为什么销售相似产品的不同品牌会取得不同程度的成功?很可能是因为品牌。
品牌有各种各样的形式和大小，每个企业都有自己的外观、基调、个性和特点。但有些品牌比其他品牌更突出，比其他企业更受关注——即使是那些销售几乎完全相同的产品或服务的企业。
你知道那些成功的公司…他们是你在Instagram上跟踪的人，因为他们的内容总是很中肯，他们的照片看起来就像直接从杂志上走出来的。或者，这个企业可能是每个人都向朋友推荐的当地商店，或者是一个必看的电子商务网站。
这些企业与其他企业有什么不同?
他们在标榜自己的勇敢。
勇敢是指有了一个做某事的想法并坚持到底。这是一种违背常理的行为，尝试别人没有做过的新事物，知道它可能会坚持下去，也可能会失败。如果我们想说得更专业一点，“gutsy”的定义是“表现出勇气、决心和精神”。从本质上讲，这是一种敢于冒险的意愿。
通常，最成功的营销和品牌推广活动是那些愿意在企业身份上冒险的活动。以沙拉酱为例。有成千上万的公司生产、生产和销售沙拉酱。大多数公司在信息和标签上采取了类似的方法，他们销售的产品还不错。
但是想想品牌只是．它出售沙拉酱，但它的标签太简单了，以至于吸引了你的注意力。商标，一个简单的黑白标记，被放置在一个透明的瓶子上，显示产品的颜色。就是这样。
JUST的网站反映了这种简单，但它并没有解释为什么它的牧场沙拉酱与众不同，而是告诉你它的故事。它向你展示了品牌背后的人的面孔，以及他们所代表的意义。
JUST通过与众不同的做法树立了自己勇敢的品牌，这种品牌一直存在。
另一个为古怪而坦率的品牌开辟道路的品牌是一元剃须俱乐部．它以其随意而有趣的剃须方式在互联网上走红。
让我们面对现实吧(双关语)，刮胡子并不是每个人都喜欢做的事情，但对许多人来说却是日常必需品。我们都有过不受欢迎的剃须刀，让我们不得不寻找卫生纸来擦血，我们也都站在杂货店里，争论花25美元买一件你真的不想做的事情是否值得。
Dollar Shave Club为剃须刀带来了革命，它生产出了高质量的产品，价格只是许多剃须刀成本的一小部分。每个月，它都会出现在你的门口，并附上一个让你发笑的尖刻的包装说明——这就是把你变成忠实客户的原因。Dollar Shave Club将剃须的痛点人性化，并提供更好的体验，这是人们感同身受的。
关于品牌最酷的部分是，任何企业都可以做到这一点，无论你是一个在厨房桌子上运作的个人表演，还是一个经营多年，想要重塑自我的企业。
我最喜欢的部分是什么?任何企业都可以标榜自己的勇敢。下面是如何开始的。
语气
你与客户交谈的方式创造了一个与他们建立联系的机会，特别是他们的痛苦或需求。当你能让别人发笑时，你就获得了一个客户，或者至少，一个会向朋友谈论你的品牌的人。
每个品牌在销售内容和方式上都是独一无二的，找到你独特的声音是一个与客户对话的机会。了解你的听众是谁，他们有什么问题，以及你将如何解决这些问题。
例如，一个零食品牌可能会轻视忙碌的妈妈们没有机会不间断地吃自己的食物;它可能是一个妈妈在洗衣房偷偷摸摸地吃零食，还有一个愚蠢的标题，说只要有机会就能吃零食。
是真实的。把他们当成你的朋友。帮助确认他们正在经历的事情，然后向他们展示解决方案的可行性。
视觉效果
与语调一样，视觉效果也是与观众交流的一种方式。你的颜色、字体、图片和营销应该是一致的，无论信息的平台是什么。视觉效果是一种通过创造一种感觉来传递信息的方式，无论是否使用文字。
在前面的例子中，那些烦恼的妈妈们不想看到完美的妈妈在公园里晨跑的画面。他们希望看到和他们一样的妈妈，有同样的问题。他们想看到的是孩子们脸上粘着麦片的房子，地上的衣服，还有一个疯狂的妈妈，头上梳着凌乱的发髻。为什么?因为他们能在那些情况下看到自己，知道他们并不孤单。
了解你的听众，创造能引起他们共鸣的视觉效果。
脆弱性
在这个过程中的某个地方，一个虚构的人写了一本虚构的书，讲的是企业需要如何变得完美。它创造了这样一种理念:在商业中，你必须拥有一切，永不犯错误——如果你犯了，也永远不要说出来。
我很喜欢真实和脆弱。我敢保证，你尊敬的商业领袖们都曾因为一个问题、一个想法或牺牲而浪费了一个晚上(或30个晚上)的睡眠。
与你的团队和观众分享你的故事。让他们知道你和他们一样真实。
在你的网站上分享你的故事。制作并不总是完美的视频。让人们看到幕后，这样他们就能明白到底发生了什么。你会得到很多人的尊重，而那些没有加入的人一开始就不会成为你的客户或顾客。
开车
小咖啡店和全国性咖啡连锁店之间最大的区别在于增长的动力。要有勇气知道你想在哪里发展你的业务，并安排人员和事情去实现它。
承认你的错误，建立一个由拥有独特能力的人组成的团队——最好是你不具备的能力。你不能做所有的事情，也不应该做。
如果你想保持小规模和本地化，那就这么做，但要做好。如果你想在未来三年内成为一家国际公司，你就得做一些工作!但是要知道你的目标，然后用你的勇气去坚持。
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Gutsy不是一个神奇的公式，也不是可以买到的东西，但它是你有能力使用的东西。找出你的业务的独特之处，是什么让它发挥作用，它以什么闻名，然后围绕它建立你的整个品牌。
