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第6卷第25期2007年6月19日


在本通讯中:

  1. 你在销售工具上的投资回报率是多少?
  2. 如何避免绿色营销近视
  3. 永续职业管理的十大秘诀:忘掉公司阶梯
  4. 成功公关的“秘方”
  5. 如何(以及为什么)集中你的电子邮件营销
  6. 真理是新的谎言
  7. 我们是否已经失去了编写可理解文本的能力?

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优质内容

蒂姆·里斯特
你在销售工具上的投资回报率是多少?

营销人员花费大量的时间和金钱为销售人员创造信息、工具和培训。我们的“销售支持”投资很难衡量,不像潜在客户开发活动和需求管理项目那样,你可以跟踪对可疑客户、潜在客户和客户活动的影响。

但是,清算的日子就要到了。我们必须为这个大预算项目展示投资回报率。

了解完整的故事。

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杰奎琳·a·奥斯曼,埃德温·r·斯塔福德,凯茜·l·哈特曼。
如何避免绿色营销近视

1994年,飞利浦(Philips)推出了节能紧凑型荧光灯灯泡“地球之光”(EarthLight),这种灯泡外形笨拙,与大多数传统灯具不兼容;这款灯泡的包装令人困惑,售价15美元,而白炽灯的价格为75美分。销售低迷。

飞利浦在2000年以“马拉松”的名字重新推出了这款产品,以强调灯泡的五年寿命。一种新的设计提供了白炽灯泡的外观和多功能性。营销宣传承诺在灯泡的使用寿命内节省20美元的成本,重新设计的包装上印有“能源之星”的印章,提供了可信度。这种新的价值主张在市场不景气的情况下促成了12%的销售增长。

飞利浦的经验为如何避免“绿色营销短视”的常见陷阱提供了宝贵的经验。

了解完整的故事。


威廉·阿鲁达和柯尔斯顿·迪克森
永续职业管理的十大秘诀:忘掉公司阶梯

梯子是职业发展最持久的比喻,然而,将你的职业发展视为爬梯子不再具有建设性。

在当今动态的知识经济中,这种零星的、努力的职业管理方法并不是最有效的。相反,你必须踢翻梯子,把你的职业晋升视为一个斜坡。

了解完整的故事。

本周案例分析
制造商如何通过使用正确的垂直搜索引擎增加30%的销售额

读者须知

本周五:DIY市场调研(是的,真的!)

市场研究人员熟悉的一句话是:最昂贵的市场研究是糟糕的市场研究。当然,他们的意思是,如果你因为你的市场调查是错误的而做出了一个代价高昂的决定,你已经损失了两次——一次是你为市场调查付钱,一次是你因为一个糟糕的决定而赔钱。

在决定本周的主题之前,我们仔细考虑了“糟糕的市场研究”的可能性小企业营销研讨会:自己动手做市场研究.大多数小企业都认识到市场调查的必要性,但没有预算请专业的外部帮助。尽管如此,我们还是担心DIY的角度可能会催生很多糟糕的研究。”

但不要害怕。迈克尔·古德曼很精通。这周五,他会解释这一切。他将谈论潜在的陷阱,以及为企业家和小企业营销人员提供一些伟大的工具,而不会把他们推向糟糕的市场研究的边缘。我们认为,如果您正在寻找对客户基础的可操作的见解,以及如何通过更好的客户情报来发展业务,您将从这次研讨会中受益匪浅。

本周五下午3点加入我们。东部。详情请查看研讨会页面。在那儿见!

下周见,

安·汉德里
首席内容官
MarketingProfs
ann@marketingprofs.com

PS:如果你注册成为高级会员在美国,你不仅可以作为会员参加这次研讨会,还可以获得本周的新模板,《小企业指南:市场研究》。另外,作为奖励,你还可以参加周四的研讨会,如何向媒体讲述你的故事


上一期的前5名

  1. 触及婴儿潮一代消费者的五个关键因素
  2. 营销人员在案例研究中犯的10个大错误
  3. “职业区分”的四个原则
  4. 收获非正式客户成功故事的四个机会
  5. 如何将客户推荐计划转变为战略资产(上
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90分钟你能学到什么?

6月21日星期四
如何向媒体讲述你的故事
盖尔·z·马丁告诉你如何为你的公司获得你想要的宣传。

6月22日星期五
小企业系列:自己动手市场研究
资深市场营销人员Michael Goodman解释了自己做低成本和免费研究的不同方法。

想要两个研讨会?
成为一个高级会员有访问一切。

盖尔·z·马丁
成功公关的“秘方”

公关成功并不神秘。这可以归结为传统的研究、敏锐的趋势观察和良好的人际交往能力。讲好故事是一种古老的天赋。这就是PR和广告的本质区别。

以下是通过公共关系讲述你的商业故事的“秘方”。

了解完整的故事。


罗兰麦当劳
如何(以及为什么)集中你的电子邮件营销

想象三个电子邮件活动。第一篇文章写得很糟糕,链接断裂。第二种设计很花哨,但它的渲染非常糟糕,以至于一半的收件人看不到这个报价。第三个有很好的内容和很好的设计,但结果不太好。

第三位参赛者——大家都说他是创意“赢家”——实际上输了,因为这三封邮件都来自同一家公司,而且是在同一天收到的。

这里有条信息。

了解完整的故事。

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马克·希普利
真理是新的谎言

在过去,营销人员可以利用炒作和夸张来引起人们的注意,人们会简单地接受它。不了。今天,如果你想让消费者关注,你最好是真实的。

如果你想让他们亲切地记住你的品牌,你最好动情。

了解完整的故事。


迈克尔Antman
我们是否已经失去了编写可理解文本的能力?

每个人都听到过美国人文化水平越来越低的抱怨,但这种所谓的责任几乎总是落在读者(或者,更确切地说,非读者)身上,而不是通常应该承担责任的人:作家。

许多职业作家似乎已经失去了写出清晰易懂、能立即传达观点的文案的能力。这在广告行业尤其令人担忧,因为广告的效果取决于快速沟通。

了解完整的故事。

联系

出版者:艾伦·韦斯
amw@MarketingProfs.com

内容:安·汉德利
ann@MarketingProfs.com

战略与发展:
罗伊年轻
roy@MarketingProfs.com


客户服务
support@MarketingProfs.com


广告/赞助商信息:
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