这篇文章是关于当今市场营销所面临的关键问题的系列文章的一部分。

我的朋友查理喜欢钓鱼。上周，他告诉我，有一次探险收获了大量的鱼。当我追问他细节时，他最终承认他使用了一个寻鱼器——一种组合声纳雷达装置，它能告诉他钓大鱼的确切位置。

我不太会钓鱼，但我是个营销人员，查理的故事引起了我的共鸣。在市场营销行业，我们中的许多人每天都在浑浊的市场中寻找合格的销售线索。几十年来，我都是这样做的，却没有一个渔夫。有时我能钓到一条大鱼，但有时很难钓到一点。

但事实证明，有用于营销的捕鱼器。我马上就会讲到。

获得好线索的老方法

在我意识到营销“钓鱼者”的存在之前，我的引导方式一直是撒一张大网。基本上，我把一堆带饵的鱼钩(营销白皮书、搜索引擎优化页面、对外邮件活动等)扔进水里，交叉手指，等着鱼儿上钩。

多年来，我尝试了除了电视广告和飞艇广告以外的所有营销策略，为我的B2B客户找到了很好的线索。我已经为客户购买了比我愿意承认的更多的客户数据库，我已经向那些冷的客户扔了大量的市场营销，希望能让他们升温，把他们诱入我的客户的漏斗中，并捕捉到一些最终能够转化成足以证明保留代理收入是合理的东西。

说实话，在我发现买家意向数据之前，我对自己的潜在客户游戏感觉很好，那时我意识到有一个我们大多数人都不知道的世界存在——这真的是一个“现成购买”营销线索的钓鱼者。

获得良好线索的新方法:买家意向数据

示例场景是解释买方意图数据在现实世界中如何工作的最佳方式。让我们从一位名叫Sue的首席营销官开始，他负责销售网络安全解决方案的公司的B2B需求。

通过供应商提供的买家意向数据，Sue和她的同事可以发现，Mega Bank Inc.的首席安全官(CSO)玛丽在过去24小时里一直在网上搜索讨论Sue公司销售的网络安全解决方案的文章。更妙的是，玛丽在全国三家超级银行办公室的四位同事都在搜索同样的信息——都是在过去一周。

兆丰银行是苏的热门线索，苏知道这个线索的唯一原因是因为她知道第三方买家意图数据的价值。

在这个例子中，Sue的营销自动化系统每天从买家意向供应商那里获得信息，这些供应商有热门的第三方线索，比如Mega Bank。一旦他们到达，销售和市场营销部就会立即开始接触那些明显处于购买模式的潜在客户。

苏的竞争对手失去了这次与兆丰银行的交易机会;事实上，他们根本不知道它的存在。事实上，如果苏只关注访问她公司网站的人，或者只关注购买潜在数据而没有购买意图，她也会错过这个机会。因为她是一个开明的市场营销人员，走在时代的前面，她一知道买家意向数据的存在就欣然接受。布拉瓦,苏!

为了抓住这个机会，必须改变观点

要对买家意图数据感到兴奋，关键是要认识到潜在客户的大多数购买信号都发生在你的视野之外。买家意图数据可以让你看到这些遥远的，但至关重要的购买信号，了解购买兴趣可以让你在竞争对手仍然使用短视的旧营销方法时领先一大优势。

我的迹象。我正式皈依了。在我的代理所服务的B2B技术公司中，购买这种买方意图数据正在增加销售。实际上，他们现在有了一个寻找高价值B2B技术领导的钓鱼者，这对他们来说是一个游戏规则的改变者。

诀窍是为你的产品线找到正确的买家意图数据来源。

我的科技行业客户使用的TechTarget的优先级引擎但如果你卖的是医疗设备或消费品，那就没用了。但这是一个不断发展的领域，你应该能够为你的利基找到买家的意向数据。买方意向市场的早期行动者包括TechTarget，Bombora，大柳树,麦迪逊逻辑．

如果他们没有你所在行业的购买意向数据，他们很有可能知道有这样的公司。

随着对买家意图数据的大肆宣传，关键将是知道向供应商提出的正确问题，并理解如何在组织内操作买家意图数据。这些都是我将在marketingprof的文章中讨论的话题。请联系如果你有问题或如果我可以帮助你在你的搜索自己的市场鱼线发现者。