问题

主题:策略

定价:促销与否

匿名者于2009年9月14日东部时间上午8:03 500点
这个讨论源于另一个帖子，我目前正在运行我们最近推出的新网站的审查:“请评论-新网站推出。”请到那里查看之前的讨论。

我们正在寻找关于商业服务网站上的定价推广(或不推广)的意见和战略想法。特别是在线转录服务。

行业:行业中没有标准化的定价措施(或方法)，许多公司使用一些相当复杂的方法来收费(附加服务)。他们在自己的网站上推广超低价格以吸引用户，然后在此基础上(针对任意数量的变量)进行添加。

公司:
我们公司为医生、公司和高管、媒体和学术界提供优质的转录服务。我们强调速度和个性化服务(真正的24/7)。我们的特色是统一费率定价，其中包括所有前面提到的附加服务。我们的实际价格比别人推销的要高，但它包括了所有的东西，所以最终往往比我们的竞争对手要低很多。从剪切服务的角度来看，我们的竞争非常好，对我们的竞争。

到目前为止，我们总是通过电话讨论价格(避免我们的服务商品化)，并倾向于通过这种方式吸引有眼光的客户，尽管毫无疑问，有些人可能需要价格信息作为预审条件。你可以在这里看到我们对定价的看法:https://www.samedaytranscriptions.com

我在征求你的意见:是否标价?不管怎样，你的策略是什么?

谢谢你(请让我知道你对我们的新网站的看法)。
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反应

  • 发布的NovaHammer在2009年9月14日上午9点44分 成员
    你好再次,
    考虑过多层定价吗? 48小时或两个工作日服务的x价格vs 24天同一天服务的更高价格?你的名字有没有让你将来陷入困境?


    我可以预见，尽管你试图雇佣更多的员工，但你最终会被这种说法压垮(有时繁荣可能是一件可怕的事情)。
    如果发展太快，当日服务可能会成为一个诅咒。

  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2009年9月14日上午11:01 接受
    如果你拥有一种商品服务/产品，那么明确的定价将更容易进行比较。

    如果没有，如果你有历史数据，创建一个服务的价格范围。这将使预期者在心理上把价格固定在他们的脑海中(而不是假设最好的/最坏的情况)。你也可以解释价格差异的范围，教育人们以不同的方式制作他们的唱片，以节省美元。

    不列出任何价格，你会在一些潜在客户的脑海中制造摩擦。如果这些潜在客户可能是你更好的客户，它可能会失去你的客户。

    你也可以把自己和竞争对手进行比较(或者让第三方来做)，把同样的录音誊写下来。比较结果的成本/准确性/速度，并将结果发表在自己的白皮书中。
  • 贴在九月十四日下午五时十二分 接受
    我会拒绝在你的网站上显示价格。你的价格是高的，有充分的理由，但这将失去一个不识货的网络冲浪者。我的策略是让电话响起来，而不是试图在低价竞争对手的游戏中击败他们。

    我要做的第一件事是为这些服务划分受众，并确保(a)有相当数量的受众愿意支付溢价，(b)我可以获得足够的份额来维持业务。如果是这样的话，我将专注于一个明确表达质量、面向服务的主张的网站，这也直接反对对低价玩家的竞争。这样你就能确保你接到的电话质量更好——为什么要浪费你的销售人员/呼叫代理的时间呢?

    然后不断在网站上添加关于你如何解决客户问题的新鲜内容，并尽快在网站上获得案例研究和参考。然后是SEO和SEM。

    你可以谈论定价，但要抽象。谈论如何将服务捆绑到一个简单易懂的费用预算中，没有最后的附加内容或惊喜等等。

    说到底，每个人都是按价格买的。然而，你想要的是那些在购物过程的早期阶段没有考虑到这一点的顾客。
  • 发布的克里斯·布莱克曼在2009年9月14日下午7时05分 成员
    我是在另一个帖子中提出这个问题的人之一。

    我认为重要的是要设定一个定价预期，并建立对你的价格头寸的感知。

    你不必公开你的整个价目表!你只需要谈论客户的期望。由于没有任何定价信息，这件事就成了“房间里的大象”。

    只要保证你的服务、质量和价格对任何寻找专业转录服务的人来说都是最好的价值，这就足够了。

  • 发布的mgoodman在2009年9月14日晚上8时13分 接受
    我的直觉告诉我你做得很对。把价格的讨论留给那些了解你的人，然后通过打电话或其他方式进行跟进。

    你可以在网站上做的一件事就是直接解决定价问题——不要列出价目表——解释每个工作是根据客户的需求报价的，等等。

    (由于某种原因，我无法访问你们的网站。不知道是什么问题。也许你的服务器坏了?)
  • 发布的加里纰漏在2009年9月14日晚上8时23分 接受
    亲爱的罗伯特,

    测试它。复制你的整个网站，为每个登陆页面运行两个广告，一个版本有价格，一个版本没有，看看结果如何。

    两种观点都有利有弊(显示价格vs不显示价格)。所以最好的办法就是测试。

    我希望这能有所帮助。顺便说一句，你的网站有个问题。我得到了以下错误消息“Firefox检测到服务器正在以一种永远不会完成的方式重定向此地址的请求。”

    这是什么意思我不知道，但你的网站坏了。

    加里纰漏
    美国威尔明顿,德
  • 发布的cookmarketing@gmail。在2009年9月15日上午10:04 成员
    只要记住，在很长一段时间内，你的入门成本将是你的最高收入。
  • 发布的红色的羽毛在2009年9月16日下午12时51分 接受
    嗨,VIW,

    哇，双方都有很多想法。我的评论是关于你们网站的定价部分。如果你不打算写价格，那就删去大段，只写最好的事实，比如你的第一句话。如果在这方面已经有了顾虑，最好不要让读者陷入拷贝的困境。这是一个很好的机会，可以清楚地说，“嘿，我们收取统一的价格，不会欺骗你，我们是值得的，所以打电话给我们，为你制定报价。”所有其他的东西也很重要——糟糕的音频，过多的扬声器，等等——但在单独的部分，如服务，或一个新的部分，如质量，可能会更好。

    最后一件事——考虑把“快速”换成“周转”。这是标题的一致性问题，名词和形容词。我知道这不是你想问的事，只是想糊弄一下。另一种选择是将它们全部更改为形容词，尽管可以扩展为多个单词的标题。
    为什么选择当天转录?
    为我们:价格，准确性，周转，服务和经验
    因为我们是:最佳价值，准确，快速，以客户为中心，经验丰富

    最好的运气,
    公里/小时
  • 发布的telemoxie在2009年9月16日下午4时36分 接受
    我个人不喜欢在网站上公布价格，但我不是这方面的专家。

    我想建议一个我使用多年的方法。你可以为一个试验项目制定一个标准价格。这让你们在做出重大承诺之前都有机会了解对方。

    几年前，我经营着一家单人电话销售公司，我以固定的价格提供了一个10小时的试点项目，这样人们就可以了解我。以类似的方式，您可以发布一个小的第一个项目的特别折扣率。这为其他人提供了一种以最小的投入测试您的服务的方法，并帮助您避免在那些似乎找不到支票簿的人身上花费时间。
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