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主题:策略

需要改进销售线索/销售

发布的corpblue在2008年12月8日美国东部时间12点44分 250点
嗨
我刚被调到公司的一个新部门做销售经理。本部门生产模块化，准备组装家庭和办公室家具，如衣柜，厨房架子和桌子，家庭和办公室家具，办公室隔板，展示架，橱柜等。
由于种种原因，管理层不允许我们在广告和促销上花太多钱。我负责的销售部门需要人力，但现在招聘工作暂停了。由于业务方面的原因，我被安排在一个城市工作。
这个品牌在市场上的知名度很低。
唯一独特的销售主张是成本。与竞争对手相比，我们提供的服务成本非常低。
我如何提高我的销售线索/销售?
如何提高品牌知名度?
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反应

  • 发布的wnelson在12/8/2008凌晨1时13分 接受
    看来你唯一能利用的资源就是你的时间。由于没有营销预算，而且市场地域有限，我建议你“上街”。在那个城市，确定你的产品可能的候选者，并开始“拜访”他们。把你的产品的照片和一个脚本，如何提高他们的兴趣。如果成本是你唯一的武器，那么你的销售脚本应该包括客户如何以低成本获得新产品。不过，要做到这一点，你必须首先对他们进行筛选，看看他们是否对新产品有需求。例如，也许他们的家具很旧，他们为此感到尴尬。或者他们的厨房需要更多的架子，或者他们用完了卧室的壁橱空间。找出这种“痛苦”让他们付出了多少代价，并用它来证明购买你产品的成本是合理的。

    我希望这能有所帮助。

    Wayde
  • 贴在12/8/2008凌晨3:41 成员
    问个小问题，你是b2b还是b2c，还是两者都有?
  • 发布的保罗•坎伯在12/8/2008凌晨4:10 成员
    除了时间，别忘了你现在的客户。你可能想和他们合作，让他们介绍你，或者让他们通过口口相传的方式积极推销你。如果你特别要求他们帮助你，你可能会发现他们倾向于这样做。
  • 发布的CarolBlaha在12/8/2008上午8点51分 成员
    如果你和其他同类制造商一样，你的产品是通过经销商网络销售的。如果你缺少销售人员，为什么不与已经在这个市场上有一定基础的独立销售代表合作呢?他们的工资只看表现。

    我建议你更深入地寻找除价格之外的差异化因素。一旦你开始成为销售领导者，很快就会有人比你的价格更便宜。

    我会瞄准几家价格领先的大型经销商，确保他们有你的产品。人们喜欢美国家具，内布拉斯加家具。像洛斯、德宝、塔吉特和沃尔玛这样的公司都出售这类产品。在这种时候，你必须集中注意力。
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在12/8/2008上午9时10分 成员
    一个想法-把你的组装件与你的竞争对手的类似项目(无论是预先组装的或没有)拍照。然后问哪个是49.95美元，哪个是259.95美元?你的USP目前可能是价格，但很有可能它也是“看起来和竞争对手一样好，但价格只是它们的一小部分”。把这个活动放到网上，也许作为每周的比赛。优胜者可获得价值50美元的礼品券等。
  • 发布的弗兰克Hurtte在2008年12月8日上午9时40分 成员
    我认为你们的产品是通过其他渠道销售的，如经销商、办公用品零售商等。

    我建议你和他们一起做低成本促销。如果你没有和他们合作，很多人会对在经济困难时期为客户提供新选择的产品感兴趣。
  • 贴在十二月十二日下午二时十七分 接受
    你好,

    作为一名小企业主和销售人员，我的运营预算也很低。

    事实证明，人际交往对我来说是有效的。我加入了一个BNI小组，学会了如何以正确的方式建立人脉。我参加了许多社交活动，了解了哪些活动有效，哪些无效。这只能来自经验。

    我找到了这个网站和其他网站，我可以教育/帮助在我的专业领域需要帮助的人。品牌! !
    时间是唯一的成本，帮助别人感觉很好。

    如果你是面向公众和B2B直接营销。出去把消息传播出去。加入一个BNI小组。与每一个进入家庭或企业的职业建立联系。建立互利的推荐网络。例如:房地产经纪人，抵押贷款，注册会计师。房屋检验员，关闭律师，承包商，室内设计师等

    针对B2B:文案销售、瓶装水、商业保险等。

    找到有免费产品的零售店，如地毯、家居用品等。看看你能不能以同样的价格把宣传册放在橱窗里等等。

    我想新房主和新生意对你来说是很有前途的。

    查看一下你所在地区的当地商会，看看他们正在举办什么社交活动。

    这只是我能想到的几个。如果我想到更多，我会再次回复。


    希望这个有帮助。

    祝你好运

    汤姆
  • 发布的telemoxie在2008年12月14日上午10点36分 成员
    我想知道跳蚤市场和手工艺品集市是否可以作为你的一种销售方式。当我去旧货市场等地方的时候，人们似乎在卖两种东西。有些人卖东西，有些人卖放东西的地方。在我看来，大多数人已经有了足够的东西，但需要更多的地方放东西，在这些活动中，桌子上的架子等似乎出售爆发。
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