规模一直是B2B广告客户的一个重要因素。每当B2C广告商开始热衷的新渠道或目标技术出现时，B2B广告商——尤其是那些抵制改变的广告商——通常会认为他们的小众受众很难或成本太高而无法通过该渠道接触到。
有线电视(CTV)就是这样一个频道。CTV的定义是通过互联网连接在电视上观看的内容，它将开放互联网的定位和测量能力与大屏幕、客厅体验相结合。
许多公司都对最终将数字广告策略引入电视节目感到兴奋，B2B品牌应该是这一变革的一部分。
然而，大多数B2B CTV的广告支出仅限于拥有大品牌预算的“大公司”:IBM、微软、史泰博。成千上万的B2B营销人员专注于业绩和更狭窄的受众目标——他们的媒体计划中有数百万人要去其他频道——还没有涉足CTV这个高度吸引人的频道，这是一个错失的机会。
不再找借口:B2B CTV广告已经到来
大流行的给每个人激励访问流媒体视频，而CTV从中受益。在2020年,CTV投资增长了41%年复一年，使其成为增长最快的渠道之一。
现在，CTV仅在美国就有2.31亿观众。这些观众属于更富裕、受教育程度更高的人群，这意味着他们在商业买家中占了很大比例。
对于B2B广告商来说，这已经是相当大的规模了，他们可以利用电视或视频创意来投放针对本地或针对受众的广告。
没有人能再为CTV的规模不足找借口了。
CTV的格式也困扰着B2B市场营销人员，他们中的一些人告诉我，他们希望坚持使用可衡量的渠道，这样他们就可以跟踪点击和下载。他们把广告开支集中在电子邮件、可追踪的搜索关键词和驱动点击和引导的横幅广告上。
专注于明确的单一渠道属性有助于衡量当前的市场领先设置，但这对发展渠道毫无帮助。
CTV广告吸引了大量潜在的商业买家，创造了品牌知名度，推动了早期研究。它还巩固了对当前客户的消息传递，并引导已经在管道内的客户。
新的消息更多的线索
CTV不是电子邮件。这不是一个网站。人们还不会从电视屏幕上下载白皮书。但是，数以百万计的人正在观看CTV，它比线性电视更有针对性和可测量性。
更重要的是，许多商业买家在家工作，这意味着一个被B2B CTV俘虏的观众，当他们在笔记本电脑或手机上多任务处理时，将看到和听到目标信息。
这些被俘虏的用户是推动网络新线索的完美场所，同时也改善了当前销售和营销活动的指标。与搜索策略的典型调整相比，必要的测试时间更长，成本更高，但CTV是一个潜力未被挖掘的渠道。它需要时间和调查——比如，3-6个月而不是3-6天。
然后，专注于多渠道归因，以了解CTV对总销量、意向变化、销售速度等的影响。通过使用正确的多渠道活动和归因，就有可能衡量有多少观众下载了这份白皮书或填写了一个表格来了解更多信息。
以增长为导向的B2B营销人员应该评估在CTV上的品牌营销价值。“拥有一个明确的品牌可以让公司引导他们的叙述和公众的意见。品牌还可以在潜在客户、客户、员工和合作伙伴中建立知名度和信誉。eMarketer笔记。
CTV提供了一个迷人的视频创意与目标和可测量性的结合，使它成为一个独特的渠道。
电视的未来
CTV哪儿也去不了。事实上，它可能会扼杀有线电视。大型B2B品牌过去曾在线性电视上投入巨资，现在已经开始在CTV上投入巨资，因为CTV是他们的观众群，他们可以比线性电视更有效地定位和衡量。
在未来，电视广告可能是交互式的。喜欢B2B CTV广告的商业买家可以使用语音命令:“嘿，电视，下载IBM白皮书并发送到我的电子邮件。”
B2B广告商不能用旧的借口来回避这个新渠道。通过合法的测试，可以了解CTV作为多渠道B2B营销计划的一部分的潜在价值。
