技术交流:策略

兰德尔,

这听起来像是一个很好的产品/服务。我想我可能会找到“分销合作伙伴”——也许是服务于同一商业市场的银行。为银行家提供合理的激励，让他们推荐该计划，并安排一次向决策者介绍该计划的约会。这不应该花太多时间，因为银行家对客户没什么可说的，而且他们应该尽可能地与客户面谈。

达拉斯的第一国民银行曾经是他们的客户，他们一直在寻找一种方法为他们的商业客户提供额外的服务/产品。(唉，First in Dallas已经不在了……虽然不是因为这个原因!)

我还怀疑面对面的会议对于这种服务是最好的，包括你所展示的所有事实，一些推荐，以及一个简单的演示系统是多么容易使用，学习是多么快速，等等。还有一份非常专业的离职宣传手册，向目标受众保证，该公司是“真正的”，它有一个标记和标记，并准备投资于伟大的想法。

希望这能有所帮助。我会继续考虑的，如果我有什么新想法就告诉你。

我喜欢这样的项目，产品是真正新颖的，结果可以清楚地展示。(我现在有一个这样的，它真的很好玩。)

我同意Billc24——做一些案例研究。基本上，在你的帖子中，你重复说有一个经过验证的投资回报率——但我读了这篇文章，对此表示怀疑。案例研究或其他方法可以支持你的陈述，这将大大有助于消除我的怀疑。

通常我会告诉别人关注金钱回报。但在这种情况下，你可能要提醒公司，他们对员工由于资金问题而无法高效工作感到痛苦。你可能想重复几次，也许还可以谈谈经理会看到的症状，如果有人遇到这种麻烦。他们希望你能与一家公司建立联系——他们能在一个或多个现有员工身上看到这些症状(这样他们就知道自己正在经历痛苦)。

你可以根据地理位置(德克萨斯州)和员工数量(50+)划分市场。按员工类型划分也不错吗?低薪员工(蓝领和服务人员)会比专业人士更有可能从中受益吗?

兰德尔,

已经有人提出了很多很好的建议，但我花了几年时间为那些债务比率较高的人提供资金，我相信你最大的挑战将是让他们参与进来。很少有人会公开陈述自己的债务问题。那么，如何产生一种自愿合作的精神呢?

使用推荐……与回报。
我们发现，我们获得大量客户的原因是因为我们使用了一个推荐计划，通过添加某种类型的奖励系统，你可以帮助敦促客户认识到这对他们有什么好处。

公开自己的债务……很难，但是…
当然，那些有债务问题的人，如果他们得到了一个积极的解决方案，他们往往不会与他人分享这个解决方案。但通常情况下，他们会在自己的社交圈外分享，因为负债会带来羞耻和耻辱，所以……

你必须想办法让他们开口说话。
其中一种方法就是为他们提供更多的即时解决方案，也就是财务自由。给他们金钱奖励来激励他们说话。触摸他们的WIIFM按钮我有什么好处。当他们能看到其中的好处时，他们就会更大胆地说话。

使用客户热情布道，一次给一个人布道>>>
让你的参与者现在也是这个项目的赢家，来帮助你招募其他人进入下一阶段的“客户热情福音”，这将是你的极限。还有什么我能为你做的吗，兰德尔?说真的，我很乐意帮忙。

你的仆人，Deremiah， *CPE(客户激情传道士)
或者捕捉人们的情绪。

嗨兰德尔-

以下是一些建议:
1.瞄准几家公司，找出他们的401K顾问什么时候来做演示。我知道我们每年都要来几次。向他们展示使用这项服务来免除债务的概念，这样他们就可以投资于401k/退休未来。把这和退休联系起来可能是一个有趣的角度。

2.美国运通在帐单中列出了提供产品/服务的公司。这可能是一个有趣的地方，试图引起使用公司运通卡的高管的兴趣。

3.给公司弄点新闻!好的，你在这里引用的数据的新闻稿。如果你以文章的形式写这篇文章，我相信德州当地的报纸会愿意刊登的。这是一个有趣的话题，甚至可能会引发一场草根运动，人们会要求他们的雇主调查一下。你甚至可以浏览商业杂志，比如《华尔街日报》，看看他们是否会刊登你的文章。

4.认为广泛!使用同样的新闻稿，去CEO类型的酒吧，福布斯，CEO，商业周刊等。应该有人来咬一口!

5.我不确定这是否会影响到你正在寻找的规模大的公司，但是影响到商会会议呢?当地的一个组织每个月有两次“引领需求”会议，促进商界的网络交流。有一家公司通常会赞助会议，并在会议开始时播放10分钟的电视广告。这可能是一个打击一些决策者的绝佳地方。

希望这能有所帮助。

杰夫

嗨兰德尔

所有专家的建议都很棒。我相信，你的出路在于与债务相关的弊端和耻辱。

你提到过，通过使用这个培训项目，员工的债务减少了，他们的生产力也提高了。即使一个人没有债务，培训也会增加他的净现金流入。你再次提到大多数员工不喜欢公司干涉他们的财务状况。

那么，恕我直言，你为什么不重新定位整个培训计划呢?将其定位为员工财务和激励培训计划，在该计划中，雇主将见证生产率的提高，而不是减少债务(对员工来说是个敏感问题)和提高生产率的培训计划。

新的定位会让员工认为公司是关心他们的幸福的，一个以员工为导向的公司，员工的幸福是第一位的，而你现在的定位是一个以生产力为导向的公司，公司业绩是第一位的。

基于这种新的定位(基本上这种定位主要针对员工，但也针对雇主)，你将准备以下内容

1.准备一份销售手册，在其中提到提高20%的生产率和300%的投资回报率的数字

2.就像其他人提到的那样，准备一个简短的案例研究，包括在销售手册中。

3.就像你提到的，教育雇主是缺点，教育他们作为一个项目，旨在通过改善他们的财务状况来提高员工的积极性，这反过来又会使雇主在生产力方面受益。

4.当你在做销售电话/推销时，以你要面对的人(人力资源主管或财务主管)为例。让他/她告诉你他的财务现金流入和流出，问他是否有任何债务(希望他不会泄露正确的信息)，并向他展示由于这个项目而带来的改善的计算，并向他展示这个项目如何提高公司整体生产力的更大的情况。最后向他展示康拉德建议的底线是如何改进的。

5.既然你在沟通中不会专注于债务，而是“改善财务/现金流”，在这种情况下，一旦你得到一家公司作为客户，你可以安排研讨会，与会者将带来你提到的所有财务信息和计算器，你将向他们展示改善潜力。你可以邀请所有员工带上他们的配偶。

6.在研讨会期间，您还将突出您的网站以及热线号码，任何人都可以在其中谨慎和秘密地获得更多帮助，以解决他们的问题。这将激励员工按照Deremiah的建议发言，他们不会公开他们的债务信息。

7.您的网站将保留，您也将保持当前的匿名客户注册的做法。

8.你将代表你的客户在相关的行业杂志上发表关于这个问题的文章，也可以在其他人建议的其他知名杂志上发表。

9.就像Zahid提到的，博客和你的网站也可以是一个很好的教育雇主和员工关于这个问题的资源。

在做这些事情的同时，你使用了你提到的所有营销相关信息。利用所有伟大的营销，专家提供的沟通建议。

但恕我直言，关键在于重新定位。让它成为一个确保雇主可以提高生产力和底线的项目，而不会干涉员工的生活，让他们感到尴尬。

希望这能有所帮助。请告诉我们你的想法。

祝你好运，干杯!

还有另一个角度，兰德尔。由于人口“老龄化”，世界各国政府都在关注国民储蓄计划。很快，退休人口将超过工作人口……不为未来积累财富的后果是巨大的。

所以…如果员工们晚一点而不是早一点意识到这一点，他们会向谁咬一口，帮助他们爬上财富阶梯——他们的雇主!

通过帮助员工积累财富和控制他们的债务，雇主不仅会因为你上面概述的原因提高他们的业务生产率，而且他们还可能在过去的一段时间里阻止潜在的巨额工资索赔。

实际上，他们的工资得到了更多的回报。

希望这能有所帮助。