第三卷第39期2003年9月30日

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迈克尔>
好的定位是一种牺牲

当我们在市场上确立了自己的地位，我们就定义了自己。我们让人们知道我们在做什么，为谁做。

这意味着，根据定义，我们也让人们知道我们不做什么，以及我们没有为他们提供任何价值。

这让全世界的商界人士都感到恐惧。排除人吗?我们不能那样做!

哦，但你必须这么做。

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塔玛拉·哈尔布里特和汉克·斯特罗尔
与SWOT团队一起在收购中生存下来

当一家公司被收购时，大多数受影响的人通常都没有做好准备。他们被抛入一个全新的环境，通常是一片混乱。他们没有时间去同化。如果幸运的话，他们会被要求以不同的方式完成工作。

提供一些你能提供的建议:如何为收购做准备。

同样在本周，阅读你对与其他部门协调营销的古老问题的答案:你的营销团队和呼叫中心是如何协同工作的?

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罗伊年轻
营销的重要性:与未来主义者和“傻瓜”瓦茨·瓦克的讨论

瓦茨·瓦克是三本开创性书籍的合著者，这些书籍为营销人员提供了为其组织创造光明未来的工具和语言。营销人员可以从他对社会、政治、经济和技术趋势的理解中学习，这些趋势将塑造未来的营销格局。

在这里，他讨论了营销在当今组织中的作用，并就营销人员如何在战略桌上赢得一席之地提出了自己的观点。

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给读者的便条

双方，两周后

marketingprof在线教育研讨会系列的第一场将于10月13日拉开帷幕，还有不到两周的时间!

这个三小时的研讨会的题目是“评估和改善客户与机构的关系”，由我的同事、同样是爱狗人士的蒂格·蒂林哈斯特教授。

Tig碰巧对客户和代理机构的结构和实践略知一二(或一知半解)，因为他从两个方面考察过代理机构(套用Joni Mitchell的话)，现在，他在Leo Burnett、J. Walter Thompson和McCann Erickson工作过，也从客户方面考察过。去年，他出版了自己的第一本书，书名很贴切战术指南在线营销．

看看Tig的研讨会，它将于10月13日星期一中午开始三次会议。查看细节和在这里注册．

希望在那里见到你!

一如既往，我们欢迎并鼓励您的反馈。

下周之前，

安·汉德里
ann@marketingprofs.com
www.369da.com

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注意缝隙

你的首席财务官对你的营销计划持怀疑态度，因为他认为这是你公司所做的最冒险的事情。

如果你想让你的想法发挥作用并付诸实施，你就必须积极地管理风险。向你的潜在客户展示，你的提议比什么都不做好两倍。向你的管理层展示，营销在财务上的风险是完全不做营销的一半。

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约翰的标题引起你注意了吗?这就是计划。

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