无论拨出多少钱，每天都有许多营销计划失败。他们没有触及目标受众。他们没有完成销售目标。
原因之一可能是缺乏市场调查。或者这可能是一个糟糕的信息。大多数情况下，这取决于营销人员是否试图解决潜在客户的问题，或者是否试图销售产品或服务。
当你的潜在客户相信你的价值展示是可重复的，并且适用于他们时，他们就会购买。就是这么简单。
解决问题vs销售
传统的广告迫使广告的接受者，直接邮件通讯，或电话营销人员的电话立即做出选择;她必须在接到联系电话的那一刻就决定是否需要该产品。这是来自不熟悉来源的不良压力，导致大多数广告达不到预期。营销人员喊着:“买，买，买!!”而不去关注他们的客户和潜在客户的需求。
另一方面，电子通讯营销比传统广告更具侵入性。它提供了一种对大多数读者更有吸引力的选择，而且更有效，因为每个电子时事通讯都会定期为您的客户和潜在客户提供价值。另外，你可以跟踪哪些文章阅读最多，也就是说，哪些信息对你的读者来说是最重要的。
广告大师David Olgilvy(1911-1999)说:“广告没有必要看起来像广告。如果你让它们看起来像社论版，你将吸引大约50%的读者。”
这句话适用于电子通讯营销。超过50%的读者会点击电子通讯文章来获取更多信息，而不是只有1%到3%的读者会打开直接邮件来获取更多信息。
与读者相关的信息
在B2B世界中，帮助读者解决他们的日常问题，帮助他们更好地了解行业趋势，交付业务关键信息并节省时间是很重要的。
解决客户的日常业务问题。如果你和大多数员工一样，你也遇到过别人遇到过的工作问题，但你不知道从哪里寻求解决方案。当你创建电子通讯时，试着把你的重点从销售产品和服务转移到解决客户的问题上。想想他们需要什么，给他们一些他们不知道的选择;与他们的日常工作生活相关的选择。
例如，在金融服务行业，在经济严重衰退期间，一家电子通讯提供商从跟踪调查反馈中了解到，有几个人面临着将公司资金投资于何处以获得最佳回报的困境。下一期电子通讯刊登了一篇文章，从各种各样的来源进行研究，提出了几个更好的投资选择。追踪显示，这篇文章是这期杂志中阅读量最高的;文章的调查结果是良好的。
通常，如果一个行业中只有少数人在寻找解决方案，这就很好地表明其他人也面临着同样的问题。
让你的读者了解情况。我们都面临的另一个困境是信息太多，时间太少。电子通讯的工作是让读者了解行业的趋势和最新发展。文章和专题故事的目标是满足以下标准之一，包括:主要的行业事件，前瞻性的行业想法，对问题或新技术的教育，或商业机会。
在一份针对专业服务行业的电子通讯中，一位受访者写道:“如果你不学习，你就死定了。”在一个工作过度、人手不足、没有在职导师指导业务各个领域的企业中，教育是非常重要的。
交付关键业务信息。无论你的客户是在公司还是在家办公，员工都需要问题的答案和技巧来改善业务活动。电子通讯为你提供了一个指出工作效率低下的机会，并分享相关的最佳实践信息，这让你的读者:
- 比较世界各地不同公司的真实经验
- 阅读其他公司的实施结果
- 看看聪明的公司如何有效地推销他们的产品或服务
- 用具体的商业技术和工具发现新的更有效的做事方法
- 及时了解业务发展所需的关键信息
节省时间。我们都在寻找节省时间的方法。如果可以的话，你会同时参加孩子的生日聚会、制作商业演示、进行销售和参加在线会议，对吗?
即使你们的责任不同，我们都不是超人。作为电子通讯分销商，你可以节省读者宝贵的时间:
- 通过筛选大量的信息来确定哪些是与你的读者相关的——节省他们的研究时间
- 通过从各种来源中选择相关文章来提炼信息
- 关注他们感兴趣的话题，你可以通过读者调查和跟踪阅读最多的文章来了解这些话题
- 从读者可能不熟悉的来源中提供交叉的思想流
- 以易于阅读的格式呈现有价值的信息，可以快速浏览
归根结底，就是通过解决客户的问题，让他们的工作更轻松，从而始终如一地为客户提供价值。
