问题

主题:策略

正常的商业成长烦恼还是有缺陷的思维?

发布的jpoyer在10/8/2006东部时间晚上10:17 2225点
好的，为了给你一个全面的了解，我已经把我能想到的所有相关信息都放进去了;我希望这足够了，我非常期待你的回复。自从我成为会员以来，我学到了很多东西，我已经开始尊重你的意见了，所以就这样吧!!(我的第一个问题，真令人兴奋!)

背景介绍:我的公司XPRT Creative由四位合伙人组成，包括我自己。我们是一家女性拥有/少数族裔拥有的小型企业。我们三个人在新墨西哥州工作，而我在乔治亚州工作。目前，我是XPRT创意唯一一个全职工作的人。我们拿走所有利润，分成五份，五分之一给公司，五分之一给我们每个人。通过这种方式，我们重新投入到业务中，以考虑软件、硬件或邮寄成本等费用。我们几乎没有日常开支，因为我们都在家里工作。

问题:我的一个合伙人说我们的公司还很年轻(2005年1月才成立)，应该由我们来支持，但实际上，就像我们生了这个婴儿一样，我们期待它来支持我们，这带来了一个悬而未决的失败。我们的目标之一是在5年内让两名员工全职工作，但目前我们还没有达到这个目标。

另一个问题是，一位合伙人将在6月份辞去目前的工作，完成为期两年的硕士学位课程，这将使他受益，特别是他将获得的经验和人脉对我们的业务有好处。这意味着他要搬到亚特兰大去(这将使他离我更近!)，但我们所有人都将不得不在生意上支持他，这在我们目前的状况下是不可能的。

目前，我们没有做任何广告;我们所有的客户都是通过口口相传和人际关系来的。我们的客户名单正在稳步增长，99%的客户都是忠实的客户传道者。我们都不确定，如果我们在这一点上制定营销计划(只有一个全职人员)，我们是否能承受客户的涌入。我们也正在为我们的公司进行一个新的网站设计，这将更好地突出我们的投资组合，更接近我们为客户提供的网站的质量(将取代网站在www.xprtcreative.com)．在完成之前(预计11月底)，我们也在犹豫是否要进行任何实质性的营销工作。

共识是，我们不能雇佣任何人来为我们的网站设计或编程(尽管我不太同意这一点)和出版物，因为我们必须培训他们(你如何找到你信任的人?)，并保持高水平的质量和客户服务，我们的客户收到和期望。

我们有一个稳固的客户和项目名册，其中有几个是大客户/项目，将在6月/ 7月实现，但目前正在“建设中”。这些较大的客户包括一个大学体育部，一个城市商会和一个国家组织，我们正在为其创建网站和出版物。我们知道，通过这些额外的项目，我们的投资组合将获得巨大的信誉，我们将在以前从未有过的市场获得可能的立足点。

我们都觉得我们真的不想贷款，但我们应该能够在我们的业务处于起步阶段时支持它，能够投入更多的钱到业务中，并且在经济上足够独立，不“需要”从我们的业务中获得收入来维持我们自己的个人财务。

从我的角度来看，我在XPRT创意的参与为我提供了足够的收入，让我呆在家里工作，我每天在任何地方工作4-10个小时，这取决于最后期限或项目。我很确定，如果我不能花时间来履行我所提供的管理角色(如果我不得不找另一份工作来帮助养家)，那么事情就不会像他们可以/应该的那样向前发展。

我们知道许多小公司的失败是因为成员可能擅长他们的手艺，但不一定有商业头脑。

问题:你对这种情况有什么看法?有没有人有类似的个人经历可以分享?关于贷款，我很想听听你们企业家的意见——如果你是个体户，你是全职工作吗?这是创业过程中成长烦恼的一部分吗?我们应该支持多少业务，而业务支持我们多少?我们是不是期望太高太快了?

期待看到你的回复并给你打分。提前感谢你的帮助…

最好的

珍妮花
XPRT创意
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  • 发布的wnelson在10/8/2006晚上11:09 接受
    詹妮弗,

    你的业务描述有很多不连贯之处。你的目标是在五年内拥有两名全职员工，但我从你的问题中推断出，你还没有正式的经营计划。你不可能达到拥有两名全职员工的目标，但你说你有很多客户，但你不敢宣传，因为可能会有太多客户。这家公司刚刚起步，一位“合伙人”在初创阶段中途退出，去攻读硕士学位。这是其他三个合伙人的生意，还是爱好?显然，这个“生意”对你来说意味着“一份工作”。但是，我没有感觉到你的合作伙伴有什么承诺。当涉及到利润时，其他三个人似乎都很热衷于“获取”，但似乎你是一个拥有一切的人，因为你是一个“执行”的人。

    我建议你制定一个计划，并坚持执行。你需要多少客户才能在“工资单”上增加资源?你是如何做到这一点的?如果你是这家公司唯一的员工，你投入的利润的五分之一听起来还不够……其他人做了什么来保证平等的分配?我认为他们应该在业务上投入更多的时间和资金，以推动业务增长。几乎所有的企业在初创阶段都因为缺乏现金而失败，许多企业的失败是因为他们没有计划好扩大业务所需的现金。就贷款而言，所有者从企业中吸取资金，然后让企业背上贷款债务，这是令人震惊的。你的问题是“你应该支持企业还是企业支持你”，这是错误的想法。商业计划规定了如何处理利润。

    作为一个刚起步的企业，我有一个商业计划，计划我的资金用于营销活动，以促进我的增长。在我的商业计划中，我有一个三年的现金流预测，以及我从生意中取出钱的时间点。我在商业大楼里还有剩余的现金，我可以吸引更多的人。

    如果你需要帮助来制定一个全面的商业计划，我的网站上有一个大纲。点击我的名字上面，在我的个人资料，我的网站链接提供。在看完这些信息后，如果你有任何问题，请随时联系我-联系方式也在我的网站上。

    我希望这能有所帮助。

    Wayde
  • 发布的弗兰克Hurtte在10/9/2006上午10:01 接受
    珍妮花……在进行进一步的程序之前，我会阅读我关于合作关系的文章……
    我觉得你在合伙关系中会遇到麻烦……最终不可能只有5个人负责……

    https://www.riverheightsconsulting.com/TheRiverHeightsView/Beforeyouaddapar..。
  • 发布的cread在10/9/2006上午10:31 接受
    亲爱的jpoyer:

    除了为我的公司做市场营销，我还有30年的商业咨询经验。(我现在全职从事市场营销)。

    合伙是行不通的。唯一真正的合伙关系(与定义了等级管理功能的合伙关系相反)是两个合伙人分开业务功能(销售与运营)，并保持彼此的脚趾。即便如此，这也需要很多时间和让步。他们有不错的生活收入，但还远远不够。

    所以，你可以考虑建立一个真正的、明确的、可执行的管理结构，由首席执行官担任，或者考虑创办自己的公司。每个人的意见都没有错，但当共识失败时，必须有人做出最终决定，这是必然的。

    其次，在我40多年来读过的所有商业书籍中，对我的商业生涯影响最大的是迈克尔·戈伯的《电子神话重访》。你可以在亚马逊上花不到10美元买到。它挽救了我的生意，并使其大幅增长。它可能在这个过程中挽救了我的婚姻(下周是36年)。我让我所有的新员工都读了这本书，并买了十几本送给有业务管理和控制问题的客户。我每两年左右会重读一遍。我完全没有从销售中得到任何东西(我应该用我买的所有东西)。

    这本书很短很容易读，我的许多客户告诉我，这本书改变了他们的生活。

    祝你好运,

    查尔斯
  • 发布的jpoyer在10/9/2006下午2:04 作者
    非常感谢你们到目前为止的反馈!在我结束一天之前，我会把这些书读几遍!：）

    Wayde，谢谢你对商业计划的指导，看看你的指导方针，我可以看到我们在这方面还有很多工作要做。感谢您的帮助，并可能在不久的将来与您联系。在这一点上，我不得不遗憾地承认，我真的把我们的商业计划搞砸了。一个好的开始是不够的，这一点我现在很清楚了。)

    弗兰克，我会读那篇文章的，谢谢!如果你觉得还有什么要补充的，请尽管说。这是一个很好的思考的食物，我们将会有一个严肃的合作伙伴讨论。

    凯西，就金钱投资而言，我们每个人都投资了自己的电脑和软件，我们平均分摊律师费等费用，所以我们并不是谁都比谁付出更多。我们作为一个团队，做着我们决定成为合作伙伴之前做过的同样的事情，我们之间有着非常高度的信任和开放，我不确定大多数人甚至在他们的私人关系中都能找到这种信任和开放。我们的共同点是强烈的职业道德、正直和性格，这就是我们一开始选择合作的原因。我知道这听起来可能很cliché，但我们之间的感情异常深厚。在我们的专业领域，所有合作伙伴都以自己的方式做出了很多贡献。我知道我投入了更多的“时间”，但这是我承包、发布、研究、学习和记录的工作——我想说，平均来说，我的工作中可能有40%是实际的产品生产。

    我想说的是，就带来资金而言，有一个合作伙伴在过去的一年里带来了大约70%的收入，所以这绝对是我们需要考虑的与士气-生产-支付有关的事情。谢谢你提到这一点，我们一定要解决这个问题。

    我们的工作量各不相同。我们每个人都有一个非常具体的角色，我们的职责很少或没有重叠，所有这些都是针对特定技能的。(例如，我们的设计师设计，程序员程序，我写合同和提案，文档流程跟踪截止日期，等等，然后我们的会计女神负责账单，行政职责，税收，等等等等)实际上，其他合伙人在这一点上没有全职工作的唯一原因是因为他们有其他工作来养家(新生儿，严重的健康问题-需要健康保险，等等)。

    查尔斯-我很高兴我的搭档能读到这些回复。我很想成为这个团队的一员，让这种合作关系继续下去，如果有办法的话，我们绝对是找到这条路的团队。我也会调查那本书的。谢谢你的推荐。

    再次感谢每一个人，以及任何有任何智慧的人，请分享!我们都接受了!没有什么比拥有一群受人尊敬的专业人士更好的了. ...这真的是最好的论坛。

    还在继续……

    珍妮花
    XPRT创意
  • 发布的kannanveeraiah在10/9/2006下午2:54 接受
    亲爱的Jennifer Poyer:

    从你的叙述中，我知道你们四个都很有才华。无论你们四个人为公司做出什么小小的努力，都能带来收入，而且你们现在的客户也会给公司带来回头客。这表明你们在一起可以成功。

    但是，现在个人并没有完全投入到业务中。每个人都有自己的目标去追求。原因是目前的收入不足以满足个人目前的收入/需要。毕竟，没有你全心全意、全身心的努力是远远不够的。

    商业还很年轻。你以客户为基础。它正在增长，有足够的项目/报价在管道中。

    现在，要让它成为一项全职业务，你需要建立一个组织。你需要招募助手，在你专注于你的核心活动时，他们会照顾你必须做的日常支持工作。为什么你要自己做那些小而耗时的事情，而你可以雇佣别人(或几个人)来做呢?

    写下你和你的合作伙伴在执行你从客户那里得到的每一个订单时所做的任务。每一个任务/活动都应该记下来。想想这些活动中哪些是其他人可以做的(除了你们四个)。然后为这些活动招募所需的人员。可能一开始，你需要训练他们如何完成这些任务。

    当然可以考虑贷款。准备商业计划和关于这些组织建设的详细项目工作-将被任命的员工的成本，办公基础设施的成本。对你目前的业务(价值)进行估计，对即将与不同客户敲定的业务进行估计，并对未来进行预测。向你的银行介绍你的计划，你的合作伙伴将为此做出什么贡献，以及你需要什么样的贷款。让贷款得到批准。这是对银行(金融家)的承诺，所以要对业务做出承诺。

    把你的全部精力放在你的生意上。生意需要你做出一些牺牲，但你会得到回报。

    鱼与熊掌不可兼得。但是，继续烤蛋糕，继续吃。


    最好的祝愿,

    kannan
  • 发布的jpoyer在10/9/2006晚上11:23 作者
    谢谢，谢谢，谢谢!Kannan和mbarber为我们提供了一些非常可靠的反馈。你的行动步骤(超出商业计划)和如何构建付款问题的想法很受欢迎。

    我会把这个问题留到一天，但我确实觉得我们已经得到了超过2225分的答案。

    珍妮花
  • 贴在10/10/2006下午12:07 接受
    詹妮弗,

    首先，我同意你需要一个计划。我很高兴你这么做。

    对我来说，最突出的问题是你们的定价(我审查了你们目前的网站)。如果你打算创业，你需要稳定的利润。在最初的几年里，大部分利润将被用于建设基础设施和传播你的信息。

    最终，这些利润可以用来雇佣合格的员工，帮助处理日常工作流程，而你和你的合作伙伴可以共同执行增长战略。考虑到你列出的时薪很低，你不太可能找到愿意以低时薪工作的高素质人才。

    预先警告，找到值得信赖的人可能是最难做的事情。我的商业计划要求与经验丰富的专业人士合作，提供外围或专业服务，这样我们就可以从第一天开始提供最高质量的交付成果和服务。和其他方法一样，这种策略也有自己的缺点。没有完美的解决方案。

    我能提供的另一个观点是，如果你以极低的价格提供高质量的服务，你就会吸引(一般来说)那些想要以极低的价格得到很多东西的客户。根据我的经验，这些类型的客户最终会带来大量无法计费的工作，除了微薄的利润之外，还会带来令人头痛的问题。我会在你制定计划时重新考虑这一点。

    希望这能有所帮助。
  • 发布的jpoyer在10/10/2006晚上9:34 作者
    哇，米克…$$的问题是我们需要考虑的另一个问题。你和我们的一些客户(除了公关/营销人员)是对的，他们想要的东西很少。他们付的越少，想要的就越多——真的。没有完美的解决方案的想法将帮助我们度过风暴

    一个Ad i Sah -我有一点困难理解你的回答，但我想我得到了它的要点，可能从我们的个人财务贷款业务资金，然后可能获得贷款。如果我误解了，请告诉我……

    我真的很感谢你们花时间这么诚实地回答问题，我相信我们还有一些工作要做:)

    致所有人:

    珍妮花
    XPRT创意
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