多年来，B2B品牌投入更多的销售和产品比品牌营销更多。传统智慧是卓越的规格和个人关系将赢得这一天。
然而，如今很明显，强大的品牌在B2B中是至关重要的，它可以增强需求产生活动的有效性，降低销售成本，并获得价格溢价。
一些B2B品牌的突出之处来自于永恒的真理:情感一直是B2B购买的主要驱动力——比一些人想象的还要重要。毕竟，业务采购员仍然是人工采购员，为关键业务流程选择错误的供应商会带来有害的职业影响。
更重要的是，Savvy B2B品牌认识到潜在的买家可以分为两组：在市场上和市场之外。
只有一小部分买家都在上市：即，积极寻求您的产品或服务，从而可能会响应合理的产品特征和福利营销。另一方面，您与市场外绝大多数的目标是令人难忘的，当这些买家确实需要时，他们会寻找您的品牌。情绪信息更有可能创造这种令人难忘的债券。
除了情感的力量，我们也正在经历重大的市场变化，无论是技术上的还是社会上的，这些变化都增强了智慧的重要性品牌对于B2B的专利品牌，演示了目的，价值观和用户体验如何塑造品牌的消息和行为。
1.数字转型
如今，几乎每一家公司都是数字公司，特别是在B2B领域，许多传统的技术和专业服务提供商合并了软件产品，通常还带有订阅计划。
这是一种新的商业模式，它颠覆了B2B销售周期。来续订和增长订阅，公司必须让客户在整个经验之旅中携带订房和满足（转换为销售只是一个开始）。简而言之，营销人员必须考虑客户用户而不是作为买家。
记住这一点，伟大的B2B公司会成为真正致力于客户成功的资源。
想想数字入站营销的先驱HubSpot。它的品牌赋予语音功能，但很简单，通过每个接触点，包括它的人工智能聊天机器人。更重要的是，它已经成为专业资源的中心，在客户关系管理(CRM)实施的每一步都为营销人员提供免费内容。
HubSpot平易近人——很容易“交谈”——而且是营销思想领导力的丰富来源，它提供了一种品牌体验，实现了帮助客户的承诺变得更好。
2.竞争加剧
由于可扩展的技术平台，遥控工作和大量VC资金，数字转型为传统的进入障碍而产生竞争激烈的扩散。任何B2B公司都具有挑战性，以维持产品或特征级别的差异。
这就是B2B品牌的由来。品牌必须表明，尽管传统赋予它们规模和资源，但它们也有能力灵活应对现代需求和机遇。
美国运通长期以来的差异化在其排他性：用金（或铂金或黑色）amex卡支付是声望的标志。此外，通过为购物者提供购买当地的小型企业周六购买本地的财务激励，美国运通成为美国小企业的信用卡提供商。
事实证明，这个计划非常成功，为小企业带来了收入，也使美国运通的品牌定位成为高度目的性和差异化的。
3.可持续发展是企业的当务之急
每年都更加清楚，环境可持续性并不是“很高兴”，而是持续的商业成功的必要性。B2B公司拥有一些最大的变化，以降低碳足迹：工业和公用事业公司创造了大约一半的温室气体。
在过渡时期，品牌不仅提供了指导光线，还提供了利益相关者的善意。营销发挥着关键的作用，将复杂的会议制度决定转化为可持续性的理由，以相信客户，员工和投资者。
此外，一个广受喜爱的品牌可以让利益相关者免受质疑。B2B公司从棕色能源转型为绿色能源的过程有时并不顺利，多年的品牌营销带来的良好信誉可以缓解这一过程。
举个恰当的例子，请看马士克它的斯堪的纳维亚品牌建立在谦逊、责任和“持续关爱”的基础上。事实证明，马士基的品牌建设活动对公司非常有价值，尤其是在危机时期。
例如，在一艘货船撞死一头鲸鱼后，该品牌在社交媒体上的透明度和悔悟赢得了许多粉丝的尊重，缓解了该事件潜在的负面公关影响。
4.千禧一代的决策者
千禧一代现在已经成年，他们在决策中扮演着重要的角色。他们代表公司负责从服务到产品的无数B2B采购。
随着手机银行和亚马逊Prime服务的成熟，千禧一代希望他们购买的B2B品牌能提供类似的个性化和无障碍体验。
这包括雇主品牌。根据一项美国运通研究，全年78％的千禧一代表示，他们希望与他们的价值观与公司合作。
品牌营销是铰接和传播企业精神的核心。但是，它必须与员工参与倡议进行串联，以便模拟所需的行为和奖励生活品牌的人。
订婚劳动力往往是B2B品牌最大的营销资产 - 更有效地传播品牌信息并创造比任何付费渠道的一致经验。你吸引的人才会定义你成为的品牌。
Salesforce在整个组织整个组织级联的企业价值观中严重投资。它因促进“利益攸关方资本主义”而闻名，或者商业不仅可以享受投资者，而且雇用员工，客户和社区成员。
Salesforce做到了。该公司称其员工为“开拓者”，他们被授权为积极的社会变革做出贡献，这是他们工作职责的一部分。该公司的1-1-1项目将Salesforce 1%的股权、技术和人们的时间用于改善教育、平等和环境。由于其努力，Salesforce一直被评为美国最好的工作场所之一。
团结目标:伟大的B2B品牌
B2B公司已经上升到新品牌的必要条件，所有人都位于比产品，服务或股东价值更具情感上有影响力的东西。
从HubSpot致力于帮助其他品牌更好地发展，到马士基坚定的诚信，以使命为中心的品牌让企业能够与员工、客户和社区建立人际关系，同时在当今快节奏、高度饱和的市场中，为企业的增长带来有时会出现的巨大变化。
