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主题:策略

小企业如何找到利基市场?

匿名者于2004年4月15日美国东部时间凌晨4点14分 125点
我拥有一家小型平面设计公司，我一直在试图弄清楚如何发展我的业务，获得更大的客户和更大的项目。一些比我聪明得多的人告诉我，我需要找到一个细分市场。具体来说，是一个行业利基。

我如何决定什么是最好的细分市场?我是否应该回顾以前的客户，看看哪些是成功的，或者我真的需要选择一个我喜欢的细分领域。例如，我曾与律师和医生一起工作，但这些项目都很枯燥，也不太有趣。另一方面，餐厅和食物是我的第二爱，它们真正激发了我最好的创造力。(我想我是在回答自己的问题…)追求我喜欢的行业，只要它有利可图，这似乎是合乎逻辑的。对吧?

我想听听你的想法，看看是否有任何可用的资源，可以帮助我找到我的利基。非常感谢!
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反应

  • 发布的jcmedinave在2004年4月15日上午11时01分 成员
    我想补充Suze的回答。

    专业化可以在其他不同的方面(市场)进行，可以在提供的产品或服务中进行。一种方法是向广泛的市场提供专门的产品，或向特定的市场提供多样化的产品。你的情况是怎样的?

    多样性可能是一个重要的激励因素，就像Suze一样。例如，如果你把这个领域扩展到一般的交通工具(包括飞机、火车、自行车、公共汽车等)，那么成为一个主题的广告专家(例如:汽车)可能会很有趣。

    问候,

    胡安•卡洛斯
  • 贴在四月十五日下午十二时零八分 成员
    而不是瞄准一个利基市场，你需要进入一个利基市场。
    就像Suze说的那样，保持目标开阔，不断挑战自己，保持选择的余地，但要成为其他公司没有的公司。把你自己和其他平面设计公司区别开来。

    不要找到客户的利基市场。找到你的利基。
  • 发布的telemoxie在四月十五日晚上九时二十分 成员
    我同意Suze的观点，一个人会变得厌倦——我每天都在多个市场做多个项目，以保持新鲜感……

    ．.．但我认为真正重要的是你的潜在客户头脑中的那个利基市场。我同意里奇的观点——你需要做一个细分市场，你需要与众不同……

    ．.．根据mbarber的简介，这需要“打破常规”的思维。

    你怎么能这么做?这里有一个想法让你开始——在你的两个帖子中，你用了超过25次“我”——加上另外10次“我的”，“我自己”和“我”。你谈论你的盈利能力、大项目和你喜欢的事情，但似乎没有花太多时间谈论给客户带来的好处。

    你不是说要关注潜在客户的需求吗?

    你可能会问自己，“我对哪个客户的影响最大?”

    如果你真正专注于为客户服务，并全身心投入其中，你就会找到自己的定位。




  • 发布的SRyan;】在2004年4月16日12时58分 成员
    RT:这是一位企业家的想法……

    也许你的利基之一应该是创业公司。如果你在大城市，可能会有“高科技孵化器”或创业魅力学校或类似的机构。去和那些处于创业初期的人亲密接触。要注意:他们狂热的能量是会传染的，他们的银行账户营养不良。

    你在那里做的任何好工作可能都不值大钱，但你的一些青春期前的客户可能最终会成长为你现在渴望的那些“大客户”。

    别忘了，新医生/律师/工作人员可能比他们的老竞争对手更时髦……所以在法学院也闲逛吧(?!)
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