技术交流:策略

在塔可钟、肯德基或必胜客的收据背面看到你的广告后，几乎不可能有人会联系你的公司，询问基于它们的层压和粘合剂。

你不是在做企业对企业的交易，而是在做个人对个人的交易，你的营销越早与那些最有可能使用你的产品的人的需求联系起来，你的努力就会越早看到效果。

你在报纸和杂志上登的那些广告?你的广告刊登在哪些出版物上?多长时间刊登一次?理想情况下，您需要在其他类似的公司或服务正在做广告的出版物上运行广告，并且您需要回顾过去的问题，看看相同的广告商出现的频率。他们的频率越高，对你越好。然后，你需要秘密地与这些公司联系，了解他们的潜在客户产生和客户捕获过程是怎样的，以及他们是如何跟进的。

你的营销材料需要关注那些最适合从你那里购买的人的需求。你会做得更好，获取潜在客户的列表，并使用直接邮件。从这个角度来看，在出租车或航空公司做广告是浪费时间和金钱。

你的主要目标受众是谁?在哪里?他们是如何做出购买决定的?对他们来说什么是重要的?

B2B公司使用B2C媒体工具做广告通常不是很有效。当你真正的目标是一个非常狭窄的小众市场时，你花钱是为了接触到大量的受众。

因为你是B2B，在消费者媒体上做广告(如大多数普通报纸，销售收据背面等)是没有针对性的。绝大多数可能看到广告的人都不是你想要接触的人。

你要在潜在客户比例高的地方做广告。在你的竞争对手做广告的地方做广告是一个很好的迹象，说明这些媒体是很好的目标。

你说你是B2B和生产“复合胶粘剂”。你要直接瞄准那些购买你生产的粘合剂的人(例如，如果你出售用粘合剂制作包装的服务，你专门销售的产品或服务)。你想把广告钱花在以最少的成本出现在这些人面前的地方。一份包装行业的贸易杂志可能是未来的发展方向。