我们当中最有效的B2B营销人员在哪些方面与我们效率较低的同行不同?B2B营销者如何衡量内容营销的成功?我们认为哪个指标是最重要的?我们用什么战术?是什么提高了内容的有效性?我们可以更具体地关注什么?

这些问题以及更多问题的答案将在今年揭晓B2B内容营销基准，预算和趋势-北美报告,由内容营销学院和MarketingProfs，并由Brightcove．

这是marketingprof与Content Marketing Institute合作制作这份报告的第六年，感觉就像内容营销的一生。

我们将在接下来的几个月里解释这些数据。但是，现在，让我们仔细看看一些最大的发现。

内容营销的有效性

只有44%的B2B营销人员表示，他们的组织清楚内容营销的成功或有效性。大约55%的人说我们的组织不清晰，或者我们不确定我们的组织是否清晰……

因此，不足为奇的是，只有30%的B2B营销人员表示他们的组织在内容营销方面是有效的(从去年的38%下降)。

目标、指标和优先级

在过去的六年里，B2B营销人员一直将网站流量作为他们最常用的指标。不过，我们认为最重要的指标还是销售领先质量(87%)、销量(84%)和较高的转换率(82%)。

潜在客户(85%)和销售(84%)将是B2B内容营销人员在未来12个月最重要的目标。

我们将继续专注于创造富有吸引力的内容(72%)，并将其视为我们内部内容创造者明年的首要任务。

但这一发现让我感到困惑:虽然72%的人希望专注于创造吸引人的内容，但只有41%的人希望磨练自己的故事叙述能力，只有19%的人专注于成为更强大的作家。

我几乎写了19%的“悲剧性”，但这似乎有点夸张了。

还是我吗?最好的内容营销人员需要很强的写作技巧，因为内容营销的基础是写作(无论内容最终采用何种形式)。

你可能会说，因为调查迫使B2B营销人员选择他们的五大优先事项，受访者将写作技能与“创造吸引人的内容”的选择合并在一起。但我不太确定(和我说这一个消息灵通的爱在我的心里):我的感觉是,我们中的许多人都大大低估了写作内容过程中,这就是为什么我们有一个强硬的时间创建“参与内容”——为什么这一直是一个挑战在过去六年了。

内容的有效性和…

文档:研究一致表明，B2B内容营销人员在内容营销的几乎所有领域都更有效地记录了他们的策略。然而，与去年相比，今年有文件化内容营销策略的比例有所下降(32%对35%)。

会议:一个组织在内容营销方面的效率越高，它召开会议的频率就越高:61%最有效的B2B营销人员每天或每周开会。我们中约有44%的人每天或每周见面——面对面或虚拟地——讨论内容营销计划的进展。

经验:一般来说，营销人员随着经验的积累会变得更有效率。受访者的内容营销成熟度大致相同:大约三分之一的人处于早期阶段;三分之一，在青春期;三分之一在成熟阶段。

预算:我们当中最有效的B2B营销人员平均将42%的营销预算分配给内容营销，而最成熟的营销人员分配给46%。所有B2B市场营销者的平均比例为28%(与去年相同)。

其他发现

查看完整的B2B内容营销基准，预算和趋势-北美报道更多:

• 第1节:使用与效果
• 第二部分:战略与组织
• 第三部分:内容创作与发行
• 第四部分:目标和指标
• 第五部分:预算和支出
• 第6部分:挑战和优先事项
• 比较图:一流B2B内容营销者简介
• 对比图:B2B和B2C内容营销者之间的差异
• 人口统计资料