付费搜索仍然是获取客户的关键数字广告策略，谷歌在搜索引擎营销中占据主导地位，但公司现在正在寻求多样化的搜索广告支出，以减少对科技巨头的依赖，并实现更划算的转换。

谷歌在全球搜索市场的份额是近89%。排名第二的是雅虎(Yahoo)，占2.7%。尽管谷歌对这个行业的控制是强大的，但它最近受到了反托拉斯法的质疑，比如可能违反反托拉斯法，夸大关键词点击价格，以及收购和捆绑广告工具。

一个品牌对谷歌搜索的依赖程度与它的品牌认知度和关键词强度直接相关:知名公司可以减少对谷歌的依赖，而中小型企业应该继续使用谷歌搜索广告。评估品牌实力是任何寻求提高广告支出回报(ROAS)的数字广告的关键。

鲜为人知的品牌的发现和转化率

数字广告策略在很大程度上取决于品牌影响力和规模:你是一家诺德斯特龙(Nordstrom)还是一家相对不知名的公司?新成立或规模较小的公司必须进行宣传，并教育消费者了解他们的产品和品牌价值。随着时间的推移，这些公司将制定与营销指标最匹配的每用户获取成本(CPA)目标。

搜索策略应该首先关注在YouTube、Facebook、Instagram等主要社交平台上发布的视频广告。那些直接放在相关feeds中显示产品及其用例的广告将会走得更远，因为视频内容比文本广告更有可能推动搜索结果。此外，这些公司应该专注于产生高参与度和互动，以赢得潜在客户的信任，并影响他们的购买决定。

近三分之二在一项民意调查中，很多受访者表示，他们在Instagram上发现某个品牌后，就对它更感兴趣了。这个热门平台的潜在广告覆盖范围超过8亿用户。在掌握了广告活动的发现阶段后，不太知名的品牌可以专注于转化率，并通过展示广告重新定位社交媒体，这也将带来额外的高转化率。

另一个不太知名的品牌应该考虑的平台是Pinterest，它在销售长期销售的季节性产品时尤其有用，比如感恩节用的烤箱或春季的结婚礼物。促使消费者通过该平台购买产品并构建相关内容是一种随着时间推移而建立兴趣的有效方法。在Pinterest上搜索“车库泳池房间改造的想法”，就能表明购买意向。

广受欢迎的原生网络广告平台Outbrain是另一个不错的选择;它帮助超过十亿人找到内容，产品，s和服务。Outbrain通过定向广告向读者推荐文章、幻灯片、博客文章、照片或视频，拥有很高的点击率(CTR)，但它更适合曝光度或点击付费(PPC)计划，而不是CPA目标。为了最大限度地利用这个平台，小品牌应该测试各种图像、标题，并列出产品或产品线的包含机会。

大型零售商和大型企业在说服消费者购买产品和服务方面面临的困难较小，尤其是涉及电子设备或化妆品等基本零售项目的时候。知名品牌可以通过较低的漏斗目标，在正确的时间战略地接触到正确的消费者，创建非常有针对性的广告活动。

瞄准转换率的大品牌剧本

虽然像谷歌这样的主要搜索引擎对定位漏斗的每个部分都很有用，但知名品牌有机会利用额外的数字市场，以低得多的注册会计师获得转换。

除了使用谷歌Ads这样的平台，大品牌还可以通过中间层发行商网络使用成本低、意图驱动和长尾关键词来获取他们可能错过的线索。

主要品牌和零售商可以很容易地通过结合目标受众和关键字搜索结果，在购买决策时刻用正确的信息接触到正确的人，从而超越广告关键绩效指标(kpi)。例如，如果一个平台的广告合作伙伴知道一个网站访问者在过去几天搜索了“最佳园艺用品”，并访问了家得宝的网站，那么就更容易锁定这个用户，而不是其他潜在买家。

另一个可以利用CPA和PPC的优秀广告网络是亚马逊，它是市场中客户的首选网站。使用这个在线平台，大品牌已经知道用户的意图水平，可以专注于高度有针对性的长尾关键词。eMarketer预计亚马逊将拥有这个平台在购买时触及在线买家的能力上涨了12.9%付费搜索在美国的市场份额。然而，这家跨国电子商务公司有其自身的缺点，广告商应该意识到，包括推销自己的产品当使用亚马逊作为广告支出计划的一部分时，主要品牌应该手动定位并集中测试自动化平台，以确认积极的结果。

总的来说，创建付费搜索策略的品牌应该了解自己的认可度，并据此制定计划。公司规模越大，潜在买家越有可能从缝隙中溜走，尽管如果他们只在主要平台上花钱，结果会相对成功。通过多样化他们的广告支出计划，大品牌可以最大化ROAS和潜在的两倍或三倍的客户转换，而小品牌应该利用市场上的主要参与者来增长他们的业务。