要瞄准汽车旅馆的顾客，首先要确定在合理距离内没有自己的健身设施(或设施有限)的汽车旅馆。然后你需要和工作人员合作，这样他们就会推荐你的。这包括为他们提供某种激励，并为他们提供支持信息，让他们能够把你的人介绍给你(比如传单或小册子)。

理想的激励是让你的成本低于它对接受者的价值。(例如:在同行/社区/客户中的积极认可。)

第二选择是具有普遍吸引力并能提供即时满足感的东西——比如现金。

目标营销的第一部分是找到正确的目标。当你瞄准汽车旅馆时，你是在试图从那些在城里待很短时间的人那里获取收入，这些人通常有一个特定的任务或优先事项，与健身几乎没有关系，而且预算有限(因为他们不是住在大酒店)。

这些人在你们的工作时间有空吗?他们是否有自由支配的预算花在健身房，而不是他们访问的主要目的?他们会因为旅行而疲劳吗?航空公司有行李限制，他们会在来你的城市之前额外付钱打包运动服和运动鞋吗?

营销人员反对汽车旅馆营销的一个重要原因是，根据定义，将资源集中在一个一两天内就会离开你的服务区域的细分市场上是没有效率的。从这个角度来看，你可以看到，把精力和金钱花在一个更稳定的市场上会更有效——一个不会因为太分心而无法吸收你的营销信息，并且能够不止一次来到你的健身中心的市场。这一点很重要，因为健身中心通过出售长期合同赚了很多钱，他们利用个人关系来留住客户。这些长期的财务安排和忠诚的关系需要多次访问。

因此，请考虑以当地雇主、附近公寓楼的居民以及与健康生活方式有关的社会组织为目标，如高尔夫球场、保健食品店、徒步俱乐部等——这些人对锻炼有优先考虑的好处(健康的身体、更好的协调能力、强健的肌肉等)。或者，为附近商店出售健身服装、运动鞋和体育用品的顾客提供会员折扣。

此外，要注意那些吸引路人的基本元素，比如吸引人的标识、细致的外部维护和充足的外部照明。当基本面不正确时，任何营销都很难吸引客户上门。

我希望这些想法能帮助你重新思考你的计划。

对于一些汽车旅馆来说，有一个相关联的健身房可能会让他们从2星升到3星，因为有额外的设施。如果他们的客人抱怨缺少健身房，那么你有一个明显的解决方案。你还需要制定一个计划，让汽车旅馆向你支付固定费用(供员工和客人使用)，或者仅向客人收取附加费，或者两者之间的费用(低费用+附加费)。

你可以向汽车旅馆出售企业会员资格。他们会付你几年的会员费。你会给他们可重复使用的卡片，他们可以借给客人，用完后必须交还给前台。这样你就有了额外的收入，他们在你的健身房得到了很多地方，任何付费的汽车旅馆客人都可以使用。汽车旅馆可以收取押金，当卡归还接待处时全额退还。如果客人不还，就像“偷浴袍”模型一样。旅馆借给你一件浴袍，如果你随身携带，他们会收取全价。