与同行相比，表现最好的销售人员更有可能理解买家对价值的需求，并更有力地说明价值。根据最近的研究雨集团．

这份报告基于对1004名销售人员(380名销售人员和624名销售经理)的调查数据。研究人员将“表现最佳者”定义为少数人(占所有受访者的18.7%)，他们实现了具有挑战性的年度销售目标，胜率超过50%，并实现了溢价定价。

研究人员发现，表现最好的公司比同行更有可能向买家提出基于价值的案例，从而引起共鸣(传达一个强大的投资回报率等)，区分(证明他们的产品是最好的选择等)，并证实(激发信心，使结果能够实现等)。

研究人员发现，表现最好的销售人员更有可能有生产力行为，比如专注于自己的议程，而不是被其他人的议程所干扰(63%的表现最好的销售人员说他们会这样做)。

表现最好的销售人员也更有可能通过做一些事情来抓住销售机会，比如进行高效的演示(65%的表现最好的销售人员说他们会这样做)。

关于研究:这份报告基于对1004名销售人员(380名销售人员和624名销售经理)的调查数据。