要区分卡戴珊和比尔·奈(Bill Nye)是相当容易的。一种是用惊人的发现和其他世界生命的证据填充人们的大脑，帮助你想象你只能梦想的生活。另一个教你科学事实。
但是，当我们深入研究影响者营销活动时，我们是否认为要做出区分呢?可能还不够好。这通常意味着我们不知道为我们的观众选择正确的影响者．
一个简单的事实是，有不同类型的影响者。每一种方式都在不同程度上成功地实现了您的企业在赞助内容、代言或长期合作方面的投资需求。一个物流管理软件公司试图赞助某种程度的参与，比如说，凯文·莱昂斯博士他是罗格斯大学(Rutgers University)教授和供应链管理专家，与与之合作的公司相比，他的观点将非常不同，而且会产生不同的结果Gary Vaynerchuk．
了解网红合作关系中的这些差异，或者仅仅是创建一个网红合作关系的宣传，可以帮助您的企业确定关系的目标、活动和成功的衡量标准。
影响者的类型
为了更好地定义和理解各种类型的影响者，我超越了自己的经验，提供了一些更可信的东西。对影响者营销的学术研究才刚刚开始，但有一些研究智慧值得学习。
其中一项研究是由苏黎世联邦理工学院(ETH Zurich)技术营销的瑞士教授Jana Gross和Florian von Wangenheim进行的一项基于访谈的项目。他们的论文题为影响者营销的四大要素——影响者的一种类型“产生的见解肯定与我的从业经验有关。
Gross和von Wangenhem提出的四种影响者类型如下:
- 爱管闲事者。这些人是社交媒体网站的早期使用者，他们的参与围绕着平台创造和分享内容的乐趣。他们在社交网络上玩游戏是一种爱好或激情，似乎专注于在那里建立用户群。(不过，根据我的经验，这种类型的影响者除了继续赞美平台本身外，通常不会与观众做任何事情。)
他们善于向别人展示如何最大限度地利用一个或另一个网络，并经常冒险进入鼓舞人心的内容，而不仅仅是“如何做”这个或那个。 - 告密者。这部分有影响力的人专注于分享知识。他们填补了传统专家留下的空白，这些专家要么还没有转向使用社交媒体，要么在新媒体世界里给人的印象不够真实。
如果你同意八卦新闻是“信息”，佩雷斯希尔顿因扮演告密者而出名当他出现在社交媒体上时，好莱坞娱乐和八卦小报还没有出现。他填补了这个空缺。同样,一个Robert Scoble而且Leo LaPorte当Sun、甲骨文、惠普、苹果等公司的高管或专家将社交媒体视为一种时尚时，它填补了社交网络上具有技术意识的受众的空白。
MarketingProfs的大部分贡献者，包括我，都属于这一类。 - 舞台上的表演者。如你所料，娱乐型网红认为自己是在为观众提供“娱乐、享受和放松”。他们用幽默、戏剧、音乐、艺术，或者只是窥探他们的日常生活，往往带有个人风格，给粉丝带来愉快的时光。研究还指出，尽管他们可能看起来是一个真正有吸引力的人，但他们通常有幕后团队帮助他们创造高水平的内容。
如果你不相信八卦是“信息”的说法，佩雷斯·希尔顿应该在这里。但这些人将会是我最喜欢的影响者之一蒂芙尼·米切尔(Tiffany Mitchell)。Tifforelie)．她分享了很多个人生活，用自己的风格和设计激励着人们，但她并不是真正的打字内容提供者。 - Infotainer。对于大众消费者来说，告密者和娱乐者的结合可能是最大、最强大的影响者类型。这些人通常都是他们领域内博览群书的专家;然而，他们内容的娱乐价值是优先考虑的。Vintage Revivals博主曼迪·古布勒(Mandi Gubler)向人们展示她曾经创建侄女育儿室的步骤是一回事;生产是另一回事精彩的揭秘视频，创造一种娱乐体验。
请记住，这是四个非常广泛的类别。灰色地带几乎一直存在。告密者也可以是有趣的，或者窥探者也可以成为告密者。但是，对你正在合作的影响者的类型进行分类，并了解它们的差异，可以帮助你优化你的影响者活动．
(见下文信息图表B2B营销和公关机构禅宗的媒体基于这四个原型组合在一起。)
影响者的类别如何帮助你的品牌
你应该以某种方式理解和分类你的影响者，即使不是格罗斯和冯·旺根海姆提出的四个，最主要的原因是你的决策将更加明智。
分类影响者意味着……
- 你对内容的要求会更合适。给艺人一堆指导性的内容只会让他们和他们的观众迷失方向。这不是他们所做的，也不是人们追随他们的原因。
- 你的行动呼吁会更有效。指望Snoopers说服人们下载你的金融软件交易效率白皮书是行不通的。让他们要求他们的追随者在领英上关注你，因为你提供了使用财务软件的好建议。
- 您对它们对kpi的影响的期望将得到更好的管理。受娱乐驱动的网红应该会娱乐大众。他们的点击率和转化率不会像告密者那样高，后者可以在某个项目的待办事项列表末尾添加“查看X公司的有用指南”。
用你的方式给你的影响者分类
无论你如何划分你的影响者，根据他们提供的内容类型和他们吸引的受众添加一个层。这样做可以帮助您为您正在执行的正确类型的消息和活动选择正确的影响者。它还可以帮助您选择正确类型的内容(他们或您创建的内容)来执行。
最后，根据内容类型和受众对影响者进行分类，无论你试图推动什么成功指标，结果都比不这样做要好。
