营销人员想知道他们的竞争对手在干什么。设置谷歌提醒和关注竞争对手的推特反馈只能让你走到目前为止,而在贸易展上老的“隐藏你的徽章把戏”只会让人恼火。它曾经有用吗。。。还是只会引起怀疑?
那么,收集竞争情报的最佳方式是什么?
一些你想要的信息是不公开的。其他信息只是很难找到,并采取了一些工作。幸运的是,随着信息的troves现在网上,再加上一些新的工具,它从未如此简单。
在秘密情报收集的历史上,一月是一个吉祥的月份。在1946年1月24日的一次午餐会上,哈里·杜鲁门总统指定的第一任中央情报局局长。
在刚刚通过了周年纪念,我们将看看一些CIA式技术刺探你的竞争对手。我不会告诉你我所有的秘密,也不是挑最喜欢的工具,但这里有谍报的五位。
1.广告间谍
曾经想知道你的竞争对手的广告和他们在说什么?也许你遇到他们的横幅广告在这里和那里,但有多大的投资都使得他们?有没有地方,他们都是广告,你应该做广告,太?
有些工具可以让你真正看到企业的广告。比较突出的是两个AdBeat和WhatRunsWhere. 这些工具每天对网站进行爬网,以了解正在运行的广告,您可以了解您的竞争对手正在运行的广告创意以及在哪里运行的广告创意。
2. SEO关键字间谍
知道哪些关键字您的竞争对手竞标可以是非常有价值的。当然,你可以尝试一下关键字,看看广告弹出,但更好的方法是使用一个工具来自动执行任务。
实现这一目的的两个工具是SpyFu和iSpionage. 输入一个关键词或域,你就可以知道你的竞争对手在竞价哪些关键词,他们在使用什么广告副本,以及他们在使用哪些登录页。
3.网络流量间谍
materverweb.是一个很酷的工具,可以让你在看流量,并从任何网站。我最喜欢用它的方式是看什么网站都派人到我的竞争对手。
通过查看顶级推荐网站(您可以通过Google Analytics在自己的网站上看到这些网站),您将对向您的竞争对手发送客户的内容有所了解。也许有个博客提到了他们。也许他们有某种类型的推荐或附属协议。
您还可以得到他们的整体流量的,究竟地区它是从哪里来的,有多少是从社会化媒体的到来,以及信息的其它的一些掘金的很好的总结。
4.证交会文件
大多数研究人员CIA的生活并不像忙碌的罗伯特·雷德福在在秃鹰的三天。在间谍世界并非一切都是斗篷和匕首。该机构雇佣了数百名谁读报纸,财务文件和其他公开文件分析,看看他们能找到的东西。
SEC的文件可以揭示很多关于上市公司的信息。除了通常的财务信息外,多年来我发现了以下信息:办公室租赁费用、遣散协议、技术许可协议和收购细节。
确保阅读脚注;在那里,很多杂七杂八的有趣的东西都隐藏在眼前。
詹姆斯·安德伍德,这本书的作者竞争情报傻瓜,有一个快速教程如何找到和浏览各种SEC备案文件。他包括了确凿的证据,能够真正成为有价值的一个提示:“要经常检查,看看是否审计师提交的该公司‘持续经营信件’这通常意味着他们对公司未来的生存能力的严重关切。“
5.招聘网站
不要忽视招聘网站。你可以找到很多关于公司的重点和战略。你的竞争对手正在寻找一堆移动的工程师?在德国十大新销售代表?
玻璃门是一个网站,唆使员工和受访者的反馈,这样你可以学到很多关于一个公司的文化存在。你也可以感受到一个公司的健康。
我抬头一看是刚刚提出了一个很好的C轮融资(听起来不错!)的公司,但我看到了有关大裁员评论(不太好!)。
Glassdoor还允许您设置提醒,这样您就可以在收件箱中获取这些信息。甚至CIA是在Glassdoor:“混合袋”五分之三点九。
* * *
记住,间谍活动需要耐心和勤奋。用间谍小说家的话来说格雷厄姆·格林“大多数事情都会让你失望,直到你看得更深。”
你还有别的想法吗?我很想听到他们的消息,一个间谍接一个间谍。