电子商务巨头亚马逊打开了它的广告平台，而创新品牌正是为之而存在的。亚马逊广告更明显的使用案例是直接在Amazon.com上推动销售；但是，考虑到亚马逊用户群的规模，电子商务、B2C和B2B营销商同样可以利用该系统的定位来联系他们的买家。

为了帮助营销人员利用亚马逊广告展示的机会，我邀请蒂莫西·苏厄德，作者亚马逊广告终极指南，营销智慧。提摩太成立该机构投资回报率革命2002年，他拥有广泛的技术、营销和零售背景。他曾在70多个以行业、电子商务和亚马逊为重点的活动上发表演讲，并且是北卡罗来纳州立大学管理学院的客座讲师。

以下是我们谈话中的几个要点：

你的品牌应该在亚马逊上做广告，因为你的受众在亚马逊上（02:56）：“亚马逊已经成为产品搜索引擎，至少在美国是这样。在美国，大约54%的产品搜索是从亚马逊开始的。因此它成为了一个产品搜索引擎。大约三分之二的美国家庭拥有亚马逊Prime会员，这绝对是惊人的。美国有1.25亿家庭，其中大约三分之二的家庭拥有Prime会员。

“有了优质会员，他们的花费是非优质会员的四倍。85%的主要会员每周至少访问一次网站或应用程序。大约一半的人每周至少购买一次。所以亚马逊刚刚引导整个系统成为满足消费者产品需求的引擎。它刚刚创造了一个革命性的平台。”

亚马逊广告可以帮助任何品牌增加收入并获得新客户（04:06）：“品牌想要两样东西：第一，他们想要收入增长；第二，他们需要新客户。亚马逊平台上70%的搜索是类别级搜索根据纽约时报。。。这意味着70%的消费者正在寻找“唇彩”，而不是“美宝莲唇彩”，“纸巾”，而不是“慷慨的纸巾”。

“因此……这有助于品牌获得新客户。通过任何渠道获得的客户，无论是亚马逊、实体店还是电子商务网站，任何渠道都是拥有新的、忠诚的、热情的客户的机会品牌。机会在于帮助您扩大新的客户群，而真正推动这一点的方法是通过亚马逊广告。”

你不必在亚马逊上销售产品来做广告(08:10): “这就是需求侧平台的美妙之处。你可以利用亚马逊上的这些高收入家庭……如果你是主要会员，通常每周至少一次。如果你销售的产品在亚马逊平台上是不可用的，主题公园门票、保险、教育等东西在亚马逊上是无法交易的，基本上不是产品，那么你可以在亚马逊网站上做广告，然后点击“走出亚马逊”进入你自己的网站。”

要了解更多信息，请访问Roi Revolution.com. 你也可以在Twitter上关注该公司，网址为@革命，然后取一份这个亚马逊广告终极指南.

蒂莫西和我谈了更多，所以请听整个节目，你可以在上面做，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes中订阅营销Smarts播客或通过RSS永远不要错过任何一集！

这一集由戈托比纳:

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音乐学分：诺姆·温斯坦.