技术交流:策略

约翰,
我和经销商打交道的经验是，他们不会创造需求。你可以试着让他们做这件事，但他们擅长物流，库存，订单履行....也就是说，你不能教猪吹口哨(无意冒犯阅读本文的分销商成员……只是我们会被自己擅长的事情所吸引)。因此，您的需求创造工作需要通过您自己的努力来完成。这可能需要营销活动
你的市场是什么?
谁是你的客户?

他们的需求是什么?
你的竞争对手是谁?
他们满足客户需求的程度如何(SWOT)
你如何更好地满足需求(独特的销售主张- USP)
我怎样才能最好地接触到这些客户，并最好地告知他们我的USP?
制定一个接近这些客户的计划——媒体/新闻稿、行业杂志文章、直销等。

这可能是你增加收入的最好方法!

我希望这对你有帮助，约翰。嘿，如果你需要更多的帮助，访问我的网站和/或电子邮件给我!

Wayde

你好,约翰。庄,
你的经销商在你的营销团队中扮演着重要的角色。给他们奖励是很好的，但你有没有告诉过他们他们的工作做得有多好?持续的动力来自于认可人们对工作的投入。许多员工感到不被赏识，因为他们的老板从不告诉他们工作做得有多好。一张感谢卡能起到很大的作用。一些午餐代金券也会有所帮助。花点时间出去祝贺他们的工作，这有助于提高他们的士气。

希望这个有帮助。
咏叹调

john.chong,

首先，请解释你所说的“有很大的销售增长空间”是什么意思?你的意思是你们的消费者调查给了你们这样的观点依据，还是仅仅基于你们的生产能力?如果是后者，从客户的角度来看，这是无关紧要的。
你的困境必须从两个相关的角度来解决:

1.实际需求，正如Wnelson正确指出的，绝不是由你的经销商创造的

2.具体的POS买家决定你的分销商进入

这只意味着你必须开展整合营销活动，目的是在你的客户端创造需求，并制定一个良好的培训，咨询销售和激励计划，以支持你的经销商。只有这样，你才能期待更好的销售结果。

亚当