B2B销售人员表示，他们在销售周期早期面临的最大挑战是针对个人潜在客户个性化推销，根据最近的研究Lusha．

这份报告该调查基于对500名B2B公司销售代表的调查数据，这些B2B公司的员工人数超过50人。

受访者表示，在销售周期开始时，他们面临的最大挑战是向个人潜在客户进行个性化宣传(38%的人说他们很难做到)、确定潜在客户(27%)和寻找潜在客户(12%)。

B2B销售代表表示，在销售周期的早期，对他们造成最大个人伤害的事情是，不感兴趣的客户对他们不友好(30%)，在与不相关的客户联系时感到不专业(28%)，在行政工作上浪费时间而感到沮丧(27%)。

B2B销售代表表示，在销售周期的早期，他们最需要帮助的是获取潜在客户的数据以开始对话(30%的人提到)，以及获得潜在客户的准确联系信息(22%)。

的研究:这份报告该调查基于对500名B2B公司销售代表的调查数据，这些B2B公司的员工人数超过50人。