大多数按领先付费的B2B营销人员(51%)表示，了解买家的购买时间是他们想要的最重要的数据，但他们往往得不到。根据最近的一份报告Business.com．

买家的业务规模(以员工基数衡量)是第二个最有价值的额外数据点:31%的营销人员表示，了解这一点非常有价值。

其次是行业类型(29%认为非常有价值)和职位(20%)。

以下是来自这份报告这项调查是基于对500位专注于中小型企业市场的商业网站付费广告客户的调查。

内容营销

调查发现，人们对通过内容营销活动产生的线索非常感兴趣:

• 大多数受访者对白皮书发布产生的线索感兴趣(51%的受访者表示这些线索有价值/极有价值)。
• 34%的人表示，通过主办的网络研讨会获得的关于他们公司或产品的信息很有价值/非常有价值。

• 受访者还对通过赞助电子邮件(38%表示有价值/极有价值)、视频(35%)和案例研究(38%)产生的线索表示了兴趣。

热转移和领先得分

• 42%的受访者对“热点转移”(即一有机会就立即联系公司的做法)表达了浓厚的兴趣。
• 60%的受访者对线索评分非常感兴趣，即每个线索都被分配一个反映回应可能性的分数。

关于的研究：这份报告是基于2013年5月对500位专注于中小型企业市场的活跃付费广告客户进行的一项调查的数据。