SBMBA(小企业工商管理硕士)的一种方式。

研讨会是由营销教授执行编辑Val Frazee和Michael Goodman他是我们知识交流中心的顶级专家之一,也是一位资深的营销管理顾问。迈克尔相信,只要看看大公司的做法,小公司就能学到很多东西。而且,与大型企业巨头为同样的课程所花费的费用相比,这只会是很小的一部分。

第一节课开始了为什么大多数小企业都失败了以及你能做些什么来避免自己成为其中之一。它将于本周五美国东部时间下午3点开始,对Premium Plus会员免费开放;其他人99美元。

周五的研讨会包含了大量的例子和案例研究,它们同样适用于大型企业环境、非营利组织、B2B和B2C环境中的人。我们希望很多参与者来自中型和大型企业,尽管重点显然是较小的企业。

来看看课程描述,以及那些第二个第三系列研讨会。目前安排在6月和7月的周五下午。在我们几个月前进行的一项调查中,这些话题的评价都很高。(感谢在座的各位。)

我们期待听到您的反馈,以及您对该系列未来的研讨会可能提出的任何建议。虽然我们的日程排得很满,但总会有一个能真正击中你要害的话题。

下周之前,

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
首席内容官

PS:如果你一直在考虑高级会员资格,现在可能是你加入的时候了,这样你就可以充分利用这个新的系列。每年只需199美元——50多个新的研讨会。现在注册。


上一期的前5名

  1. 毁掉你营销努力的10种方法
  2. 6个步骤让乏味的产品有一些亮点
  3. 每个营销者都能从Target学到什么
  4. 对广告的五种(错误的)抱怨
  5. 为什么您需要贸易展审计的有效度量
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新发布的工作

  1. E.B.巷
  2. Epocrates
  3. 宾利系统公司
  4. 帕斯科科学
  5. 约翰霍普金斯大学
  6. LiveOffice
  7. LetsTalk公司。
  8. 阿瓦纳国际俱乐部
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90分钟你能学到什么?

5月18日,星期五
为什么大多数小企业都失败了
Michael Goodman开启了我们“小型企业系列”的第一个研讨会。

5月24日,星期四
公关公司的拯救:以客户为中心的沟通
杰夫Kravitz帮助你学会用人们真正理解并重视的语言说话。

两个研讨会都要吗?
成为一个高级会员,以获得一切。

凯西·里索
领导培养:通过持续的对话培养关系和增加销售

培养潜在客户已经成为一个整体营销战略的组成部分。尽管与业务伙伴和潜在客户实施有效的客户培养战略的动机日益增长,但确定使用哪些具体策略可能具有挑战性。

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领导一代如何指导

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丹Skeen
家居风格的SEO:如何迎合一个地区的观众

如果你的业务目标是一个当地地区,诀窍是与那些在你的后院。在有竞争力的搜索短语中,在搜索引擎中排名靠前是很好的,但如果你的产品只能提供给一小部分人,你能浪费多少时间和带宽来处理来自太远的访问者?

通过尽早采取正确的步骤,您可以从您的SEO活动中获得更好的搜索排名,更重要的是,从正确的地区吸引用户。

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搜索引擎优化指南

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高级会员资格

每周50个在线营销研讨会
一个低价

每年超过50个在线研讨会(每一个价值99美元)。档案馆里有超过85场研讨会。加上100%访问数千篇文章,研究和营销模板。所有这些只需199美元的低价。

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杨晨Canavan
创造销售人员会使用的对话的五个快速技巧

如果你和大多数营销人员一样,你可能正在努力寻找帮助销售人员与客户和潜在客户进行更有意义的对话的最佳方法。

这里有五个快速的技巧,可以帮助销售人员更有效地向客户和潜在客户传达公司的商业价值。

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保罗·麦考德
如何培养客户与顾客的信任

销售不是关于我们的产品或服务的特点,甚至不是关于顾客得到的好处。相反,这是关于我们与客户的关系。人们和他们信任的人做生意。

获取完整的故事。

联系

出版者:艾伦·韦斯
amw@MarketingProfs.com

内容:安·汉德利
ann@MarketingProfs.com

战略与发展:
罗伊年轻
roy@MarketingProfs.com


客户服务
support@MarketingProfs.com


广告/赞助商信息:
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