Alyce首席执行官和创始人格雷格•西格尔画正在为市场营销而大动干戈他说:“如果你用推销客户的方式推销自己，所有人都会被讨厌透顶。”

尽管知道人们会积极排斥推销和自我推销，一些营销人员仍然以公司为先的观点来进行营销。

“营销人员没有考虑到另一端的人，”格雷格说。在个人数据时代，这是一个巨大的失误，GDPR，CCPA，以及其他即将生效的隐私法规。“你需要像对待人一样对待别人，你要付出第一。＂

我邀请Greg到Marketing Smarts来讨论如何让你的营销个性化，这样人们就会愿意加入。

以下是我们谈话的一些要点。

作为营销人员，我们需要个性化，而不仅仅是“使用个性化”(02:50)“现在有一种严重的用词不当和对个性化的强烈反对。如果你考虑个性化，它完全依赖于数据。每个人都在思考所有这些营销自动化平台，销售实现平台，对它们的个性化是"插入变量"有些公司开始挑战个性化意味着什么，但个性化的真正承诺并没有真正实现。

“‘个人化’是‘个人化’的终极目标:与每个人一对一的关系。对我们Alyce来说，我们基本上是在努力让你和另一个人的每一次互动都是一对一的，这实际上有助于建立一种联系，建立与他们的个人联系....个性化和个性化的根本区别在于个性化都是关于数据的。在个人一切都与情感有关。”

成功的营销和销售取决于了解谁是你的潜在客户在办公室之外(04:26)“你要看个人的兴趣，他们作为一个人是什么样的。当你开始和某人交谈或者你在销售过程中或者你从市场营销的角度和某人交谈时，你要像和人交谈一样和他们交谈。这并不是说我走进来就会说"这是我的公司，这是我的价值主张，你想买吗"没人这么买。

“这是事情的另一面。这就像是在说‘我该如何与你建立联系并谈论一些事情’，从而让他们说，‘嘿，我们有一些相关的东西。’爱丽丝说的是"我如何计算出这个人的利益，他们在办公室之外是谁"爱丽丝会简化这个问题，并建议……我可以提供给这个人的礼物或产品，让他们觉得彼此之间也有联系。”

个人化并不意味着自动化或优化，而是真正关注他人(9)“如果你看看每一个营销渠道的现在,这个概念的“让我用技术自动化所有的活动我的电子邮件尽可能多的人,这都是很高的数字,因为每个人的优化点的优化在整个漏斗。

“他们错过的是质量。一切都是为了对方。如果每个人都以自己想要的方式营销，那将是一个完全不同的世界。但问题是，到目前为止，技术还没有允许这样做。”

要了解更多，请访问Alyce.com．你也可以在Twitter上关注格雷格@gsegall．

格雷格和我谈了很多，所以一定要听完整个节目，你可以在上面做，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅“营销智慧”播客或通过RSS永远不要错过任何一集!

本期节目由Ahrefs带来。

Ahrefs是一个一体化的SEO工具集为了增加你的搜索流量，研究你的竞争对手并监控你的利基市场。它可以帮助你了解为什么你的竞争对手排名如此之高，以及你需要做什么来超越他们。7天试用期，7美元ahrefs.com．

《营销智慧》主题音乐由胡安尼托·帕斯夸尔作曲签名的音调．