产品视频是其中最引人注目的营销内容类型向观众展示你所提供的不仅仅是产品或服务，而是解决他们问题的方法。

完成后，他们在促使潜在客户结束销售时令人惊讶。特别是当您在处理B2B前景和客户时，产品视频提供了一种直接而有效的沟通形式，可以加快决策过程。

如果你做对了。

随着最佳视频制作公司它会告诉你，这不仅仅是描述你的产品的特点然后结束它。你需要专注于激发潜在客户的兴趣。

在本文中，我将向您介绍制作优秀产品视频的要点。我将告诉你如何选择正确的产品视频类型(是的，有不止一种)，如何润色你的脚本，以及你有什么选择来推广你的竞争杰作。

向你的受众展示产品的关键价值主张

在大多数失败的市场营销中，最常见的错误之一就是无法以符合目标受众认知的方式来解释产品。然而，在制定任何营销策略的细节之前，应该先弄清楚你的产品的价值主张是什么。

花点时间了解您的潜在客户的需求以及您的产品如何满足它们。

毕竟，没有什么比试图把你不完全理解的东西卖给你不认识的观众听起来更不可能的了。

因此，在你开始思考你的视频之前，你需要能够回答以下两个问题。在收集回答问题所需的信息时，尽量具体；这些信息将决定产品视频的定位和整体营销战略。

问题1:你的潜在客户对什么感兴趣?

每一家公司都有自己独特的文化和身份，有着特定的需求：你可能会说，每一个B2B客户，就像一个个体，都有自己独特的方式。所以，你的视频应该像是在直接与他们交谈，以解决他们的特定偏好和兴趣。

当然，你可能会认为，在商业环境中，每个人都只是想省钱或赚钱。但B2B客户也重视效率和信任等问题。

所以，深入挖掘你理想客户的思想。如果你知道你的观众想要什么，你就更有可能知道如何制作吸引他们的视频。

问题2:你的产品或服务如何让他们的工作更轻松?

消费者在购物时会做出冲动性的决定，但B2B买家已经建立了包括权衡各种考虑因素和涉及多个利益相关者的购买流程。

在今天的数字世界，你的信息需要是诚实透明．你的受众想要并且需要确切地知道你提供的产品或服务将如何使他们的业务受益。

只要你的信息能解决他们的兴趣和问题，你的信息就会一直伴随着他们。您的产品是否使他们的日常工作更轻松？他们能更快地增加收入吗？为什么您的服务比竞争对手更好？

选择正确类型的产品视频

特定类型的产品视频最适合特定的营销需求。让我们谈谈三种最流行的类型是什么以及如何让它们正确。

1.产品演示

这是您的经典产品视频，展示您的产品外观及其主要优势。好的演示还应该展示产品的实际效果，让观众清楚地了解产品的工作原理。

产品演示是最传统的营销视频形式，但是你可以做一些事情来增加趣味性，并以创造性的方式展示你的产品。换句话说，不要停留在简单描述的层次上！

2.讲解员的视频

正如我所指出的，你销售的不仅仅是一件物品：你的产品或服务旨在解决一个问题。很少有工具能像解说员视频那样有效地向观众解释这一点。

这些视频使用各种资源讲述故事，白板上的动画，运动图像和声音设计，准确展示客户如何从您的产品中获益。

按照一个简单的两幕结构，讲解者首先介绍一个与问题相关的角色，然后展示您的产品如何解决该问题。

3.顾客点评

如果你想通过举例说明的方式来展示你产品的价值，那就用客户推荐信。这些类型的视频通常采取采访您最满意的客户的形式，了解您的产品或服务如何使他们的公司受益。

同理心在其中扮演着重要的角色有效的故事，而推荐信都是让你快乐的客户为你做令人信服的事。用户评论之所以如此受欢迎，有一个原因：人们信任与他们相似或处境相似的人。

完善基础:脚本和故事板

一旦你对你将要制作的视频类型有了一个想法，就应该开始编写脚本了！以下是一些指导您前进的提示。

1.始终从脚本开始

脚本是每个成功视频的支柱。如果你在进行其他任务之前开发并润色脚本，你就可以在制作过程中避免很多麻烦。

如果你把你的信息清楚地写在纸上，你的视频就会从那里展开。

2.保持简短

您的脚本将设置视频的基调和大致长度。当然，你可能会从一个很长的想法大纲开始，但迟早你会开始编辑和剪切。

作为一般规则，保持你的剧本简短：没有人愿意坐着看一篇又长又复杂的文章！

3.以CTA结束

始终在您的信息中包含行动要求，并明确说明您的客户可以在何处了解您公司的更多信息，或者如何与销售代表联系。

4.创建故事板

故事板是一个很好的方法，可以让你清楚地知道你想要的视频是什么样子的，甚至可以发现你在脚本中没有注意到的矛盾。

没有必要说明每个场景，但绘制脚本的关键时刻是一种有用的技术。

推广你的成品视频

一旦你完成了视频的最终剪辑，就该让你的观众来观看了。你的作品可以上传到哪里?这里有一些想法。

着陆页

产品视频与公司网站完美契合，感兴趣的客户可以很容易地找到它们。如果你想在登陆页面嵌入视频，那就把它放在中心。您可以将其放置在顶部中心空间，并在其周围安排您的其他内容。

社交媒体

社交媒体成为品牌内容的终极目标是有原因的。把你的视频上传到你的目标受众使用的平台上，并考虑推广你的内容，以获得更多的线索。此外，你还可以针对每个特定平台调整内容，并进行本地上传，以提高用户粘性。

直接营销

您可以将您的视频作为直接营销策略的一部分，将您的行为嵌入您的时事通话或其他形式的消息传递。大多数受众都不期待在他们的邮箱中像你这样的吸引力的视频，所以你会被注意到！

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有效的产品视频可以直接与您的B2B客户交谈并引起他们的注意力。

但重要的是要记住，这些建议并不是一成不变的。

你的视频应该是一个可变的项目，以适应你的战略需求和你吸引的企业概况。

做得好，你的内容就能带来惊人的结果。

编者按:本系列分为三部分，每两周一次，第2篇是“制作吸引客户眼球的公司文化视频的五大技巧第三条将是“制作讲解视频的五个步骤”。