许多网站在捕捉线索方面做得很糟糕。企业认为拍打一个网站首页上的“联系我们”或“注册我们的通讯”的网页表单就足够吸引人了游客放弃他们的个人联系方式。再想想。
大多数网站只捕获不到10%的网络流量。想想你的业务可能会错过多少收入，因为你没有抓住你花大价钱获得的流量。如果您的企业正在将网络流量扔进垃圾桶，那么请开始重新评估您的铅捕获策略，查看“铅磁铁”的有效性。
最佳实践
你可以展示铅磁铁的方式是无限的。在我们讨论如何说服访问者放弃他们的联系方式之前，让我们先来看看七个最佳实践。
1.了解你“理想”的潜在客户想要什么，然后满足他们
确定你的潜在客户在寻求什么样的信息来做出购买决定，并使这些信息易于获取。
2.提供一些明确指向你的产品或解决方案的东西
把你的磁铁和你要解决的问题联系起来。从你的潜在客户的问题到你的解决方案画一个箭头。
3.提供一些帮助潜在客户做出购买决定的东西
描绘一幅图景，让你的潜在客户想象自己正在体验你的产品或服务的好处。
4.听起来不像其他人
明确立场，在你的市场上采取颠覆性(积极的方式)，并获得更多关注。
5.好的铅磁铁应该创造‘啊哈!的时刻
在你的潜在客户中引发情感反应，你就已经在与他们建立关系的道路上了。
6.让你的铅磁铁易于分享
利用你的网站流量来扩大你的营销努力，让你的报价足够诱人，让潜在客户愿意与他人分享它的好处。
7.不要试图赶时髦;创造价值，资本化
专注于为你的前景创造价值，为你的企业创造收入。不要把时间浪费在无法转化的想法上。
导致磁铁
现在我们已经介绍了最佳实践，让我们来看看15个可以帮助您的企业捕获和转换更多线索的磁石。
- 免费的报告。白皮书、电子书、文章和指南都是最常见的铅磁铁。一定要提供令人信服的信息，使您的潜在客户和您的业务之间进行有效的价值交换。
- 优惠券和优惠。这在零售业尤其重要，因为消费者可以很容易地按价格购买产品。记住，人们会对相关性做出反应，所以针对细分列表提供有针对性的报价是最有效的。
- 播客。让自己成为你所在行业的专家，推出内容。这样做将使你的业务在竞争中脱颖而出。
- 创造性的形式。通过使用简单的联系方式来最大限度地展示你的公司的个性。要健谈，吸引听众。
- 忠诚度计划。强调成为回头客的好处。提供一些独特的东西，比如优先注册或快速结账。
- 奖金。通过增加交易价值来减少购买焦虑。例如，提供免费两天送货服务或买一送一的优惠。
- 免费教育。永远不要低估内容的力量。成为您潜在客户优质教育和信息的首选来源。
- 限时免费试用。让潜在客户有机会体验你的产品或服务的好处。希望他们能意识到没有它他们一天也过不下去。
- 成员资格。让潜在客户觉得自己很特别，邀请他们加入你的VIP群，给他们免费的信息，让他们觉得自己是俱乐部的一部分。忠实的粉丝和追随者有改变他人的力量。
- 登机口价格等信息。如果您的目标是锁定热门线索，那么将定价隐藏在表单后面可能是一种有效的策略。这个表格将帮助过滤掉不合格的潜在客户，捕捉他们的信息将帮助你跟踪目标客户。
- 评估或测试鼓励潜在客户根据你的专业知识或行业标准来衡量自己。这将是你提供反馈和想法的机会，而潜在客户则决定他们对你的产品或服务的需求。
- 演示。介绍你的产品并展示它的能力。
- 在线研讨会/会议。通过免费的交互式网络研讨会(例如这一个来自我的公司Infusionsoft)。
- RSS提要。通过你的博客与潜在客户保持联系;提供他们可以订阅的RSS提要。
- 电子邮件系列。建立一个自动的电子邮件或直接邮件系列，将逐步引导你的潜在客户通过销售周期。一系列教育性的电子邮件会让你的企业始终停留在消费者的脑海中。
有效获取和转化潜在客户的关键是为后续跟进做好准备。当潜在客户提供联系方式时，确保你清楚他们会得到什么。
