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主题:策略

如何营销位于国外的养老院

匿名者于美国东部时间2010年12月31日下午3:11 125点
我正在为一家位于中美洲的技术护理机构制定商业计划，面向没有资格申请医疗补助的美国中产阶级，当平均成本为每月6000美元时，他们无法负担私人支付，而且无论如何都希望为下一代保留一些遗产。

我们正在寻求将自己定位在医疗旅游的更大范围内，除了我们的居民停留数年而不是数周。通过提供世界级的医疗服务，再加上热带气候条件下的极度可负担性，该模式似乎有望取得成功。挑战在于如何营销它。传统的养老院营销似乎是建立在当地与医生和出院人员的关系上，这似乎并不适合我们。有什么划算的建议吗?

在此提前感谢任何协助。

真诚地,
维多利亚Vanasco
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反应

  • 发布的telemoxie在2010年12月31日下午4:33 接受
    我认为你可以通过其他专业人士来推广，比如律师、注册会计师、保险代理人，甚至可能是社会工作者和金融/投资顾问。
  • 发布的mgoodman在12/31/2010晚上7:35 接受
    我会选择一个当地市场，在那个市场上做广告，看看你能否让潜在客户与你在那个市场的销售代表见面。当他们这样做的时候，确保销售代表有一个很好的幻灯片展示和演示。

    如果可行，你可以尝试远程演示、替代演示材料、不同的广告等等，看看你的过程有多高效。

    当你有了磨练和盈利，你可以用最有效的方法扩展到其他市场。当然，在一个市场最有效的方法不一定适用于所有市场，所以你需要在扩展的过程中不断尝试。

    你最好慢慢来，而不是试图快速前进，在你知道什么是有效的，什么是无效的之前就损失很多钱。
  • 贴在12/31/2010晚上9:02 作者
    谢谢!伟大的思想。当你说，“看看你能否让潜在客户与你在那个市场的销售代表见面”，你指的是哪些具体的潜在客户?

    新年快乐!

    维多利亚
  • 发布的mgoodman在2011年1月1日上午8点10分 接受
    前景=那些会决定搬到你的疗养院并对你的广告做出回应的人。

    这可能是一个复杂的买卖，因为你可能需要得到护理人员、亲属和住户的一致同意。
  • 发布的mgoodman在2011年1月1日下午1:35 接受
    在投资广告和销售材料之前，你可以考虑研究这个概念。如果你的目标受众觉得核心商业概念很有吸引力，有一些非常可靠的学习方法。

    市场调查可能是你对这项业务最明智的投资。如果您需要更多信息，请在线下与我联系。(在我的个人资料中使用电子邮件地址。)
  • 发布的matthewmnex在2011年1月1日9点38分 成员
    Vaniasco，好问题，现在是进入这个蓬勃发展的市场的好时机。

    菲尔，抱歉，但你需要对这个蓬勃发展的行业做一些研究。

    在菲律宾和泰国，这是一个巨大的投资，数以亿计的资金被用于为退休的美国人和欧洲人建立特殊的护理设施和社区。

    来这里的居民“绝对喜欢它”。而且这比呆在家里便宜。

    我想让你问几个简单的问题。

    当地的护理机构通常是如何营销的?你是否研究过他们的方法、文献、销售说辞和定价模型等?

    比较很多，假装成潜在客户，仔细观察他们是如何进行销售的。

    它们的功能和好处是什么?

    一旦你对当前市场和客户的收入等级(高-中-低)有了非常清晰的认识，你就更容易进行细分。首先专注于一个特定的部分。

    你们提供的哪些功能是本地所没有的?
    你们提供哪些当地没有的福利?
    不要忘记将你的利益分成功能利益和情感利益(出售情感利益)。

    非常非常仔细地观察负面问题，完全诚实地面对自己，并试着提前弄清楚“反对意见”会是什么。这样你就可以提前准备好答案，

    例如，这为住院医生/病人节省了成本，但家庭呢?他们将不得不花钱每年飞到那里参观2次。他们将住在哪里?它是一个很好的度假地点，让家人可以在旅游的同时度假吗?

    如果一个居民在国外去世了，会发生什么?安排把尸体转移到别的地方容易吗?费用是多少?

    提供的医疗服务质量如何?这个问题将是家庭成员心中非常大的一个问题——即使我们知道护理水平是很高的，但许多美国人心里总是对外国护理有挥之不去的疑虑。你们会有美国医生在现场吗?至少有一名美国居民可以帮助平息这些担忧。

    首先要充分研究市场
    第二，制定你的商业计划和收入模式
    第三，制定你的营销信息/销售说辞
    第四，明确沟通/分销渠道。
    (直接转到频道)。

    我认为你提出了一个极好的建议，但要完全正确地把两者结合起来，选择正确的国家来做这件事，这绝对是至关重要的。

    祝你好运，如果你想进一步讨论，请随时与我联系。

    马太福音
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