技术交流:策略

我在医学领域工作了十多年。市场代表每小时来一次是日常工作。相信我，我很了解这个竞技场。尤其是从医生的角度来看。

虽然有些医生是“代表友好”，但大多数人觉得他们很讨厌……分散他们对病人的注意力只会让他们比现在落后得多。不幸的是，这是事实。

据我所知，让医生全神贯注的最好方法就是食物!!给员工带午餐，并在午餐时间与医生在餐厅或他/她的办公室交谈是让他们倾听的最有效方法。午餐贵吗?是的。但没有雇佣一群营销人员那么贵!

那要去几次?数量是相对的，但坚持是关键。

例如，有一天，一位物理治疗师在午餐时间出现，带着食物、小册子、名片和其他各种“免费赠品”(笔、杯垫等)。我们都在想，“这家伙是谁?”

在医生开始给他送病人之前，他每两周带一次午餐，持续了大约一个半月。接下来，他就成了我们的主要推荐人。

我在家庭健康、制药和医疗供应公司/设施中看到过完全相同的情况。食物和坚持给了他们所有人回报。

我希望这对你有帮助。顺便说一下，不要对医生太咄咄逼人或太“俗气”。他们一眼就看穿了，可能会生气。同时，要做好准备!!如果医生听到“我不知道”或某种脚本式的回答，他可能会被拒之门外!

祝你好运! !

这就是为什么这些人是这里的专家!非常好的建议……听他们说:-)

虽然你说得对，与员工建立良好的关系可以让你迈出第一步，但最近，尤其是在放射学方面，医生变得越来越挑剔。

这在骨科和肿瘤学等专业实践中最为普遍。新机器提供不同的结果和不同的质量(即开放式MRI与封闭式MRI)。大多数医生会要求提供样品片……然后据此做出决定。

你可能遇到的另一个障碍是，许多内科医生和外科医生已经投入使用，购买了自己的机器，聘请了自己的放射科医生。试图说服他们放弃使用自己的机器是浪费时间，除非是出于保险的原因。

好运！

我第一次来这里。我很高兴找到一个问题，击中我的“甜蜜点”。

我断断续续从事骨科市场的医疗器械营销已有20多年了。我们目前工作的主要领域之一是帮助骨科从家庭医生那里获得良好的转诊流。这也是他们新患者收入的最大来源。

让我们这样假设(如果我错了请纠正我):

1)您的潜在客户不具备内部放射学能力。因此，他们指的是某人。

2)你有一个可靠的价值支柱，可以以一种独特的方式旋转。(更好的机器，更近的位置，更高质量的胶片，更快的周转等)

在我看来，“访问量”这个指标本身毫无价值。对于热门的医药产品，销售代表甚至可能根本不需要拜访。对于我们的专业骨科代表来说，他们在实践中是如此根深蒂固，以至于他们会从后门参加员工孩子的生日派对。

你需要做的就是接近你的顶级推荐人，找出他们把病人送到你这里而不是其他人那里的原因。也问问他们你能为他们做些什么，使他们的推荐过程更容易。

对我们来说，当我们问那些关于计划生育的问题时，最好的推荐人是根据病人的利益来推荐的。他们认为病人会得到最好的治疗，通过参考他们选择的骨科。

你怎样才能让你的目标市场明白，他们的病人来你的诊所看病会受益匪浅?

另一个关键因素是了解患者对放射学和放射设备有哪些问题，并为转诊医生提供回答这些问题的工具。如果你制作一本信息丰富的小册子《患者骨科放射学指南》或类似的东西，你将帮助骨科医生以一种完整的方式回答病人的问题，而不必亲自回答每一个问题，从而为他解决了一个问题。

记住，推荐给你是医生的隐含认可。病人对你诊所的体验感觉越好，你就会得到越多的推荐。