社交媒体-六个B2B从六个伟大的Facebook广告

Facebook是一个强大的社交媒体平台，即使对B2B营销人员来说也是如此。

虽然它是B2C公司的首选社交网络，但也有一些人对此表示担忧Facebook有机营销对B2B公司是否仍然可行，事实仍然是15亿月活跃用户在美国，无论在哪个行业，Facebook仍是市场触及潜力的霸主。

当B2B的有机接触似乎在下降时，你如何利用Facebook ?在某种程度上，答案是“付费玩”:Facebook广告。

除了针对特定细分市场定制广告的功能外，Facebook的广告还允许营销人员发挥创造性，在用户浏览新闻推送时抓住他们的注意力。

以下是六个Facebook广告在这场游戏中获胜的例子。我们将看看是什么让每个广告成功，以及你作为一个B2B营销人员可以应用到你自己的社交广告。

1.WeWork

这则广告之所以成功，是因为它把观众直接邀请到了产品中:一个现代化、设备齐全的联合办公空间。单凭图片就能帮助销售产品，因为专业人士可以立即想象自己在这个空间里，想象在那里度过自己的工作日。

此外，标题“纽约领先的小企业办公空间”向观众传达了三个重要信息:地理位置(纽约)、服务质量(“领先”，这在纽约这么大的城市里说明了很多)和目标受众(“小企业”，如果与观众相关，就会立刻引起兴趣)。

B2B营销人员的要点:有时一张图片胜过千言万语，如果产品的规模超出了语言所能描述的范围，那么一张简单的图片可能会为你带来很多销售。另外，记得在标题中加入有用的信息。利用Facebook的目标选择定义你可以直接与之交谈的听众。

2.在霍斯

这则Facebook广告很简单。它以一个问题开始，“在搜索引擎优化上浪费时间?”这个问题立即反映了那些尝试过搜索引擎优化技术却未能达到预期效果的数字营销人员的挫败感。

标题传达了第一行文本所暗示的承诺。点击链接的潜在客户将获得一份免费的SEO工具清单——一份“小抄”，暗示着并不是每个人都知道这些秘密——他或她可以立即执行这些工具以获得更好的营销效果。

B2B营销人员的要点:以一个与你的听众相关的问题作为开场白通常会立刻吸引他们的注意力。确定目标市场兴趣的一个方法是关注他们在Facebook上的活动，并参与讨论。然后，你可以提供解决你提出的问题与你的报价标题。

3.DaPulse

这则广告做了一个大胆的声明，你可能首先注意到，这是在醒目的图片中嵌入的文本:“您不需要项目管理工具。”随之而来的自然问题是，“我需要什么?”当然，答案是DaPulse，产品本身。

这则广告冒了很大的风险，在文案的第一句就将项目管理工具定义为“过时的”，告诉观众“这不是”标题中的那些老工具之一，并提出了一种截然不同的产品——它将彻底改变项目管理本身。

另外，要注意的是，图片的特点是在深色背景下使用白色文字，这有助于整个图片脱颖而出。“你不需要……”这句话在第一行很醒目，直接从权威的角度对潜在客户说。

B2B营销人员的要点:在你的文案中，要有一个大胆的，甚至有争议的陈述，这会引起别人的情绪反应。然而，如果你成功地引起了潜在客户的好奇，那么一定要确保你的报价完全兑现了你的承诺。

4.源波seo

这则广告从几个方面引起了人们的注意。其一是“免费”这个词，这使得点击浏览的决定变得简单;其二是数字524，这意味着下载pdf可以获得很高的奖励——这是一长串非常有用的有利可图的利基列表。蓝色的图片很吸引眼球，将从许多其他新闻提要内容中脱颖而出。最后，请注意“524个小生境”这个短语重复了三次:在副本中，嵌入图像中，以及在行动呼吁中。任何可能对这个提议感兴趣的人都不能错过主要的好处。

B2B营销人员的要点:预先强调offer的好处。如果广告的价格有吸引力(比如“免费”)，或者有其他吸引目标受众的功能(在这种情况下，是大量有用的信息)，确保这些内容在文案中突出，不要害怕重复一两次。

5.Screenlight

这则广告充分利用了Facebook的视频广告产品，并充分利用了这一功能。视频是一个有趣的，古怪的视频营销过程，很快开始描述Screenlight软件的好处视频制作。这则广告的目标受众似乎是年轻的专业人士(也许是千禧一代)，他们喜欢喜剧小品，也喜欢简单诚实背后的尴尬。标题提出了一个关键的观点，这肯定会让很多导读达成协议:“免费使用，只要你喜欢!”

B2B营销人员的要点:Facebook的视频广告都在这里，所以要好好利用。构建吸引不同细分市场的视频，以你的买家角色．然后，通过暗示一个很高的价值，使出价更加难以抗拒。

6.Placester