B2B买家在销售周期开始时认为简短的、基于文本的内容最有用，在做决定之前认为时间密集的内容类型(视频、详细的指南等)最有用。根据最近一份来自Eccolo媒体．

该报告基于对B2B公司100多名员工的调查数据，这些人要么负责购买决策(67%的受访者)，要么影响购买决策(33%的受访者)。

受访者来自不同规模的公司(34%的企业;中端市场的36%;29%的小企业)，并拥有一系列头衔(24%的c级高管;23%的经理;22%的董事;10%为副总裁;4%的开发者)。

调查的主要结果包括:

• 博客和时事通讯是B2B买家在销售周期早期最看重的，那时他们开始了解一个主题并评估产品/供应商。
• 白皮书在销售周期的开始和中期最有价值，这时买家正试图了解一个问题。
• 视频、网络研讨会和详细的技术指南在周期结束时最有用，这时买家正在考虑特定的供应商并最终选择。
• 80%的买家希望在销售完成后继续收到内容。

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关于研究：这份报告基于对B2B公司100多名负责购买决策(67%的受访者)或影响购买决策(33%的受访者)的人的调查数据。