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给读者的提示 减轻了 长期以来，我一直很讨厌大多数试图卖给我的东西读起来并不有趣。但每隔一段时间，我就会看到一些真正让我印象深刻的文案(让我想和制作它的公司做生意)。 最近，我的朋友西蒙(Simon)转发给我一封他从eBay收到的直销邮件。标题写着:“西蒙，你从不写信，也从不打电话。” 里面的HTML邮件写道:“来吧!我们觉得有点孤单。你是想告诉我们，eBay上没有你非常非常想要的东西吗?” 然后:“继续。”想办法难住我们。你在找什么?”下面是一个输入框，可以输入西蒙这些天可能想买的任何物品——神秘的或其他的。 我认为这种直接邮件的绝妙之处在于它的幽默和有效性。你怎么能不打开这样标题的邮件呢?你怎么能不回应那呼吁行动的号召——“试着把我们难倒”? 这么想吧:难道你不希望你的文案像我收到的eBay邮件那样被转发吗?邮件附有个人备注:“很棒的营销!” 当我读到乔纳森·克兰兹的文章《B2B营销的五个误区》时，我想起了eBay的邮件。他引用的第五个也是最后一个误区是:“我们的语气必须是专业和商务的。”乔纳森写道，在很多情况下，“专业”等于毫无生气和沉闷，“充斥着被动句的散文，过度使用动词“to be”和空洞的行话....”。 在这里,在这里。 所以，在你的文案中要轻松一点，放松一点。玩得开心点。你的顾客会喜欢的。 直到下个星期, 安·汉德里
内容总监
ann@marketingprofs.com
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第四卷第13期2005年3月29日
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