作为一名营销人员，你明白要实现品牌营销目标，你必须彻底了解你的目标受众。
考虑到这一观点，我们可以从数字之外的角度来看待，尤其是关于电视的许多误解——特别是电视广告的影响正在减弱。
然而，所有的迹象都表明，电视收视率正处于历史最高水平。
作为一名营销人员，看着所有能够接触到消费者的新技术(手机、平板电脑、游戏、3D、电子书、在线视频等等)的发展是一件令人着迷的事情。这对我们这些在这里工作的人来说更有趣直接回应(DRTV广告)——我们现在播放的广告活动每天都有新的应用。
然而，我们不断地提醒自己不要分心，并把我们的眼睛放在众所周知的球上。这并不是说新技术的重要性不会继续增长。他们会(而且他们将成为传统电视广告商更大的收入来源)。然而，更重要的信息有时会被淹没在数字中。
例如，让我们看一些尼尔森公司的调查数据从今年早些时候开始:
看着庞大的收视率——相当可观——是一回事。然而，关注产生大量观众的节目类型也同样重要:《美国偶像》、《美国之声》、《海军罪案调查处》、《行尸走肉》、《泽西海岸》、《WWE》。
现在，我确信这些节目的观众中有一定比例的人拥有iPad，他们在网上或通过手机观看视频。然而，我同样确信，这些观众中的绝大多数都没有。
问题的关键并不是我们不应该通过新技术渠道来瞄准受众——这是显而易见的。关键是要记住，对我们营销人员来说可能是旧的东西，对广大受众来说可能是新的，而且可能会慢得多。
因此，在将营销和广告资金从电视广告预算中转移到新媒体之前，你需要问自己以下三个关键问题:
- 我的目标市场的大多数人是否花更多的时间看电视或使用ipad、移动设备和其他类型的新媒体?
- 考虑到我的受众的人口统计数据，他们是在开车、在机场等候、或在工作中休息时更有可能回应我的提议，还是坐在家里看电视时?
- 通过战略性地购买有线/网络/独立电视台的组合或通过新媒体，我是否能够更好地接触到大量的目标市场?
但别从我这里拿走。下次你去车管所更新驾照的时候，数数你看到了多少台ipad。在10年(或更短的时间内)，ipad很可能无处不在，但在那之前，我们必须记住任何喜剧演员都知道的一点:了解你的观众。
新技术对电视广告媒体的影响，如DRTV，既令人兴奋又复杂。这些信息必须继续吸引大众受众，但它们也必须以无数种方式提供，让消费者以他们最舒服的方式消化它们。
随着我们不断在传统广告媒体上应用新技术，我们必须继续分析我们的受众是谁，以及我们是如何接触他们的。
