也许你认识一些正在遭受“热门新平台枯竭”之苦的营销专业人士。这种弊病通常会影响营销团队的成员，他们会花无数的时间重新调整内容以适应特定的平台。就在他们开始掌握窍门的时候，一些“热门的新事物”伴随着一套完全不同的发行标准而出现，他们需要进行调整……一次。
这种挫败感是完全可以理解的。然而，每个营销人员都必须面对的残酷现实是我们正在经历的媒体消费的持续演变．消费者的生活方式在很大程度上受到新技术的推动，正在迅速改变，营销团队必须与时俱进。
我们可以向“圈养的受众”进行营销的想法已经不再有效。人们在慢跑、开车或洗碗时听预先选定的内容。观众选择他们想看的节目和他们想看的时间。他们还倾向于在事情变得无聊或可预测时摆弄智能手机或平板电脑;如果他们不喜欢他们看到或听到的东西，他们就会掏出智能手机，离开。
音频营销支出从2016年的11亿美元跃升至2020年的30.9亿美元，根据Statista的数据。这在四年时间里增长了近三倍。显然，如果你的公司目前没有制作音频内容，那么是时候投入其中了。
成功的营销人员将是那些优先考虑捕捉耳膜，同时为他们的眼球保留内容的人。
最受欢迎的四个音频内容营销平台
如果你的公司是音频内容营销的新手，那么在过去的几年里，有四个基本类别已经获得了巨大的吸引力。
1.语音搜索
如果你的公司只有能力投资音频内容营销的一个领域，那就投资这个领域。原因在于语音搜索的可用性将很快被优先考虑在搜索引擎结果页面(serp)上以大致相同的方式显示“移动优先”的网站设计现在得到了显著的提升在搜索排名中。
语音搜索有时被称为“语音支持”，它允许潜在客户通过谷歌语音搜索、亚马逊Echo、Siri、小娜和其他一系列人工智能技术来处理他们的请求，从而找到你所提供的服务。
在书面搜索字符串和人们大声说出的内容之间有明显的区别，所以优化语音搜索的内容很重要。
2.播客
在你投入播客热潮之前，要记住的一句话是情景。你可以决定一个月发布一集或一天发布两次——无论你能做什么——但你必须预先承诺定期制作和发行音频．
如果你没有足够的资源来制定一个一致的时间表，那就先打住吧。
成功的播客都有技巧、技巧和访谈，这些都是围绕一个共同感兴趣的话题组织的。理想情况下，任何品牌播客都将围绕着你公司的专业领域。
3.有声读物
不要被“书”这个词所迷惑。尽管有声读物当然包括已出版的小说或非小说作品的完整朗读，但有声读物的形式并不局限于这些作品。任何在网上印刷或出版过的东西并受到了热烈的关注，有可能成为一本有声书。
例如，一个受欢迎的博客可能会重新组合，为每个已发布的条目提供音频版本。这样，粉丝们就可以自由地戴着耳机听音乐，而不是粘在笔记本电脑上或被迫盯着智能手机。
4.音频广告
互联网时代的音频广告也没有太大不同在形式上从你可能在电台听到的广告类型。不同的是，广播电台广告大致相当于采取“霰弹枪”的方法可能击中某些东西——而音频内容广告可能被认为是瞄准特定目标的狙击手。
音频广告可以针对特定的人口统计数据、地理区域进行压缩，或者预先过滤成最可能对广告商所说内容感兴趣的群体。这种格式允许企业这样做制作能让感兴趣的听众听到的广告，而不仅仅是那些可能收看的人。
胸怀大志，从小事做起
企业真的没有理由回避音频内容营销。很有可能你已经在做某种形式的事情了，不管你是否知道。如果你是口头回答客户的问题，那就是音频内容营销。每当有人向你咨询你的意见或专业知识时，这也是有资格的。
一个快速的技巧是将你自己或你的员工每天说的话具体化，并将它们转化为有用的在线音频内容。这里有七个步骤来帮助你开始。
1.确定最需要的区域
许多企业主对这种挑战的反应都是“做更多的销售”。当然，这并没有什么错;但在进行音频内容营销时，它有助于转移重点。
专注于当前和潜在客户的最大需求。他们一开始为什么要和你做生意?他们经常问什么问题?如果他们决定不买你的产品或服务，销售漏斗的分界点在哪里?
你的工作是提供有价值的见解，为克服常见问题提供建议，并相信听众的忠诚度将转化为未来的销售。
2.合理安排时间、人才和财富
就像你会在每月的印刷、电视、广播或其他营销渠道的预算中添加一个项目一样，在其中添加音频内容，并为该渠道分配一个美元价值。包括相关人员的工作时间，目标媒体购买和制作成本。
音频内容营销不能被降级为“只要我有时间”。如果你不愿意定期投资，问问自己为什么。
3.从容易摘到的果子开始
开始寻找“找到的”高质量音频。如果你的公司已经在制作视频，你可能已经有了一些高质量的音频内容。不少公司利用之前在YouTube频道上的营销投资，将音轨输出到其他平台。
或者，如果您的供应商已经在生产高质量的音频，您可以签订协议，重新发布他们的内容，并在页眉和页脚中将您的企业标识为可信赖的本地供应商。
4.跳出你自己的思维
我们太容易屈服于思考内部这个盒子就像你的作品一样，放在一个竖井里。当你把你的业务转向音频内容营销时，花点时间问问其他人对你的整个行业(不一定是你的特定公司)有什么看法。记下来自各种各样的人的评论、问题和想法。
筒仓式思维会使我们立即拒绝我们已经考虑过的想法，无法倾听正在说的话。解决这个问题的一个方法是邀请一个对你的业务完全不了解的人来和你一起交谈或进行非正式的面试。他们可能会听到你会想念的东西。
5.收集和分析客观的以往数据，以指导未来的支出
当你将音频内容发布到互联网上时，要密切关注哪些是有效的，哪些是无效的。你认为你“最糟糕的努力”的音频内容可能会成为最受欢迎的。
定期安排时间与一个或多个顶级营销人员一起审查你的网站、播客和社交媒体分析。提前确定你“最好”的材料失败了。点击率只能告诉你，有人足够关心你所说的话，会去查看;他们不会确切地告诉你为什么。
采用、适应和改进
当你在进行音频营销过程时，要注意你从其他人那里遇到的你认为适合他们细分市场的音频内容。从他们的方法中学习你能学到的东西。
当你参与网上收到的反馈时，要注意你收到的积极和消极的回应。你能否修改你的方法来回答一个合理的投诉或困惑的领域，而不让你的信息以兔子的线索告终?
当分析引导你的营销团队进行调整和完善时，你不会每次都能打出本垒打。没关系。在新的在线市场中，真诚胜过圆滑。如果你的音频内容专注于回答真实的问题，而不是设置虚假的问题作为宣传工具，你的听众会很快欣赏它，并将其传递给其他人。
