公司:一天，一份工作
联系人:威利·弗兰岑，创始人
地点:芝加哥
工业:人力资源(互联网)
年收入:保密
员工人数:1
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One Day, One job是一家专门帮助大学生找到入门级工作的在线公司，该公司渴望增加其网络流量，并被Facebook上大量活跃的学生吸引。
挑战
尽管该公司建立了一个Facebook页面，但它更感兴趣的是利用Facebook广告平台的精确定位能力。
运动
该公司发起了一项双重广告活动，其中一些广告针对常青藤盟校(Ivy League)的高年级学生，其余的广告则针对来自其他40所顶尖学校的高年级学生，两者都以CPC和CPM为基础。广告文案中分别出现了“常春藤联盟”和“精英学院和大学”的字样。
在CPM活动中，常春藤联盟的广告获得了8000次印象，针对其他学校的广告获得了1.4万次印象。两种情况下的点击率平均为0.06%。
然而，中国共产党的两个广告都有超过100万的印象，常春藤联盟的广告点击率为0.15%，其他学校的广告点击率为0.10%。
One Day, One Job认为，常春藤盟校的广告表现更好，是因为广告文案更有针对性。它还怀疑CPC广告的表现比CPM广告好，因为它的位置更好。
随后，该公司发现，Facebook的推荐人往往是更敬业的网站用户:他们访问更多页面，在“一日一职”网站上停留的时间是普通用户的两倍。
在另一项实验中，One Day, One Job与求职客户合作，针对潜在雇主在Facebook上开展广告活动。Facebook是少数几个可以根据人们的工作地点来确定目标的地方之一。该公司利用这一功能帮助5名求职者向与理想组织相关的人宣传他们的技能。
求职者自己制作广告文案，并附上一张个人照片，然后将广告链接到在线简历上，比如LinkedIn或VisualCV上列出的个人资料。
一名候选人的广告以华特迪士尼公司为目标，获得了685次点击。他收到了21封电子邮件，4条脸书信息，还有一次公司的面试。一些受访者提出了在迪士尼找工作的建议，或者提出将求职者的简历转发给他们的主管。
另一位候选人首先瞄准了埃森哲、安海斯-布希、脸书、福特汽车公司、T-Mobile、沃尔玛、AT&T、Sprint、米勒酿酒、孟山都、华特迪士尼公司、雀巢、ESPN、圣路易斯蓝调曲棍球和福克斯体育等公司的个人，并以更有创意的立场写着“敲门，敲门”。机会只有一次。我敲门。点击查看我的简历。”
这则广告被浏览了50992次，点击了117次，但没有任何线索。在第二次面试中，求职者特别针对斯普林特公司发了这样的简历:“我的梦想是为斯普林特公司工作。你能帮忙吗?”由于目标人群较小，这则广告只被浏览了2588次，但获得了32次点击，并获得了来自Sprint现任和前任员工的5封电子邮件联系。
经验教训
总体而言，求职者广告的点击率比One Day, One Job的广告点击率高10-20倍。
最成功的求职广告针对的是一家公司，只会特别提到公司名称，而根据地点针对多个组织的广告效果较差，会吸引不适用的点击，降低了投资回报。
有一天，One Job的下一步将是利用这种洞察力来改进自己的活动，并针对特定的大学，而不是采取更通用的“常春藤联盟”和“精英学院和大学”的方法。
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注意:本案例研究基于"Facebook的成功故事: 12家公司如何利用社交网络来推进他们的营销目标，”MarketingProfs案例研究集。
