技术交流:策略

不幸的是，苏西，我们不能给你一个准确的百分比，你需要做的是仔细规划你认为你应该花多少钱来获得你所需要的业务。

有人可能会说，初创企业最初花更多的钱是为了吸引更多的潜在客户。

一个B2C的花费可以和一个类似规模的B2B花费一样多，我知道没有什么神奇的公式。

抱歉，不是你想要的答案!

上面这些人的观察中有很多智慧。没有%值。套用我的一位同事的话，即使有价值，你会用它做什么?它不适用于你或你的公司。

这有点像前几天读到英国的价值是54万亿英镑，因此我们每个人的价值是9.7万英镑。伟大的人物!能把我的那份给我吗?没有?太遗憾了。

你看，这些平均的和聚合的值可能对经济学家有用，但对市场营销者却毫无价值。公司A和公司B几乎是一样的，但他们的营销支出会有很大的不同，因为他们采用完全不同的策略，所以你能从中得出什么结论呢?

正确的%支出是让你和你的销售人员实现你的计划或目标。太少的话，你就会挣扎和失败。太多的话，你会在赚到钱之前就花光所有的利润，扼杀现金流，很可能会破产。

为你的公司获得正确的%是营销经理的技能。你不能从别人那里复制。管理这%的应用到营销组合和销售努力是你真正的商业金属的考验。

为一个行业甚至一个行业部门想出神奇的数字是毫无意义的，但如果你是营销新手，你的问题是一个很好的问题。希望你可以节省大量的时间来调查现场，并转移到更有利可图的领域。

祝大家好运，欢迎来到营销专业

史蒂夫。“
Unimax解决方案

我想你应该明白了。

首先，支出的百分比到处都是。它可能从小于1%，一直到大于50%。这取决于行业、公司目标和其他一些因素。

给你一个平均数只会误导而不是有用。如果你知道世界上的平均温度是62.5华氏度，这能帮你决定出门穿什么吗?

消费品的平均比例是否高于工业产品或B2B产品?可能。但也有很多例外情况符合无意义的平均值。

在热门新领域的新公司是否需要比成熟领域的老牌公司投入更多资金?可能。但我还是不相信平均数。

制定预算的方法是弄清楚要实现目标需要多少钱，然后花掉这笔钱。如果你不这样做，你将无法完成目标，百分比也不重要。