第三方cookie的终结可能会给你带来很多事情——新法律、科技巨头、被盗数据。人类情感可能不在你的列表的顶端。
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但Cooler Screens创始人兼首席执行官阿尔森•阿瓦基安(Arsen Avakian)表示，终结cookie的最佳理由不是数据、营销工具或衡量用户参与度的新方法，而是责任和问责制。
“如果你失去了消费者的心和信任，他们就不会给你眼球....如果你不尊重，无论是线上还是线下……人们的授权——授权是我脑海中一个笼统的词，隐私只是其中一个原则——你会失去他们。他们不会相信你的。”
事实上，Arsen在《Marketing Smarts》的第521集中花了很多时间“回到基础”，而不是深入研究后cookie测量方法的本质。他说，要开始保护数据隐私，就要问自己:“你的指导价值观是什么?....。在心灵和思想之间找到正确的平衡。”
通过让人们选择是否分享他们的个人数据，作为一个公司，你信任他们来做决定，这种信任是双向的。
“选择是隐私设计的基本方面，”Arsen坚持说。像素和个性化可以稍后再做。
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本期节目由Semrush．
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"营销智慧"主题音乐由胡尼托·帕斯夸尔作曲 签名的音调．
全文:第三方cookie的终结是数字广告商的新开始
乔治•托马斯:我非常高兴能够围绕第三方cookie的终结展开这场对话，这对数字广告商来说是一个新的开始。今天，我们要和阿尔森·阿瓦基安谈谈。然而，这个对话可能听起来有点像我们以前做过的事情。如果你还没有听过Kipp Bodnar关于隐私和改变客户关系的对话，你一定要回去听一听。
今天和Arsen一起，我们将讨论到底是什么以及为什么第三方cookie会消失，我们将讨论他对这是好事还是坏事的看法，我们将讨论营销人员应该把他们的重点放在第三方cookie的对话上，障碍，成功，智慧之语，在这一集我们将涵盖所有这些。
在我们开始之前，Arsen是Cooler Screens的创始人兼首席执行官。在Cooler Screens之前，Arsen于2003年创立了Argo Tea，并将其打造成最受尊敬的CPG茶叶品牌之一和全球最大的茶叶café连锁店。在创立Argo Tea之前，Arsen领导i2 Technologies的业务开发和企业风险投资小组，i2 Technologies是供应链管理软件解决方案的先驱和全球领导者。Arsen拥有亚美尼亚工程大学计算机科学本科学位。1996年，他以富布赖特学者的身份搬到芝加哥，完成他的研究生商科学习。女士们先生们，谈谈血统和历史，我们将深入了解Arsen的大脑，围绕着这个第三方饼干的对话。
营销智慧的听众们，现在是时候进入好的东西和围绕第三方cookie的结束和Arsen的数字广告商的开始的采访。让我们继续，进入好东西。
阿森，我超级兴奋。当然，观众知道我已经养成了先问这个问题的习惯，因为a)这是一个有趣的问题，b)你永远不知道对话将会发生什么。当然，今天我们谈论的第三方cookie的终结是数字广告商(即B2B营销人员)的新开始。围绕这段对话，作为Cooler Screens的首席执行官，Arsen，是什么让你夜不能寐?
Arsen Avakian:我知道当人们谈论饼干被拿走的时候会引起很多情绪，但我认为我们已经在这个灰色地带呆了很长一段时间了，我们在过去以某种方式通过大数据和大媒体做某些事情，而且它是不受约束的，消费者并不真正知道它是什么。现在他们意识到了现实，这要感谢媒体和围绕隐私问题的整体讨论。所以，我认为道德和法律方面的考虑现在已经开始发挥作用，也许我们在另一边摇摆得太远了。总有一种技术在道德上的良好使用将会击中奖牌。
我认为这是数字营销的良性发展。这是我个人的观点。我认为cookie技术或其他技术可以提供非常个性化的定制体验，只要它受到检查，并且在隐私的情况下完成，我们称之为设计隐私。但我也认为，替代技术将出于需要而诞生，创新将蓬勃发展。
乔治:我真的很喜欢最后一部分，就创新和技术的蓬勃发展而言。有趣的是，如果你回想一下，答案是，Arsen并没有因为这次关于饼干的谈话而失眠，因为他对我们前进的方向很满意。我想说的是，有几个市场营销人员，也许不止几个，在那里，“谁在偷我的玩具?为什么会这样?哦,不。”所以，我必须要问这个问题，这样我们才能把这个基础部分讲清楚。
为什么第三方cookie会消失?如果我们有一个，两个，三个原因，你认为为什么第三方cookie会消失?
Arsen:我认为消费者的成熟，或者说人们的成熟，已经达到了拐点，也就是理解的临界点。人们会说:“我刚刚意识到，有一堆关于我的数据正在被收集，我不知道它们是如何被使用的，我不确定我是否能接受。”他们并没有看到他们从技术中获得的好处，他们只是看到了困扰他们的未知用途。
其中一些表现在他们在网上的令人毛骨悚然的经历中。人们以为他们说了什么，Siri或Alexa听到了，然后突然，一个广告出现在他们的屏幕上。还有很多数据被盗和数据被滥用的案例。所以，我认为虐待是真的。人们不知道，他们对这些问题的理解已经成熟，所以他们举起手，举着红旗，说这不行，我们必须谈论它。
我认为，与此同时，立法者也在不断施加压力。问题是，我们都知道，我们的立法者来自某一代人，委婉地说，所以对他们来说，很多技术有点可怕，所以他们不知道它是什么，它是如何工作的，等等。因此，他们可能太过保守，这将扼杀创新。
我认为这是一个很自然的点，人们现在更好地理解了它，虐待案件是真实的，它们发生了，大数据和大型媒体公司已经沉迷于这种商业模式，所以他们也表现出了很多防御，而不是拥抱、创新和进入新时代。我想这就是原因。
乔治:我喜欢这个答案。这很有趣，因为它有点接近或几乎给了我我认为是你对下一个问题的答案，但我仍然想问这个问题，因为我认为也许这个问题不只是一个方面，而是有两个方面，你可能可以谈论这个问题，因为在生活中的任何事情中，没有什么是真正的好，也没有什么是真正的坏。在你看来，丢失第三方cookie是好事还是坏事，为什么，或者可能是好事还是坏事?给我们讲讲诗意的故事吧。
Arsen:我是一个非常务实的人。对我的生意来说，这很好。我是企业家，我是创新者，所以我把这种变化视为一个机会，带来一种不同的模式，尊重隐私，但不只是表现情感，而是有另一种方式来创造吸引人的广告，吸引顾客的营销，品牌可以在背后有类似的眼光。
所以，从我个人的角度来看，我认为这是好的，但我确实认为，正如你之前的评论，很多人在盒子里有很多玩具，这些都是昂贵的玩具，营销堆栈是以某种方式建立的，他们将不得不重新配置它们。我认为我们必须理解这个问题，因为就像生活中的任何事情一样，硬币都有两面。我们不想因为太偏向任何一方而伤害任何人。
乔治:很好。这很有趣，因为这可能是我们在接下来的播客中真正需要讨论的，是否有更好的方法，会有创新，在我们前进的过程中，你仍然可以有吸引人的广告。这又不是世界末日。你甚至提到可能需要进行重组。
我的下一个问题是，这对B2B营销人员的前进意味着什么?当你想到他们坐在座位上时，他们应该在想什么，他们应该在计划什么，你会想到什么枢轴或过渡?
Arsen:想想在过去的二三十年里，一切都像过山车一样，坦率地说。对吧?对于营销人员来说发生了很多事情。最初，他们生活在一个我只是在电视、广播或其他地方播放我的广告的世界里，我只是喷洒和祈祷，我希望这些广告能起作用，但我不知道它们能不能起作用。然后我们转向了另一个极端，突然之间，我们仍然不知道这些广告是否有效。约翰·沃纳梅克说:“广告起作用了，我们只是不知道哪一半起作用了。”这句话在广告和营销的第二个时代基本上仍然适用。
人们现在已经开始测量你在哪里点击，在哪里点击，在哪里滚动，在什么时候打喷嚏，我们测量了所有的东西，但我们仍然没有得到最基本的答案。我把钱花在广告上，这样我就可以告诉顾客我的好产品和公司，这样他们就可以买更多我的东西。这就是我们做广告的根本原因。我们这样做不是为了其他原因。广告和营销的第二个时代并没有回答一个基本的问题，即哪一半的广告收入是有效的，哪一半是白白浪费掉的。
我认为，由于所有这些变化，我们正在进入一个时代，在我看来，零售媒体已经成为营销的下一个大浪潮。他们说这是第三次营销浪潮。这是我们将得到的最接近的，电子商务人士，尽管它在零售总额中仍然只占很小的一部分，我认为它占整个蛋糕的10%或更少，这取决于行业，然后像克罗格和沃尔玛这样的实体零售商开始说，“等等。我得到的数据,其实我知道有卖,如果有一种方法来连接这些点我的粉红色的广告,蓝色的广告,或黄色广告实际上发生了什么在商店,在线或离线,”和帮助市场营销人员了解通过这种更复杂的数据转发方法来评估什么可行,什么不工作,首先,这是它的基础应该是没有,因为我们只是没有技术和基础设施。这就是零售媒体创新弥补差距的地方。
最后我还要补充一点。我认为广告不仅仅是标志，它也是一种艺术形式。我个人认为，作为一个营销社区，我们需要确保我们不要忘记，我们要用我们的头脑和非常数据理性的方法来行动，第三波零售媒体将帮助我们在这方面做得更好，但我们不应该忘记内心。人们用他们的眼睛，用他们的心，用他们的情感来购买。确保开发者能够继续保持创造力，拥有创新的自由，这对于保持游戏的趣味性至关重要。营销是生活中最有趣的一部分，对吧?
乔治:它是。阿尔森，你说的是我的语言。仅仅是听你谈论情感和内心，我通常认为的仅仅是人类是一个绝对的游戏规则改变者，以一些营销人员思考的方式，而一些营销人员没有想过。再说一次，有时当我们想到第三方cookie的负面或不好的一面时，这完全是不人性化的。
下一件事，如果我们现在在沙子上画一条线，我们说第三方cookie将会消失，我听了Arsen说的一切，我明白必须有一个改变，或者从根本上说我们正在朝着一个新的方向前进，我的问题是B2B营销人员的倾听是他们应该有什么和/或专注于什么而不是第三方cookie ?因为必须有一个新的闪亮的东西，必须有一个新的工具，必须有一个新的方法。你有什么想法?
Arsen:像所有事情一样，你必须接近你的客户。无论你从事什么行业，你都必须接近你的客户。如果他们在线，你必须离他们非常近。如果他们在商店里，你就必须去商店。这就是我一直以来的想法，生意不是在桌子后面，生意是在商店里完成的，是在网上完成的。
我认为零售媒体是你所说的新亮点。我昨晚在AdAge上看到团购网站Groupon可能已经在零售媒体上花费了1000亿美元。我认为接近客户,接近钱,这是在商店和网上交易发生,和能够带来透明度测量和数据,所有的这些,,如你所知,2.0的营销,传统的数字有点像一个大黑盒子,人们喜欢别挡我的路,给我很多钱,我将告诉你有多少粉丝,喜欢你有多少,又有多少点击,水龙头,但这一切是如何运作的，对企业有什么影响，没有人愿意谈论。问责制不存在。
所以，我认为最聪明的零售商已经意识到，他们不仅拥有一堆重要的数据，而且还负有责任。像克罗格(Kroger)等最聪明的零售商正在对整个生态系统和整个供应链进行问责。我认为这是第一种答案，那就是接近顾客，进入商店，进入零售，获得数据，真正地思考什么可行，什么不可行。
我的第二面是永不忘心。营销是数据驱动的，但它仍然与创意有关。在商店或网上找到能赢得购物者心的真实时刻的画布。如果你不这样做，任何新产品都不会有机会，因为数据会往回看，会说我们一直在销售同样的ABC产品，所以我们必须继续销售同样的ABC产品。你如何推出新产品?这就是心脏的作用，举个例子。
你必须诉诸情感，所以像你和我这样的人会说，“这看起来真的很酷。不管出于什么原因，我的心喜欢这样。我要试一试，我要从架子上拿起这瓶酒，”作为例子。不管怎样，这仍然是我的答案。
乔治:我喜欢这个。这很有趣。我想回到你之前说过的一些东西，这几乎是人类，消费者，消费者的心态的一个转折点。你和我，我可以说，我们记得互联网的起源，我们记得互联网出现之前的生活。我们还记得，当你可以输入你的名字、姓氏、电子邮件地址并下载一些东西时，我们觉得这太神奇了。我们当时也认为电子邮件很神奇。所以，时代变了。有趣的是，在过去的10年到15年到20年里，我们已经从我们不关心——我们中的大多数人，有一些人总是关心，但我们中的大多数人就像我不在乎，拿走我的信息，我只想要那个东西。
我非常好奇，在一个比我们开始的问题更深的方向上，你认为为什么我们已经达到了这样一个正式的地步，在我们生活的这个数字世界里，消费者和顾客实际上重视他们的隐私?
Arsen:我认为这与你我是否关心提供我们的数据无关。我认为我们只是想要有选择，我们想要有发言权。我认为这是最根本的区别。这并不是直接说这项技术不再了，我们只是把它切断了。我认为这是给人们选择的机会，让他们有能力做决定。
我们中的一些人很注重隐私，可能会说我不在乎，我只是在网上或商店里买东西，我不想让任何人知道我的任何事情，我只想拿起我喜欢的东西，然后继续我的生活。还有一些人说，如果我多赚了几块钱，因为一旦我提供了我的信息，他们知道我属于特定的人口统计数据，我就可以接受那些卖鞋或茶或任何东西的人知道这些信息，然后作为回报，我得到了一些价值交换。Value可以是5美元的折扣，也可以是上下文相关的信息。很多时候，我们走进一家商店，并不知道我们要买什么。
所有这些数字，所有这些研究，都是有道理的我想75%的购物篮里都有他们不打算买的东西。所以，我们是冲动的生物。我们进去，我们看到东西，我们在好市多品尝，我们说，“味道不错，让我买一盒吧，”在你买之前，你并没有打算去买那盒。什么是抽样?这是营销，是体验式营销。它也可以是一种美丽的视觉效果，让我在商店里看到它，就像，“哇，我甚至不知道有这种产品，让我尝尝那种味道。”
我认为这种选择是隐私设计的基本方面。你让消费者自己决定吃什么、喝什么、买什么或消费什么。他们自己做决定，而不是在他们不知情的情况下被外包出去。
乔治:很好。当我采访像你这样聪明的人时，很多时候我的大脑会出现现实生活中的例子。有趣的是，你在谈论购物市场，试验和体验的事情，我永远不会忘记有一天我妻子送我去商店买牛奶。那是我的目标，我应该去买牛奶。然而，当我走过冷冻区时，我意识到有一种我从未见过的产品，那就是肉桂吐司脆皮冰淇淋。让我告诉你，那加仑肉桂吐司脆皮冰淇淋是我带回家的，在我走进商店之前，我根本不知道我会买它。我完全理解你的意思。
但事情是这样的。如果我们想想我们在这个时刻所处的位置，有新的事情发生，有新的事情消失，任何时候有东西消失了，又有东西出现了，就会有一套新的最佳实践。作为人类，我们根本不喜欢抓住新事物并开始做它们。我们陷入了旧的模式和循环，这就是我们所做的。我非常好奇，也许你可以和Marketing Smarts的听众分享为什么你觉得B2B营销人员(顺便说一下，这可能只是营销人员，企业主，任何人，但既然是Marketing Smarts播客，为什么你觉得B2B营销人员应该在我们前进的过程中严重依赖隐私优先的最佳实践?
Arsen:这很简单，如果你失去了顾客的心和信任，你的消费者就不会把他们的眼球给你。让我们这么说吧。他们不会信任你，你就完蛋了。
我认为到了老年，我只能逼你做任何事情，你别无选择……为什么常规电视节目正在消亡?虽然没死，但绝对不是以前的样子了。这是因为人们别无选择。他们别无选择，所以联网电视诞生了，因为它给了人们控制权。你手中的遥控器是一种电源，你手里只有电源杆。你决定看什么，不看什么，你决定要不要看广告。
同样的道理，如果你不尊重现实世界中人们的权力——我想权力是我脑海中关于隐私的一个笼统的词，只是原则之一——你将失去他们。他们不会信任你，他们不会信任你摆在他们面前的产品，他们会有选择，因为创业，尤其是在这个国家，总是会蓬勃发展，就像我之前说的，它会给人们更好的方式。
乔治:很好。我喜欢我们谈论信任。我喜欢我们谈论赋予人类力量。事实上，我们有选择，我们有权力，这里有很多美好的东西。如果我们想想这一集的标题，数字广告商的新开始，这是一个后第三方cookie的对话，当你思考数字广告商的新开始时，这些B2B营销人员是如何开始的?第一个方向是什么?当你想到一些不像我们的人，他们一直在用一种特定的方式或一种新的方式，因为我们是早期的采用者，他们在听这个播客时，他们在想，“我如何开始这个数字广告的新开端?”
Arsen:我会回到最基本的。当我试图重组我的业务时，无论是我个人还是我的团队，我都会回归基本。我问:“指导价值观是什么?”我们刚刚谈到了其中一个价值观，那就是永远不能违背对客户的信任。我的第二个基本原则是，你要尽可能地接近你的客户，接近你的钱，接近你的客户。
第三件事是你要在心和脑的概念之间找到正确的平衡，这是我们谈论过的。思维是你必须受到数据驱动的地方，但你不能忘记你是在做营销。你不是在控制消费者，你不是把他们当作实验室的实验品，而是在影响他们。你用情感来影响他们，用你在营销中承诺给他们的价值来影响他们。
我创办了Cooler Screens，因为我觉得有什么地方更适合我与顾客联系呢?它就像我在商店里与我的产品和顾客的距离一样近。我喜欢这个想法，我不仅可以在商店里与他们联系，而且我可以在给他们一个美丽的画布来吸引他们的心灵和情感的组合中与他们联系，但我可以覆盖全新的，尖端的技术，如物联网和其他，能够收集关于他们的行为和他们对我的内容的反应的数据，而无需越过了解客户的神圣界限。
然后，至少在我的业务中，我们已经证明，人工智能和数据模型已经证明，你可以为人们提供与上下文相关的内容，但如果你在正确的地点和正确的时间向正确的人做这些事情，正如他们所说，它甚至比我知道所有这些旧的传统点击、点击和滚动更好，这在一天结束时毫无意义。关键在于我们的销售额是否增长了。
回到第一个原则，理解技术正在瓦解所谓的购买漏斗路径，你不需要把它看作是阶段，但你可以把它看作是一个崩溃的漏斗，尽可能地接近他们所在的位置。你去顾客所在的地方，也就是商店里。
乔治:我喜欢这种回归基本的感觉。我喜欢引领潮流的核心价值观。这很有趣，因为当你说的时候，我开始想，如果你能进入他们的思想，抓住他们的心，钱包也会很快跟上。再说一次，我喜欢简化生活中的事情，只是在一般情况下，但有趣的是，这是三方面的事情。
事情是这样的。有些人会说，“我已经准备好开始一个新的开始，我已经准备好做这个更好的数字广告。”他们甚至可能会说，“什么是冷却器的屏幕？我需要核实一下。”但是我想要深入讨论的是有哪些障碍，因为你已经经历了这个过程，你可能有过一个糟糕或糟糕的经历，B2B营销人员关于数字广告和这个新开始的对话要注意和注意的障碍是什么?
Arsen:我认为是市场营销向3.0时代的过渡。正如你所说，他们有很多玩具在盒子里，所以他们必须有一个非常负责任的过渡。这不是要中断，没有革命，一切都是进化。我认为，即使是现在，苹果公司和谷歌公司在如何引领营销界度过转型时所表现出的谨慎态度，我认为是恰当的。我认为立法者需要有同样的想法。
与此同时，我认为这里有一个FOMO的问题，很多营销人员错过了谷歌的机会，然后是Facebook，然后是TikTok。会发生什么呢?所以，是的，你绝对要害怕错过。
我的观点是，零售媒体不只是占总数5%到10%的在线媒体，它也存在于商店中，这就是我正在做的事情。我把技术带到商店里，我对沃尔格林(Walgreens)或克罗格(Kroger)等零售商进行了重组，以便他们与商店里的人进行数字连接。这是不可避免的。重要的是愿意进行投资，并开始学习正在出现的新工具包，如何使用它，如何让它发挥作用。
如果你玩得太保守，你就会陷入这样的境地:我错过了它，我的竞争对手比我多了两到三个点，因为我仍然在做大量的驾驶、测试和学习，而没有向前一步。如果你放弃过去所做的一切，只是倾向于新的选择，并说过去的一切都不重要，那么你就会让你的客户悬而不决，因为他们一直都在那个漏斗里。
所以，你必须把所有人都带上。我认为这就是我们的方法。不是“或”，也不是“切”，而是“与”。这不是一场革命，而是一种进化。
乔治:不是革命，而是进化。我当然喜欢。这很有趣，因为我的大脑，我发誓它以一些有趣的方式工作。如果我想想你刚才说的，这个FOMO，线上和线下的界限真的开始模糊了，两者之间没有区别，在未来，两者之间的界限真的会越来越小。
聪明的听众，你可能会听到这样的话，“我听到每个人都在谈论的web 3.0，不适合我”，但谈话中的内容正是Arsen所说的。你是否因为没有向前迈进而错失良机?这是值得思考的问题。顺便说一下，说到这一点，一定要看看10月份即将举行的B2B论坛，因为我将就web 3.0的话题采访Tony Pham。但这不是我们来这里的原因。让我们回到面试的话题。
Arsen，我一直很喜欢这个问题，我喜欢我最后问的问题，可能是所有问题中最喜欢的，因为它帮助人们描绘出他们前进的方向，它也像多年的奋斗、理解和学习，最终得到一个智慧的金块。我要问的第一个问题是什么是营销，数字广告，没有第三方，新的开始，在这个领域的营销成功是什么样子的?
Arsen:也许我可以把这个问题和你之前说的联系起来，线上和线下，事物正在融合，事物正在成为我们的日常生活。物理和数字都是一种流行语，我想我听过物理数字，所以它是真实的，它就在这里，它正在发生。
我认为即使你把时间倒回到两年前，在新冠肺炎期间，人们认为电子商务将接管世界，我们都将成为戴着VR头盔的僵尸，点击和点击，永远不会去任何地方的实体店。新冠疫情后，我们看到电子商务放缓，所有零售商的销售额和流量都创下了历史新高。我几乎觉得很有趣，我们中的一些人醒来后说，“哦，零售还在那里。”哦，等等，电子营销人员说，95%的食品、饮料、医疗保健和其他零售仍在现实世界中进行。
我认为成功的定义就是能够从失败和失败中学习和恢复。这就是成功的定义。营销的成功不像一个目的地。我回顾了过去两年的学习，换句话说，我说不要百分之百地上钩。在线在世界上有自己的位置，web 3.0也会有自己的位置，但离线不会消失。数字向我们证明了这一点。
有些人是唱反调的。亚马逊并没有占领世界，也没有占领所有的顾客和零售商。理解这一点，回到你的客户身边，接近你的客户，你的客户就是购物者，你的客户就是全世界的克罗格。走进商店，因为那是赚钱的地方，那是人们在好市多品尝样品的地方，那是他们的心和眼睛发光的地方，他们拿起肉桂不管你拿起的是什么，说，“我喜欢这个。如果我没有尝试过，我永远也不会买它。”
我认为成功是能够反思，但也能够承担前进的风险。对我来说，这个过程就是成功的真正含义，从我们可能觉得错过的东西中学习和恢复的能力，以及愿意下次冒险的能力。
乔治:爱死它了。我们将把你的一生，编成30秒，1分钟，2分钟的小曲。Marketing Smarts的听众，你知道我们正在谈论第三方cookie的终结，以及它如何成为数字广告商的新开始，但是Arsen，你有机会踏上这个虚拟舞台，给Marketing Smarts的听众一个建议。你想留给观众的至理名言是什么?
Arsen:到目前为止，我不是这个播客中最聪明的人，我是媒体领域的新人。我可以告诉你，我的背景是工程师，然后我花了15年多的时间建立了一个消费品牌，现在我进入了媒体领域。我这辈子都把钱花在了嘴上。我从事媒体和市场营销工作，我知道什么行得通，什么行不通。我想说的是，零售媒体3.0即将到来，这是不可避免的。未来将会出现几个不可或缺的平台，就像Facebook之于社交媒体浪潮，谷歌之于搜索等。你需要成为变革的一部分。不是革命，而是进化。最后的建议是用心和理智。这不仅仅是1 0和数据。 It's also empowering your creative teams to win the hearts of people. The creative is just a part of life. The entertainment element can never be discounted.
乔治:Marketing Smarts的听众们，你们做了很多笔记吗?我想问一下，在这个播客之后，你最重要的执行机会是什么?请务必联系我，在我的收件箱或推特上使用#MPB2B标签告诉我们。
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我们希望你能在你最喜欢的播客应用上给我们打分或评论，但我们也希望你能和同事或朋友分享这期节目。在下一集的营销智慧播客中，我们将与保罗·弗拉哈迪讨论如何在2023年建立一个伟大的营销团队，以及你需要知道什么，在此之前，我希望你只做几件事。第一，联系我们，让我们知道你接下来想听什么对话。第二，专注于每天在你的手艺上提高1%。最后，记住要做一个快乐、乐于助人、谦逊的B2B营销人。我们下集再见。
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发表在2022年11月10日
Arsen Avakian)的创始人兼首席执行官
