如果你和我们大多数人一样，你可能有一个LinkedIn的个人资料，并在那里有很多(或至少一些)联系。但你是否充分利用了领英，将其作为营销工具和职业资源?

如果你不确定，你并不孤单。事实上，在LinkedIn的1600多万注册用户中，许多人可能会问:“现在怎么办??”撰写了题为《我在LinkedIn，现在怎么办?》的文章的杰森·阿尔巴说。

阿尔芭亲身经历了2006年公司裁员后找工作的困难。凭借自己在计算机软件和IT方面的经验，杰森分析了求职过程，并开发了JibberJobber.com网站来帮助其他人求职。最终，他开始关注包括LinkedIn在内的各种社交网络工具，着眼于它们如何同样帮助专业人士。

最近，杰森·阿尔巴提出了一个虚拟研讨会教授们如何利用LinkedIn提升个人品牌，帮助进行研究，并确保进入新网络的安全。以下是他所涉及的22个关键中的一些。

问:有哪些好的策略可以用来扩大你在LinkedIn上的人脉?

答:视情况而定。如果你想疯狂地快速建立一个真正的大网络(我不建议这么做，但对一些人来说这是有效的)，你可以去像TopLinked.com这样的网站，找到可以联系的人的列表。要意识到他们不认识你，也不能和你建立“人际关系”，但你很快就会有一个相当大的人际关系网络。我没有这样做，因为这不是我选择的发展我的网络和建立真正的关系的方式。

我建议你给通讯录里的人发邮件，问问他们你能不能在LinkedIn上联系他们。要么邀请他们邀请你，要么请求允许……但是你应该很快得到一些好的联系人。

此外，如果你有一份时事通讯，在里面提到它。我看到人们在大多数时事通讯中都包含这样的内容:“我很想在LinkedIn上联系，如果我们可以联系，请告诉我”或“邀请我”之类的内容。

你也可以把你的LinkedIn网址放在你的签名中，或者放在你的网站上，这可能是一个微妙的暗示，表明你愿意接受邀请。

问:在你的人际关系网中给其他人写太多推荐有什么不好吗?换句话说，“推荐人”会显得不加区分吗?

答:我不认为这有什么问题你写太多的推荐信，(提供)他们是真诚的，有价值的。

我从很多人那里听说，推荐只是一种互惠的东西，它真的没有价值。我不一定同意这一点。我阅读推荐信，看看是否有深度、细节和真正的可信度。如果是一般性的或模糊的，我就会忽略它，但如果它是具体的，并且给出它的人似乎处于某种权威地位，它就会增加价值(至少对我来说)。

问:那么，每个职位/每个个人资料的推荐数量是否“正确”?在LinkedIn上，你的推荐会不会太多?

答:我不认为你可以有太多，虽然有一个点，有信息过载，也许你可以剔除那些没有增加价值。

我记得我看到的一个侧面所有要解雇这个人的公司的推荐信。这看起来真的，真的是人为的(公司员工推荐了将近20条)。从那以后，我了解到你应该试着从你在不同工作中接触过的人那里获得推荐信，而不是所有的推荐信都是最近的。

问:一个人怎样才能礼貌地拒绝别人的推荐呢?

答:有一种方法可以让你批量请求推荐……因此，当我收到推荐请求时，我会假设它来自批量请求。如果我不认识这个人，我就会忽略他的请求，或者我回答说:“我们没有一起工作过，所以我不知道你是怎么工作的，或者你在做什么。”我现在还不太愿意推荐你，但随着我对你的了解加深，我会记住这一点的。”

问:你能关闭推荐功能吗?有人监控负面帖子吗?

答:当有人推荐你时，你确定该推荐是否显示在您的个人资料中。所以，如果你不想让任何推荐出现在你的个人资料上，那就不要显示它们。这完全取决于你。

问:答案/问题部分是否被搜索引擎索引，或者只是主要的个人资料部分?LinkedIn的问题/答案是否可以在谷歌上搜索到?

答:我不确定，但据我所知，搜索引擎唯一能提取的就是个人资料。所以,没有。如果你想获得高质量的结果，想想我展示的全面的社会营销幻灯片，想想你还可以做些什么。没有什么……没有什么能胜过你自己的博客。这是一个完全不同的表述……但如果你在谷歌上搜索我的名字，看看有多少页面被我的博客文章占据了，或者其他博主写了关于我的文章。

问:由于我们中的许多人都将LinkedIn用于商业和私人目的，因此有时很难在个人兴趣和个人知名度之间取得平衡。为商业前景而写的简介可能与为吸引工作机会而写的简介不同。你对如何平衡两者有什么想法吗?

答:LinkedIn不是Facebook……它不是一个真正的社交、有趣的地方，你可以分享你的狗狗、蜜月和度假的照片。我会把简介的重点放在你的职业生活、事业和成就上。我认为，你的朋友会尊重这一点，因为这是LinkedIn设计的目的，也是人们使用它的方式。一旦他们和你联系上了，然后呢?他们不太可能像你在Facebook上那样，一直去看你的个人资料，看看你在做什么。

出于职业原因，我建议保留个人资料，如果你想与朋友社交，那就去Facebook，那里更适合这种互动。

问:有些人会忽略不认识的人的邀请。人们应该接受这些邀请吗?

答:这取决于……在我的书中，我谈到了联系，以及保守网络和开放网络之间的区别。对于一些人(销售、业务开发、招聘人员、企业主等)来说，与这些人建立联系是很有意义的。你将如何使用LinkedIn，你的目标是什么，等等?当你试图弄清楚你在连接频谱中的位置时，这些都是要考虑的事情(我应该提到，这与Twitter, Facebook等其他网络不同)。

问:如果你和不认识的人有联系……断开它们可以吗?

答:绝对没问题!你甚至可以和你喜欢的人断绝关系做知道…要意识到，当你断开连接时，你断开连接的人不会收到你断开连接的通知(至少现在)。他们只会看到自己的网络越来越小。

问:使用LinkedIn有什么缺点吗?例如，LinkedIn上的联系是否会窃取客户，或者这是一个问题?

答:我书的第九章是关于"见不得人的行为"有不道德的人在做蠢事/坏事。睁大你的眼睛，小心，就像你在网上做其他事情一样。然后，试着培养这种关系，更好地了解你的联系人!如果你担心某人的道德，不要和他们联系。

问:LinkedIn个人资料对大公司的价值是什么?公司是否在使用链接来提高对最熟练员工的认识?

答:好问题。现在你可以上传个人简介……也许管理人员或组织中的关键人物会提供个人资料。我个人认为每个人都应该有个人简介，如果你是专业人士的话。在个人简介中，在你的总结中，谈论你的工作，你的公司提供什么等等都没有错。这有助于企业品牌，可能会出现在搜索结果中……对公司有好处，不是吗?

问:LinkedIn还能如何提升企业品牌?

答:根据公司的产品或信息制定一个答案策略。只是要注意，你的问题的答案可能会带来竞争，以及许多观点……所以你无法控制谈话的方向。

问:每个公司都应该有一个领英“群”吗?

答:我不这么想。组不是很实用，而且维护组有开销。我有一个小组，这样我可以推销我的网站(https://www.JibberJobber.com)和产品，但我这样做是为了推销和推广我的产品，而不是与我的员工或主要客户建立一个有凝聚力的网络环境。

问:如何加入LinkedIn上的群组?“组目录”是非常有限的，所以你如何找到所有的组在那里?

答:我不知道如何添加，但是如果你在你选择的搜索引擎上搜索，你可以找到列出LinkedIn群组的各种网站。它永远不会像LinkedIn的数据库那样更新，我希望他们能开放它，这样我们就可以搜索可用的群组。哦。

问:请讨论在给联系人(你不认识的人)的信息中说些什么，以使他们访问你的网站或要求更多关于你的业务和服务的信息。方法是什么?

答:请记住，你在领英上或通过领英发给任何人的信息应该和你写的其他信息一样。如果你要通过电子邮件进行一次不联系，你会说什么?你会提供多少背景信息?信息的目的是什么?所有这些都适用于LinkedIn。我建议你这样说:“我在领英上找到了你的资料，然后……”

问:LinkedIn如何融入一个营销策略？

答:考虑一下社交网络如何适合你的营销策略……如果确实合适，那么考虑一下LinkedIn的用户群是否是你想要接触的受众。如果是这样，它将符合你的营销策略。

这符合我的策略，因为有人会买我的书，网络研讨会或者在JibberJobber.com注册……等。

如果我是一名教练或顾问，我会参加那里，与潜在客户或打喷嚏者建立关系。

作为一家大公司，你可以参与监控围绕你的品牌、代表你的公司等的对话。

这取决于你的公司、你的营销策略和你的受众……这对你来说有意义吗?

问:是否每天或每周都要采取一系列行动来最大化LinkedIn的价值(例如，检查收件箱，查看网络更新，回答/提问问题等)?

答:这实际上取决于你应该在系统中花费多少时间。有些人每周只接受一次邀请，有些人每天都去，一有邀请就接受。我不是一个组织型的人，我经常在LinkedIn上，所以我试着接受他们的到来(通常是每天)。至于积极主动的做法，我建议:

• 回复收件箱里的东西(介绍、邀请、邮件等)
• 检查答案，看看是否有你能回答的问题
• 在答案上发帖(恕我直言，每周不超过一次)。
• …对我来说就是这样。

你也可以查看网络更新之类的东西，但我没有时间做这些。

问:B2B公司在LinkedIn上有什么好处吗?

答:有很多人在B2B公司工作。去搜索你的竞争对手，看看他们在LinkedIn上做什么，他们的员工简介是什么样子的，等等。这将帮助你决定你是否需要去那里。

问:你如何看待来自不同国家或特定国家的人?

答:在高级搜索中，有一个选项可以将搜索结果限制在特定的国家。

问:同样，是否有按国家/行业搜索的方法?

答:是的，去高级搜索页面。

问:如果我有自己的公司，但也以1099的身份与其他公司合作，我怎样才能最好地建立领英，以显示我实际上是两个不同的实体?

答:这是我最常被问到的问题之一……你应该只拥有一个概要文件，并确保你的摘要说明了你的两个不同角色。这一点都不罕见。

问:你建议付费升级吗?为什么?

答:通常不会。如果你的职位需要进行大量的人员搜索(招聘人员、销售人员、公共汽车开发人员等)，并与他们沟通，那么这可能是有意义的。但我从LinkedIn的免费账户中获得了很多价值。如果你想花钱从LinkedIn获得更多的价值，请访问www.ImOnLinkedInNowWhat.com点击页面顶部高亮部分的莎莉小抄。

注意:如果你是高级会员，你可以使用完整的90分钟杰森在领英研讨会的录音．

此外，6月26日，周四，加入杰森，当他提出了另一个90分钟的研讨会，使用Facebook营销你的产品，提高你的品牌，并发展社区。看到详细信息的描述．