这一问题包括: �有什么新鲜事吗? �走，走——走了! �资源推荐 �经验教训 �小贴士和技巧 �社区领袖 �成员的关注 �社会统计数据 �您的帐户摘要 �成功的故事 �特别感谢 �最后一笑

广告 刻板的网站会让客户失望，导致销量下降。 有多少“填充物”挡住了他们的去路?让你的网站在我们的“杀手网络内容”研讨会与Gerry McGovern肉。今年六月来三个城市! 赶紧了解细节吧……问问雪莉关于 旧金山折扣。

有什么新鲜事吗?

亲爱的提问者和回答者:

天啊，天啊，这里的事情越来越令人兴奋了!再过两周，我们将在纽约、芝加哥和旧金山举办首次现场活动杀手级网络内容）.

雪莱(活动女神)将在这三个城市。罗伊而且安将在纽约。艾伦我会在芝加哥和旧金山我们迫不及待地想通过这两天的研讨会与议员们见面。如果您要参加，请务必告诉我们您的KHE社区名称，并向我们问好!

其他消息，下周我们将发布第一个供应商选择器．这是一个交互式的买家指南，帮助会员购买电子邮件服务提供商。请关注下周二发行的MarketingProfs今天．

另外,我们的从属节目已经开始运转了。如果你有兴趣参与其中，请参阅下面的提示和技巧文章。

在美国的朋友们，祝你们周末愉快!

快乐的交换,

Val Frazee
知识交流主持人
MarketingProfs.com

走了，走了，走了!

以下是KHE的10个最古老的问题。他们可能很快就要关门了。有什么想法吗?最好现在就做!

1. 马上开始我自己的事业
2. 需要一份关于推荐广告的详细报告
3. 关键营销指标?
4. PR在B2B或B2C网站推广中的最佳使用
5. 如何在印度推出PVC绝缘胶带
6. 网络联盟/在线合资营销
7. 为宣传册写一篇有创意的简介
8. 营销嘻哈和城市音乐
9. 我需要一个口号。我是一个新的房地产经纪人。
10. 传单预付法律-想法-直接交付

资源推荐:让你的作品出版

本周的资源来自小的．她邀请我们更多地了解她的新电子书，题为“让自己出版”。我喜欢这本电子书的原因是，里面的信息都是从Suze自己的经历中收集的。对于任何想要获得动力、变得有条理、开始写作并开始销售第一本书的人来说，这是一个很好的资源。

资源：BookShaker.com:让自己出版书籍

浏览KHE会员推荐的其他324种资源图书馆资源．或添加一个你自己的!

经验教训:与分销商竞争

5月16日，大卫加入我们的社区，发表一个很好的问题。他想知道，当他的制造公司的一个分销商与他的产品直接竞争时，该如何应对。(分销商既是经销商又是制造商。)以下是这次谈话的一些亮点。

• W.M.M.A.:贵公司能提供什么样的增值服务?它们显然有巨大的差异。什么是你的吗?是否有一个市场他们没有渗透，你可以进入并开始发展牢固的关系?我确信:a)你们的模式必须改变以满足客户的需求;b)你的客户关系管理程序必须忙碌起来，拜访这些客户以加强你的关系。
• leskennedy你和这个分销商讨论过这个潜在的利益冲突吗?他和你的合同条款是什么?要增加市场份额:要清楚你的不同渠道是如何不同的，它们之间没有竞争关系。你现在的经销商可能会认为这是公平的，因为你已经通过直接销售. ...与他竞争同时，尽快找到其他分销商，并抛弃该分销商。我怀疑你需要建立一个建立分销商忠诚度的计划. ...继续向终端用户推广差异化的解决方案，同时将他们推向分销商。
• billc24:我的一个想法是，提供增值服务的供应商往往会让预算紧张的购买者望而却步，因为他们花了很多时间试图发展垂直销售。也许你可以研究的一个短期策略是作为“价值”供应商，一个不试图强迫给你很多你并不真正需要的花哨的东西的供应商。这种策略的困难在于，许多公司都希望外包服务和流程管理，就像您的竞争对手提供的那样，因此您将放弃这些客户。
• 彼得(海娜gaijin)当前位置简单地说:拓展更多的其他渠道，使你的业务通过这个分销商的比例降至最低。2)想办法把你的产品和分销商的区别开来，这样他们就不能轻易地把你的产品换成他们的。人们仍然会为可口可乐支付更多的钱，而不是商店品牌的软饮料，因为他们通过品牌来区分产品。
• ROIHUNTER:去找这家制造商/分销商，为他们专门生产一款OEM品牌产品怎么样?这样他们就可以继续练习，你们双方都能从中受益。
• mgoodman:我们与一家公司有一个项目，该公司发现自己处于类似的困境. ...我们的建议是，专注于那些能够真正增加价值并使自己与众不同的产品/细分市场，并在本质上是一种商品的产品/细分市场上放弃数量。这变成了一个投资组合管理问题，最终极大地提高了他们的利润率——即使在数量水平略低于他们最初的预期. ...在研发、营销/广告和专有产品销售支持方面的投资增加了，但销售额/利润增长得更多。
• shamacharya拿出详细的文献或其他宣传材料，说明经过测试和值得信赖的产品(你的产品)与看起来很像的产品(你的经销商生产的产品)之间的区别，以教育客户。建立一个平行的分销商网络，让这个特定的分销商自然死亡
• conrad.mangapit当前位置几年前，我在一家日本的跨国巨头公司工作。我们的竞争对手成了我们最大的经销商。他们在全球有3000个分销商，而我们公司在北美有143个，但我们公司的销售额几乎与我们的竞争对手持平。我们是怎么做到的?1)我们对待竞争对手就像对待大客户和商业伙伴一样。2)我们避免与他们正面竞争。3)我们专注于他们不强大的市场。4)如果他们在我们想要进入的市场拥有强大的影响力，我们就会采用只瞄准FIRST TIME用户的理念。
• Wiglaf:你的分销商是以利润为动机的，只有当你的产品能增加他们的销售额或回报大于销售他们自己的品牌时，他们才会分销你的产品。这意味着你的产品必须为最终客户提供更大的价值，或者你的品牌(必须产生更多的信任)。在这两种情况下，营销解决方案都要求您的品牌和产品改进优于所有其他竞争品牌。
• dcandey:我设想了三个主要场景，不一定相互排斥. ...我会检查你的总营销预算，以及你想要达到(或保护)的市场份额。在确定了你的资源之后，制定一个三阶段策略来提高用户/经销商的品牌知名度，降低经销商的销售成本，并通过增加销售来提高经销商保留你产品代表性的愿望。
• leskennedy只要你在产品创新上竞争，那么如果你不做你正在做的事情，即在研发上投入大量资金，并在第一次进入市场时获得高回报，竞争优势就无法长期持续。您最好的选择是一个广泛的分销网络，可以为您的解决方案的广泛分销提供足够的覆盖范围。对你来说，服务方面并不重要，重要的是培训你的分销渠道，用令人信服的商业逻辑销售你的解决方案和技术进步。有了这个策略，这个分销商在更大的计划中并不是真正的问题——如果他是很多分销商中的一个的话。扩容网络。让这家伙做他自己的事。

问题：分销商和制造商竞争产品

你有什么要补充的吗?如果你愿意，请随意。即使问题是封闭式的(你不能因此得分)，提问者也会被提醒你的回答。

提示和技巧:赚取会员佣金

在最后一次通讯，我宣布，我们推出了新的营销教授附属计划，为我们的特许附属机构。第一批人的工作进展得很顺利。事实上，一个KHEr在第一天就赚了60美元的佣金!

所以我们已经准备好向所有申请人开放了。如果你有兴趣在你的通讯、博客或网站上推广营销学教授的会员资格和研讨会，只需填写一份申请，我会回复你的。

附属应用程序：//www.369da.com/aff/

您提供给读者的链接将跟踪他们在我们网站上的购买90天。所以，如果你愿意，你可以通过使用我们的“查看我的个人资料”图形链接到你的KHE个人资料页面来进行软销售。然后，如果访问者升级了，你就会收到佣金。

有问题吗?问问专家吧。

在下面发布一个简短的简介，并邀请其他成员提供他们的反馈。

我的题目

社区领袖

这周，这些就是我们的超级明星!最足智多谋的人是那些贡献最多条目的人图书馆资源．最专业的是那些拥有最高数量的专家指出(通过回答问题获得)。

注:这些是我们截至2005年5月27日中午的顶级会员

会员聚光灯:这是迈克尔·古德曼

迈克尔·古德曼，又名。mgoodman，是一个前25名自2003年7月起担任国会议员。仅在4月份，他就回答了80多个论坛问题，本月可能会超过100个。继续往下读，了解更多关于本周的特色成员。

你的总部在哪里?
我在美国康涅狄格州的韦斯特波特，俯瞰长岛海峡，距离曼哈顿大约45分钟。我在芝加哥地区(实际上是印第安纳州北部)长大，在加利福尼亚州(北部和南部)、辛辛那提和达拉斯一带生活过。

你在现实生活中做什么?
我是一名全职营销/管理顾问，职业生涯的大部分时间都在做品牌管理和营销。

说说你的公司吧。
我创立了Dialogue Marketing Group, Inc.，将经过验证的消费品包装营销原则带到以前没有应用过的行业、公司和组织，或者应用不太明显的地方。我们不仅涉足消费者市场，还涉足B2B和工业市场、医疗保健、金融和专业服务、非营利组织以及一些非常非传统的营销情况。实际上，我们所做的是提供一个战略框架来理解客户和消费者，围绕一组具体的目标组织，并创建反映我们从分析中得到的见解的营销和商业计划。

你是怎么找到KHE的?
一个朋友给我发了一个MarketingProfs通讯中的一篇文章的链接，我觉得它特别有用和有趣，所以我自己订阅了每周的通讯。然后我开始浏览MarketingProfs网站，发表了几篇文章(关于营销和职业规划)，然后找到了KHE。

你最喜欢哪种类型的KHE问题?
我几乎喜欢所有这些，但我特别喜欢战略、品牌、客户行为、研究/指标和职业/培训。我也很感激发帖的人能给我们一个全面的情况介绍，而不是一个粗略的(通常是模棱两可的)问题。

你最喜欢的营销书籍是什么?为什么?
有很多好的。我认为马尔科姆·格拉德威尔的书，《引爆点》和《眨眼》，虽然本身不是营销书籍，但对于专业营销人员来说是必读的。我也认为《定位:思想之战》(作者艾尔·里斯和杰克·特劳特)和菲利普·科特勒博士的《科特勒论市场营销》都属于候选名单。我认为Seth Godin在他的书中有一些非常好的想法(“许可营销”是其中一个更好的)，而且它们非常容易阅读。当然，我自己关于营销相关主题的书籍也应该在清单上。; -)�
�
“薯片的不同”-如何运用最先进的市场营销策略，助你找到理想的工作(www.potatochipdifference.com）
�
“招聘拉斯普京”-内部看看管理咨询工作之间或作为第二职业(www.rasputinforhire.com）
�
你在大学学过市场营销吗?
我的本科学位实际上是工业工程，我一开始是一名电脑黑客。当我在IBM(系统工程/人工智能)工作时，我意识到我需要更好地了解商业，所以我回到学校攻读MBA，然后继续攻读博士学位(商业/市场营销)。然而，我真正的市场营销教育是从在宝洁公司(Procter & Gamble)的品牌管理开始的。这可能是一个专业营销人员所能接受的最好的教育。

你有(或曾经有过)导师吗?
我很幸运有几个孩子。最令人难忘的(也是影响最大的)或许是宝洁公司的约翰•佩珀。他是一个了不起的战略思想家，专注而紧张，他有办法激励人们一直尽自己最大的努力。他是我的榜样和导师。在许多事情中，他教会了我在开始执行之前仔细倾听和正确制定策略的重要性。

你的下一个职业目标是什么?�
我热爱我所做的事情，如果我能在余生继续做这件事，我将快乐地死去。我喜欢用我的技能来帮助别人解决棘手的问题，看到我的想法在市场上发挥作用，我感到非常高兴。没有比这更好的了。

描述一个你与营销无关的爱好或兴趣。
我是一个狂热的填字游戏玩家。我沉迷于填字游戏，我每周至少解决25-30个字谜。我还参加了每年的美国纵横字谜比赛，并且一直都比平均成绩好(在来自美国和加拿大的500名参赛者中)。

你有最喜欢的名言想要分享吗?
我在KHE上回答问题的时候用过很多次，在很多情况下都很合适:“如果你不知道你要去哪里，你会在其他地方结束。”——约吉·贝拉

社会统计数据

活跃的唯一参与者(到目前为止):6,148
封闭式问题(到目前为止):7159个
当前开放问题:149个
总响应(到目前为止):48,935
订阅本通讯的人数:15306人

您的帐户摘要

这些数字直接来自你的个人资料。问题点告诉你在论坛中提问有多少分。专家指出根据你发布的答案显示你在社区中的地位。访问这个常见问题解答，如果你想知道更多。

问题积分:%%积分平衡%%
专家积分:%%积分

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成功的故事

kelleybred股票本周好消息:

“在看到你们的网站后，我觉得能够问一些在现实世界中要花很多钱才能买到的问题真是天赐良机。我正在寻找一个“农场”类型的口号，我可以向市场营销，同时将自己与业内所有其他房地产经纪人区分开来。每个人都说同样的话，做同样的事，名片和文学作品看起来都差不多。

我曾见过一些人试图通过在名片上印上宠物的照片来吸引全世界的宠物爱好者，从而使自己与众不同。因为我有一只坏了的锅肚猪，我想我可以把她以某种方式融入到材料中。你的专家想出了一些非常好的口号-在一瞬间。每个人都认为我应该重新考虑将猪融入我的材料的品牌方面。我打算把他们的一些想法继续下去，比如一句口号。

我真的很感谢你们的论坛，你们提供的服务，最重要的是，那些有创造力的人如此自由地奉献他们的时间和专业知识。再接再厉。你是最棒的!非常感谢每个回复的人。我向你们大家致敬!”

这个问题：房地产/抵押贷款专业人士的猪口号?

特别感谢

谢谢你！mgoodman，kelleybred而且小的，感谢您对本通讯的贡献。感谢所有社区成员通过电子邮件或发布建议、技术报告或问题。你们的能量推动着这个社区的发展。没有你我们做不到!

最后，感谢我的议员同事让我的工作变得简单:亚伦，凯莉，雪莱，沙龙，阿齐姆，安，罗伊而且艾伦．

最后一笑

我喜欢以微笑结束。所以这个空间是专门为你们中的一个在论坛上发布的有趣的东西。

在这篇文章中，ASVP / ChrisB跟我们这些地理位置不太好的北美人分享了一点经验。我们了解到，“大洋洲”不是一个短命的项目，从90年代创建一个漂浮的海上城市，作为哪些国家恐怕是这样。

讨论：统计回复:传递好的Vs坏的服务

论坛的反馈当前位置技术交流还很年轻。所以我们不断完善事物的运作方式。我们有一个庞大的行动项目清单，您的反馈帮助我们确定优先级。所以请随时回复这封邮件，提出任何建议。提前感谢你的时间!

广告信息:请电邮至val@marketingprofs.com

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