网络研讨会是一种很好的策略，可以产生潜在客户，打造品牌，并将你的公司定位为行业专家。

有了正确的策略，网络研讨会可以产生高质量的线索，并大幅增加收入。

事实上，67%的买家在研究B2B购买时参加网络研讨会;此外，网络研讨会在内容形式中排名前三，是吸引潜在客户的最受欢迎的内容类型之一2015年内容偏好调查(电子邮件要求)。

为什么网络研讨会失败?

网络研讨会失败的原因有很多，比如数据库分割不当、主题无关、推广对象错误、缺乏后续策略等等:

七种方法可以让你的网络研讨会注册人数立即增加

1.确定你的买家角色

为了提出相关的网络研讨会主题，你需要了解你的买家角色简介。与你的销售、财务和客户成功团队交谈，然后分析你的数据，以验证他们对你的买家的看法。

你的销售和客户成功团队每天都与客户和潜在客户交谈，所以他们知道买家的痛点和挑战。你的工作就是抓住这些痛点和挑战，把它们转化为潜在客户的机会。

2.举办不同类型的网络研讨会

根据你的目标市场，改变研讨会的主题，专注于不同类型的研讨会。例如，思想领导力网络研讨会将帮助您的组织定位为行业领导者，并对您的产品产生更多的兴趣，最终导致更高的转化率和更多的收入。

你也可以安排你的网络研讨会来展示你的产品可以用来解决挑战的不同方式。你的客户可能认为你的公司只提供一种产品或服务，而实际上你能提供的远不止这些。

3.推广你的网络研讨会

通过不同的渠道，如电子邮件、在线广告和社交媒体，利用您的数据洞察来定位您的买家角色。

同时，为你的销售团队起草一封电子邮件，发送给他们的潜在客户和客户，以增加网络研讨会的注册人数;对他们来说，这是一个很好的机会，可以重新与可能已经失去兴趣的潜在客户接触，或者向现有客户追加销售。

4.不要只关注销售

除非你的网络研讨会是一个特别的产品演示，而且你在观众注册之前就已经让他们知道了，否则不要只专注于销售。人们通常不会注册你的网络研讨会;他们注册是为了寻求如何应对挑战和痛点的建议。

将你的产品与网络研讨会捆绑在一起是可以的，但要从思想领导力的角度来做。确保你的受众带着他们可以应用到自己的活动或推广工作中的关键收获离开。

5.确保你的内容与买家的需求相关

在制定网络研讨会主题时，将洞察力转化为行动，并确保它们与不同的细分市场相关。考虑一下你的目标人物，以及他们在买家旅程中的位置。前面提到过，也要和你的销售团队和客户成功团队讨论主题。他们每天都要面对客户和潜在客户，他们可以提供有价值的见解。还要确保网络研讨会时间短(30-45分钟)，并保持相关。

6.将销售和市场营销从开始到结束

要想成功举办一场网络研讨会，销售和市场营销必须从头到尾保持一致。市场营销应该负责物流和网络研讨会的内容本身，但没有销售的帮助，活动将会失败。由销售团队负责主题，并与他们一起制定后续计划。

7.有网络研讨会后的策略吗

如果没有后续策略，你不可能关闭业务。不要只是发送“感谢您参加网络研讨会”的电子邮件。与你的销售团队一起决定谁应该继续被培养。

将网络研讨会的录音通过电子邮件发送给注册者，并让您的业务发展代表或销售团队的其他成员通过电话跟进。

您还可以在后续计划中使用基于帐户的营销来提高转化率:将与会者作为触发器，并致电与会者所在公司的其他相关联系人。

关键的外卖

为了增加网络研讨会的注册人数，你需要识别和理解你的买家角色，以确保你的目标人群是正确的，主题是相关的。利用现有数据的洞察力还可以帮助你通过不同的渠道接触到目标受众。最后，如果计划到位，后续流程将带来更多收入。