营销人员表示个性化内容是他们用于参与基于帐户的营销(ABM)账户的最有效的数字渠道,根据最近的研究Ascend2.。
那个报告基于253次营销影响因素的调查(B2B公司工作53%,B2C公司28%的53%,以及Hybrid,B2B-B2C公司的53%)。
受访者对他们如何使用基于帐户的营销的轮询,这是指将个别前景/客户账户定位为一个,而不是针对更广泛的集团/垂直的方法。
大约52%的营销人员表示个性化内容是一个有效的基于帐户的营销数字渠道,49%表示分段电子邮件是一个有效的渠道,45%表示社交媒体是一个有效的渠道。
受访者表示,2018年他们的顶级ABM优先事项是将销售和营销举措一致,将营销努力归因于收入,并得分和目标理想账户:
受访者表示,他们的最高ABM挑战正在归因于收入,调整销售和营销举措,并评分和定位理想账户的营销努力:
关于研究:那个报告基于253次营销影响因素的调查(B2B公司工作53%,B2C公司28%的53%,以及Hybrid,B2B-B2C公司的53%)。