音乐对每个人都很重要，对吗?但是，信不信由你，有些品牌还没有考虑过如何在营销中使用音乐。

这就是山姆·帕文的作用。Parvin从十几岁就开始推广音乐，现在她与Maker's Mark等品牌合作，涉及音乐授权、策略以及打造品牌的“音波个性”——这比看起来要复杂一些。

我们还讨论了可口可乐和百事可乐，对流行事物的共同厌恶，音乐和表演在广告渠道上的普遍“流动”，以及定价和使用权的争论。

现在从上面的链接收听整个节目，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅营销智慧播客或通过RSS不要错过任何一集。

本期节目由MNTN而且Sitefinity．

MNTN为品牌开发广告软件，通过电视的力量推动可衡量的转化率、收入、网站访问量等。MNTN表现电视是世界上唯一为直接响应营销目标优化的连接电视广告平台，重新定义了广告商可以利用电视做什么。		Sitefinity是一个内容驱动的数字体验平台，提供引人注目的，多渠道的用户体验。Sitefinity从头开始设计，考虑到开发人员和非技术用户，易于管理和扩展，所以您可以用很少的时间和资源创建卓越的体验。

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《营销智慧》主题音乐由华尼托·帕斯夸尔创作签名的音调．

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音乐在品牌中的作用

马特·史诺德:欢迎来到营销学教授为您带来的另一集营销智慧播客。我很高兴今天能和萨姆·帕文谈谈，他是帕文音乐的老板。

山姆，你好吗?

萨姆·帕文:我很好。谢谢你们邀请我。治疗。

马特:这将是一场精彩的演出。这是我最关心的事情。我们今天要讨论音乐。在近500集的营销智慧播客中，我想我们从来没有像今天这样谈论过音乐。我真的很兴奋。这将是一场精彩的演出。

山姆:绝对的。这不是很多人会谈论的事情。音乐对大多数人的生活都很重要，所以这将是一场有趣的对话。

马特:绝对的。在我们开始之前，我们有三个问题想问我们的嘉宾。我们会讲到这些，但我想多了解你一点，萨姆。说说你自己，说说你现在在做什么，以及你是怎么做到的。

山姆:我在美国南部出生和长大，我来自乔治亚州的亚特兰大。我几乎一直都知道我想从事音乐工作。我在16、17岁的时候就在宣传那些我还没到可以去看的节目。实际上，我在亚特兰大的一些场馆卖演出的票，但我从来没有去看演出。

马特:你在推销一种你从未见过或听说过的产品。

山姆:是的。他们会问:“乐队好吗?”当然,他们是。那是在你必须花15美元买一张CD才能听到乐队演奏的年代。总之，我一直对音乐的商业方面很着迷，对音乐的内部运作很着迷。我在大学里学的是艺术商业。

我大学毕业后的第一份工作，是在亚特兰大一家很棒的录音棚多普勒工作室愿她安息。这是一个很棒的工作室。我去那里做音乐方面的工作。当我到达那里时，我发现整个世界都是广告和市场营销，还有电影和电视。我们在那里为TLC、Outcast、AC/DC、Metallica和各种各样的人录制了一些最不可思议的唱片。此外，我们在广告方面做了大量的工作，为广播广告、电视广告和电影制作音频。那时候，我23岁，如果我能发明我的完美工作——我还记得我和自己有过这样的对话——那就是把音乐的世界与品牌、广告和营销结合起来。

几年后，我得到了我梦寐以求的工作。我曾在亚特兰大的可口可乐公司担任全球音乐顾问，并与世界各地的可口可乐团队合作。我管理着他们所有的音乐资产。我还制作音乐，创作音乐，并为他们在墨西哥、阿根廷、法国、南非和菲律宾的500多个品牌提供音乐授权。

那是我现在工作方式的开始，也是我为客户提供服务的开始。我现在有了自己的公司，我直接与品牌合作，帮助他们通过音乐表达一些东西。特别是音乐授权，将音乐与他们的视听作品同步，电视广告和类似的事情。这就是我现在的处境。

马特:可口可乐，AC/DC, Metallica, Outcast…我觉得我远远超出了我的能力范围。

山姆:不要随便提名字什么的。

马特:正确的。哇。这些绝对是标志性的。这太棒了。以下是三大原因。准备好了吗?先告诉我你现在在读什么?

山姆:我在读三本不同的书。

马特:同时?

山姆:是的。我喜欢不同的格式。一个是有声读物，叫做父母情感不成熟的成年子女．

马特:我喜欢你还没给我们这个头衔就笑了。

山姆:先说清楚，以防我父母听到，我不认为我父母在情感上不成熟。我是给朋友看的，我保证。这是通过有声读物。然后我阅读银河系漫游指南．

马特:这是我一直以来的最爱。

山姆:每个人都说。我必须说实话。这是我第二次读这本书，第一次我没有读完。这是其中一件让我感到羞愧的事情，因为它受到太多人的欢迎，对我来说真的很难理解。但不管。

我也不喜欢布鲁斯·斯普林斯汀。好吧?我说它。我不喜欢布鲁斯·斯普林斯汀，我不能支持他，但每个人都喜欢他。所以,无论什么。

马特:我对披头士乐队也有同样的感觉。

山姆:哇。

马特:我尊重他们所做的，但他们的音乐不适合我。这是今天的一个充满启示的播客。

山姆:我们现在可能失去了一些听众。

马特:有两个最大的音乐表演，我们说我们不喜欢他们。

山姆:完全。

马特:第三个是什么?

山姆:我的第三个名字叫聪明工作胜过勤奋工作:利用科学更好地表现，更健康地生活，并进行投资导师Palokaj。这真的很酷。这个人在生活的很多方面都有自己的见解，投资，健康生活，更好的表现，和很多不同领域的专家进行了研究和交流，然后浓缩成这本书作为参考。

你可以哪天只看投资钱的部分，然后你想再看看更健康的生活的部分，你可以去那里。这真的很有趣。主要是证实我花了很多时间研究的东西，就好像我可以在几天内读这本书，得到所有的信息。但这真的很有趣。

马特:你同时读了一本心理学神经科学的书，一本科幻小说，一本自助的书。

山姆:是的。

马特:这价差可真大。

山姆:我是一个多面的人。

马特:我爱它。告诉我你现在在喝什么。也许你现在在播客上喝的东西不那么重要，但在生活中，你每天都喝什么，你喜欢什么?

山姆:至于晚上喝什么，我是一个超级红酒迷。此外,威士忌。我爱波本威士忌。也许这是我南方血统的一部分。我的一个主要客户恰好是Maker's Mark，所以我肯定是为了和他们一起喝酒。对我来说，这两种饮料都关乎整个体验。我有这些漂亮的马克威士忌酒杯是他们送给我的，底部有重量，所以喝一杯波旁威士忌是一种完整的体验。酒也一样，我需要一个非常好的薄玻璃杯来喝。

我还喝了很多牛至叶茶。它是天然的防腐剂，消炎抗氧化剂。我在努力治疗我的肠胃。

马特:我从没听说过牛至茶。

山姆:这是泡在热水里的牛至叶，所以我叫它茶。

马特:很好。最后一个问题，当然也把我们带到了我们的主要话题。你今天在想什么，你脑子里在想什么，是什么让你夜不能寐当你在思考市场营销的时候你在做什么你的工作是如何与市场营销联系起来的?

山姆:我最近一直在思考品牌，品牌需要什么。我的谈话越来越多，最近有很多新客户找到了我。这很有趣，因为他们会说，“我们需要你。”通常情况下，当我与一个品牌合作时，我们会解决许多关于他们如何在音乐领域发挥作用的问题。我的大部分工作就是问为什么。不是去做一些很酷的事情，而是像，“我们为什么要做这个?这对品牌有意义吗?”

我通常会在执行的过程中问这些问题，在我们选择音乐的时候，在我们谈判交易的时候。但越来越多的品牌公司来找我，我就说，让我们为你的广告找音乐吧，他们说，“等等。我们从来没有在内部讨论过如何将音乐作为一个品牌，所以我们首先需要你们的帮助，奠定基础。”

所以，当我在执行这项工作的同时，我也在开发一项我提供给人们的新服务，这是一个研讨会，让人们清楚你的品牌听起来是什么样子的，但更多的是在战略方面，品牌对音乐的观点是什么，我们如何在这个领域演奏，以及为什么这对我们和我们的消费者有意义。

马特:对于一个从未真正考虑过这一点的品牌来说，你是如何做到这一点的?我敢肯定他们可能在这里或那里的现场活动中使用过音乐，但从未从总体战略的角度考虑过。你要怎么开始这个过程?

山姆:这是个好问题。首先，我认为这取决于我在和谁说话。我得知道我在跟谁说话。理想情况下，我是在和一个从事整合营销传播工作的人交谈。不过，并不是所有的组织都有这样的角色。有时我会和品牌经理或品牌总监一起工作。有时我会和高级营销人员甚至首席营销官一起工作。有时我的同事更注重执行力。

音乐真的有很多组成部分。音乐有很多作用。这是一段战略性的音乐，它是否适合我们的消费者，它为他们的生活增添了什么，我们的品牌从这个角度说话是否有意义。我举了一个经典的例子可口可乐和百事可乐。

百事公司做活在当下这个活动已经有很长一段时间了他们用的是全球最热门，最大，最大牌的艺人因为他们的活动叫做活在当下，它关注的是当下正在发生的事情，当下最热门的事情是什么。可口可乐是非常民主的，他们是关于“开放的幸福”或“品尝感觉”，他们是关于爱和那种温暖和模糊的感觉，所以他们更多地与新兴人才合作，他们从零开始创作定制音乐。这只是一个战略性使用音乐的例子。

音乐也会进入制作环节，比如预算和时间安排。如果你花5美元买音乐，你可能就不应该说我们需要从战略上使用最大牌、最热门的全球艺人。同时,创造性。我们是否在创造性地传递信息?

所以，我得弄清楚我在跟谁说话。我的第一件事就是弄清楚他们的品牌已经围绕他们的品牌定位发展了什么，因为音乐就是与此相适应的。开始让他们在谈话中加入音乐这个词。例如，如果他们在介绍一个新的机构或者他们在为一个新的活动做简报，在简报中加入音乐这个词，这样我们就可以开始问为什么它有意义。我试着从非常简单的原因开始。

马特:电视广告是我想到的最明显的一个，因为我从来没有真正停下来思考过这个问题。除了电视，品牌还在哪里有效地利用音乐?

山姆:电视和所有的数字平台。我做的很多事情都是10到60秒的视听作品，用于互联网广告和电视，现在是OTT，像Hulu和Netflix。我希望至少我认为现在的情况是，人们正在创造跨平台的流。他们可能会亲自举办活动，雇佣乐队，或者赞助一场音乐会或类似的活动，然后这些会转化为他们在社交媒体上使用的音乐，然后转化为他们在电视上的大英雄片段。

实际上，这是关于在许多不同的连接点上建立整个对话。那些在联系团队或整合营销传播团队中有音乐人员或音乐人员的品牌，我认为要么正在这么做，要么至少正在考虑这么做。

马特:你提到的流。我要打断一下我们的谈话因为我觉得这很重要。你用了几个缩写，可能不是每个人都熟悉。之前，你谈到了ADR，你刚刚提到了OTT。对于那些不熟悉这些缩写的人，我想知道你是否可以告诉观众这些缩写是干什么用的。

山姆:是的。我现在想不出他们代表什么。美国存托凭证正在做音频配音。差不多吧，可能是音频配音遥控器。不。我可能完全搞砸了。当你出去拍电影的时候，比如说，在片场拍电影。如果场景是两个人在荒郊野外的铁轨上交谈，他们在那里有一个吊杆麦克风，他们在记录对话，但很有可能他们没有很好地捕捉到音频。实际上，演员在拍摄完铁路上的场景后，会回到录音棚重新配音，使其听起来更好、更清晰。这就是ADR。

奥特我现在也不知道那代表什么，也许你知道。这是现在非常流行的电视形式，可能是网络电视。

马特:我得自己打。它的意思是夸张。

山姆:好的。是的。它是一种可以按需播放的电视形式，比如Hulu、Netflix等。这是两大玩家，但还有其他一些玩家。

马特:这是我们都知道的，只是我们行业外的人从来没有使用过这个术语，我们从来不这么称呼它。

山姆:当我的客户第一次问我，“这包括OTT吗?”我说，“等一下，让我把它谷歌。”流,是的。有人跟我解释过，夸张是怎么来的，但我真的不知道。这并不重要，对吧?

这是人们所要求的。在我的世界里，你为音乐支付的价格与它在什么样的媒体上播放有关，所以OTT是一个重要的部分，理解OTT以便为音乐合理定价是很重要的。

马特:当你考虑音乐授权时，根据你使用它的地方，它有不同的成本?

山姆:是的。

马特:作为一个不在这个行业的人，我甚至不知道这一点。

山姆:而那些授权音乐的人并不知道这一点，所以我们进行这样的对话是很好的。

音乐的定价取决于一些不同的东西。一个是谁是艺术家。你不会花同样的钱买蕾安娜的歌，就像你最好朋友的表弟在地下室里写了首歌一样。

马特:但那确实是首好歌。

山姆:那么很好，他可能会得到一个不错的执照，但肯定不会支付同样的费用。所以，艺术家与某物的定价有很大关系。还有一些术语，我们称之为使用权利或使用术语。

最重要的是期限，你想用多长时间，三个月，六个月，一年，两年，等等。在你想用的地方，指的是领土。你是只在美国使用它，整个美洲，全球，还是只在肯塔基州的Loretto使用它?媒体，电视，OTT，在线流媒体，工业，也就是行业活动和会议，或者你会把它放在篮球比赛的大屏幕上，所有这些东西。就使用版权而言，这是影响音乐定价的三个主要因素。

最后一块是品牌。可口可乐的价格不会和当地版本的Denny's一样，即使他们拥有相同的使用权利，即使他们都在美国获得了6个月的授权，因为可口可乐将投入更多的媒体投入因为他们是一个更大的品牌，他们将从音乐中获得比当地餐厅更大的收益。

马特:我喜欢你用丹尼餐厅的推荐信。

山姆:丹尼餐厅还存在吗?

马特:我从来没想过丹尼餐厅，但我很喜欢。

山姆:为那些丹尼品牌的营销人员感到抱歉，他们听着这些叫嚷着他们仍然存在。

马特:丹尼餐厅，如果你需要音乐，我可以给你介绍个人。

山姆:我也有五年没在美国生活了。我不知道丹尼餐厅还在不在。也许他们在过去五年内已经倒闭了。

马特:我觉得他们不在匹兹堡，至少据我所知不是。但我感觉我在过去的一年半里没有离开家出去吃饭，所以我不是一个好的晴雨表。

山姆:所以，这些是决定音乐价格的主要作品。音乐的价格是一个整体。事实上，我和我的一个同事聊了聊我的播客因为这是我的世界中很重要的一部分。当然，如何给音乐定价是有标准的。因为没有两个艺术家是相同的，你只需要以不同的方式对待每个项目。

这就是为什么有人会雇佣像我这样的人整天关注音乐定价，因为否则很难知道你是否得到了正确的交易，你是否为你得到的音乐支付了适当的价格。

马特:我不记得我们在哪里讨论过这个问题，是在我们开始这期播客之前，还是在邮件中，但你提到了一个品牌创造了他们的声波个性。我喜欢这句话。我从来没有想过这是一个品牌，但我喜欢它。我很好奇，我想知道你是如何定义声波人格的。其次，我还想知道，你是否曾经和一些品牌合作过，因为音乐而改变他们的品牌?

山姆:是的。我觉得你刚刚给了我一个上篮。这太有趣了，因为我们还没谈过这个。就像我之前提到的，我在美客马克公司工作。我想我可以说出所有这些。是的，这些我都能说。我已经和他们一起工作了三年半。他们是最可爱的人。这是一个非常了不起的品牌。他们有一个漂亮的品牌，但也有一个美丽的内部文化和工作风格，在那里非常合作。 When I first got brought into their organization, I remember I had a conversation with the (then) IMC director, she was briefing me on a new project. We had never had a real conversation before.

我们在电话上聊了大约一个小时，我们完全没有谈论音乐。她只是告诉我这个品牌，他们去过哪里，要去哪里。尤其是那个品牌，他们面对的是更广阔的市场，他们走向了更全球化的世界。他们来自肯塔基州的Loretto，他们是一个大品牌，在美国非常有名和受人尊敬，当时他们在很多新的国家发布，没有人知道他们。

他们知道自己在和谁说话，但他们之前从未真正和这个人说过话。他们真的不想疏远他们最初的尝试，美国，有点老，主要是白人男性饮酒者，因为他们喜欢这些顾客，但他们想对更年轻，多文化的观众，来自其他几个国家的全球观众说。我们用音乐来做到这一点。我们一直在用音乐来做到这一点。

我们做的第一个简报有点挑战，因为这不是对品牌的完全重塑，我们不想疏远我们曾经是谁或我们来自哪里。我说的“我们”指的是“创客标志”这个品牌。我们必须找到一个折中的方法。

我们最后从一个叫月球的出租车他们非常有趣，有很多质感和不同的乐器，非常有机的乐器，但都是年轻人，住在田纳西州纳什维尔的很酷的乐队。我们就这样开始了，这是创建这个更年轻、多元文化的新品牌的第一步。

马特:那些音乐，不管是一首歌曲还是一系列的歌曲，都帮助了——我不想称之为重塑品牌，但也许能让人们重新认识他们在做什么?

山姆:是的,当然有。事实上，当他们找到我的时候，他们已经推出了这个创意。他们用一段音乐发布了它，它运行得很好，但没有人对它特别兴奋。所以，我们做了一段新的音乐，我们重新推出了它。下个季度，在他们推出了全新的创意音乐后，我们看到宣传活动的效果提高了10%。他们仅仅通过改变音乐就赚了几百万美元。

马特:这是巨大的。这太棒了。

山姆:是的。

马特:作为一名营销人员，我在做任何事情的时候都会听音乐。除非我在接电话或在播客上采访，否则我会戴着耳机。我工作的时候整天都在听音乐，工作之余我会听音乐，这是我生活中很重要的一部分。

我在YouTube和其他地方看过这些视频，它们向你展示了一个著名的电影场景，但他们把音乐去掉了，所以你只看这个场景的音效和对话。令人惊讶的是，这些场景的情感是多么强烈，却又多么难以唤起人的共鸣。我想说的是，在《星球大战》的很多场景中，他们都把音乐拉了出来，你就会意识到那个配乐对场景有多重要，音乐对场景有多重要。

作为营销人员，我们通常不会考虑我们正在做的事情。我认为Maker's Mark的例子非常棒，因为它展示了像一段音乐这样看似简单的东西是多么强大和有影响力。

山姆:当然可以。这真的很有趣。这可以追溯到电视广告之前的《广告狂人》(Mad Men)广告时代，甚至更早，当时平面广告是主要的广告方式。在一个团队中，你有一个创意总监，一个文案和一个艺术总监。有人的工作就是写稿子，写稿子，创造语气。你有一个人作为艺术总监，他的具体工作是确保视觉传达了你想要表达的内容。在现代广告世界中，我们还没有真正发展出一个声音总监或音乐总监，所以没有一个人负责这方面的工作。

我认为你是对的，我们没有意识到音频对我们生活的力量和影响，这反映在广告和营销的结构上。我们还没有进化到添加音频，因为现在我们消费内容的方式是通过音频。

马特:我想我们开始了。我认为我们还处于非常早期的阶段。像这样的对话和有像你这样的嘉宾在播客上帮助了这一点。我认为播客总体上是有帮助的，因为它是口头的，它是另一种媒介，另一种学习模式。

山姆:是的。完全。现在有很多关于Alexa的对话，以及它在家里与音频的互动，Alexa就像你的助手和伴侣，她可以为你订购杂货和所有这些东西。你说得对，我们确实在进化。

就品牌而言，特别是在营销方面，存在着巨大的机遇。有很大的机会可以更有意地使用音乐作为你与消费者联系的一种方式，让他们感受到你想让他们感受到的感觉，做你想让他们做的事，甚至只是对他们的生活有价值。音乐对很多人来说都很重要。你如何利用音乐为消费者的生活做贡献?

马特:山姆，非常感谢你今天来到我们的节目。多么美妙的对话啊。谢谢你的到来。

山姆:我真的很高兴，马特。我很感激。

马特:人们在哪里可以更多地了解你和你在做什么?

山姆:你可以在我的网站上看到我最近的很多作品SamParvin.com．另外，注册我的电子邮件列表。在这里，你会更深入地了解我们一直在讨论的一些概念以及你现在可以在你的业务中实施的一些具体的收获。我一个月发的邮件从不超过两封，所以别以为是垃圾邮件。这是一个很好的开始。当然，我是@SamParvinInstagram而且LinkedIn．

马特:太好了。再次感谢你的到来，萨姆。我们真的很感激。

山姆:这真是一种享受。谢谢,马特。

马特:朋友们，如果你们喜欢今天听到的内容，帮我个忙。你不需要留下评论。你没必要给我们五星评价。我想让你做的是，如果你能找到你的一个营销伙伴，让他们知道营销智慧播客。这让你看起来像个英雄，因为你给了他们另一个很棒的播客可以听，这让他们每周都能得到一大堆新的营销技巧。

谢谢,每一个人。我们下期见。