分析师和研究人员多年来一直在说：视频是B2B内容营销的未来。并在2021年，那次投影仍然持有。
所有部分的营销人员都在实现视频的潜力。一个实质性的71％的B2B营销人员在其内容策略中使用视频，2020年营销商品和内容营销学院的研究发现。
该号码只能预期作为企业和客户迁移到视频作为娱乐和信息的首选内容形式。
B2B视频营销的好处
视频迅速成为B2B营销人员的首选内容，有可能有很多原因。最近由Wyzowl研究发现视频在2021年有广泛的好处：
- 均高于平均投资回报率
- 比其他内容类型的参与率明显更高
- 增加网站流量
- 改进销售数字
- 额外的铅生成
此类好处是必不可少的，因此开始使用以下五个可操作的B2B视频营销技巧，这有助于提高您今年的销售额。
五个利润驱动的B2B视频营销技巧
1.保持视频短，甜蜜，并达到这一点
B2B组织经常为复杂的问题提供复杂的解决方案，因此可以挑战清晰，简单地阐明您的产品和福利，而不会陷入技术细节。考虑到这一点，使其成为保持视频内容的简短，精确和激光专注于您提供的益处的首要任务。
实际上，70％的观众倾向于与较长两分钟以下的视频搞。视频超过两分钟的视频具有参与率的显着下降。
您可能仍然需要生产冗长的视频，以完全传达您的产品或服务中的复杂性和功能范围。但是，如果您专注于简化您的沟通，您将拥有远远较高的机会。
通过专注于您的产品最大的优势，将您的视频保持在两分钟以下。简洁和简洁将帮助您的观众从视频中有一个清晰的外卖，使其更容易赢得它们或刺激他们的行动。
2.创建视频案例研究
为产品的好处显示广告是有帮助的，但它更好地展示该产品如何使用户在现实世界中受益。你知道 - 最重要的，你的观众知道这一点。这就是为什么案例研究是如此高度表现的策略B2B视频营销。
案例研究视频可以向您的观众展示您的解决方案如何工作以及他们可以做的事情。通过创建一个参与的故事，展示了您的产品如何解决您的客户问题，您可以帮助您的观众首先看到您的产品的电力，以及从竞争对手切换的好处。
3.使用视频来解决买入顾虑
说服您的观众在购买中取得了困境并不方便，而B2B购买周期在过去一年中大大增加，需求Gen报告研究建议。这意味着企业必须额外努力鼓励他们的观众每次购买。
因为视频往往比其他类型的内容更令人难忘，更容易理解，他们可以成为直接解决买入顾虑的完美媒介。
例如，也许您的潜在客户犹豫不决，因为您的产品没有某种功能。在这种情况下，您可以生产视频强调您的产品仍然可以通过其现有的能力的流动性如何提高生产力。或者也许您的受众们没有销售您的要价。所以，创建一个引人入胜的视频强调有多少价值你提供的比赛。
视频可以是通过帮助客户克服何种担忧来提高销售的多功能选项。
4.制定教程和演示视频
B2B客户无法浪费可能无法满足其需求的产品。通过开发全面，您可以疏远犹豫不决产品演示和教程视频这会显示您的解决方案，指示观众如何使用它并展示其独特的功能。
教程视频的福利是双重的：
- 他们可以通过帮助他们在购买之前了解如何使用您的产品来缓解买家通过购买过程，让他们安心并帮助他们在购买时击中地面运行。
- 他们可以帮助客户看到产品的完整功能，而无需购买产品，帮助他们在致力于购买或不购买产品之前提出主意。
制作教程和演示视频将帮助您简化客户的买方旅程，确保更平滑的经验并在此过程中提高您的销售。
5.提供乐于生意客户的视频视频
如果b2b.onboard视频旨在被视为后客户可以购买，他们与提高销售和增加利润有什么关系？
答案：客户保留。
这么多公司将他们的所有努力倾注到客户收购中，但要关注客户保留至关重要。事实上，有积极的船上体验的客户是更有可能感到订婚与您的公司一起，将购物频率提升超过90％以上，其交易支出达到60％以上。
您的船上视频不必有任何魅力。但是，他们应该清楚，参与和乐于您的受众，提供他们需要在自己的业务中快速开始使用您的产品所需的所有信息。
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视频营销已经是最受欢迎的B2B内容策略之一，它只是继续发展。它强大，帮助您进一步与客户联系，解决他们可能拥有的任何问题，最终增加您的底线。
如果您刚刚入门，则生成视频可能是一个令人恐惧的过程，但在营销工具箱中的前五个提示，您将在正确的轨道上。
