技术交流:策略

研讨会是收费的吗?可能不是，所以他们没有任何既得利益，没有任何价值。你有一个清单——但是这些人真的需要长期护理吗?或者他们认为有一天了解到这一点会很好。没有紧迫感。

在我看来——我想学习但不确定是否需要的话题——作为午餐谈话效果更好——这是用来开玩笑的，可以占用他们更多的时间。

记住，目标可能不是参加研讨会。这是为了销售服务。你有44个新的潜在客户要工作——做一个面对面的约会，然后去卖东西。

卡罗
卖得好，生意兴隆

这些都是很好的问题，但是，我认为你应该问邀请名单上的人;这些人将是你最好的资源，因为他们决定不参加你的研讨会(是主题，地点，活动时间，演讲者，天气)。您可以考虑创建三个不同的调查，1)针对那些没有回复邀请的人，2)针对那些预订了座位但没有参加的人，3)针对那些参加了邀请的人。
然后，您可以应用所获得的知识来避免未来的情况。我建议使用在线调查公司，假设你有被邀请者的电子邮件地址，给他们发电子邮件。我还会考虑加入一个激励机制，让这些人做出回应;比如25美元的亚马逊购物卡之类的小礼物。如果你使用激励，确保你不提供任何与你的公司有关的产品或研讨会。

这个话题似乎太宽泛了。或者，有时它只是研讨会的标题:

长期护理…废话

如何防止长期护理耗尽你的退休储蓄，把你的家人留在贫困的房子....帮我报名吧!


迈克尔

谢,

卡萝尔和克丽丝已经给了你一座金矿。我要补充一些基本知识。

首先，正如卡罗尔所说，如果你不收取任何费用，人们会认为这是物有所值的。更重要的是，他们会认为你不收费，因为你整个研讨会都在向他们推销。你最后一次打电话给电话推销员让他们把东西卖给你是什么时候?考虑到你的主题是长期护理，他们可以免费假设他们将会看到一堆可怕的统计数据，关于人们因为资金不足而破产，因为医生会向他们收取数十亿美元的费用，并告诉他们每月至少应该多出1美元来照顾未来的可能性。即使你的研讨会不是这样的，你也告诉他们不是这样的，但来自财务顾问的话题也会让人联想到这样的形象。

另一个需要考虑的问题是，在这2200人中，你是谁?是什么让你成为长期护理方面的专家?是什么让他们相信你?你在公告里提到这个了吗?我假设这是你的第一次研讨会，所以你不可能有参加过你的研讨会的人的推荐书来给你权威和建立一些信任——但是你是否或者你是否可以包括一些来自其他满意的与会者的推荐书，这些与会者来自你公司同事举办的类似研讨会?你可以把律所的专业知识作为你的专长。

然后是名单上的人的需求。卡萝尔和克里斯都想到了这一点。贵公司是否为您提供更容易接受长期护理问题的人口统计数据?如果没有，如果你的列表提供了人口统计数据，也许一个好的第一步是先按人口统计数据进行抽样——从每个人口统计类别中选出一些人，找出他们最感兴趣的话题。找出什么能吸引他们来参加研讨会。虽然论坛上有一些非常有经验的优秀营销人员，但我总是说，如果你想了解你的客户在想什么，最好去问他们，而不是问我们。你仍然有那张清单——开始打电话和他们交谈。这将帮助你引导你的下一个活动。

一旦你知道了目标受众的需求，你就把它应用到邀请函上，并关注他们的利益——他们将从研讨会中得到什么，以满足他们的需求?你邀请、打电话、跟进等等的过程——你走了一条很好的道路。不错的工作。但是，似乎你没有满足他们的需求，也没有充分展示他们的好处。

我希望这对你有帮助。

Wayde

我同意迈克尔的观点。我到了应该关心这个话题的年龄，但我不关心，尤其是考虑到你的研讨会的标题。我不会去参加免费的研讨会，当然也不会付钱。当然，我假设你的目标是婴儿潮一代。

作为婴儿潮一代，我真的不想考虑这个话题。也许这个策略应该是让他们感到难过，因为他们可能会把照顾他们的经济和身体负担留给孩子。就我个人而言，我会使用“死去更好”的标题，让他们感到难过，但没有人会允许你这么做。(: -)

你有没有考虑过研讨会可能不是适合这份工作的工具?

人们不参加研讨会的原因有很多。首先，是星期几和时间，其次，地点，地点，地点。第三，交货期——几周的交货期可能不够。第四是定价——人们希望为有效、有用的信息付费——如果是免费的，那么它要么毫无价值，要么就是一种隐藏的推销手段。第五，你需要一个卖点——让你从人群中脱颖而出的东西——一个让你关注你的营销说辞的理由——一个附加值——不一定是你能拿在手里的东西——而是一些你从别处得不到的信息或转折。