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主题:策略

什么是保证金池?

匿名者发布于2007年2月15日美国东部时间上午9:38 125点
我正在参与公司的战略规划，人们经常使用“利润池”这个词。也就是说，我们需要了解目标细分市场的市场规模和利润池。我明白什么是市场规模——但在谷歌上搜索了“保证金池”这个词后，我没有找到任何定义。

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  • 贴在2007年2月15日上午9:55 成员
    我不确定上下文，但根据我的经验，我曾以以下方式听到过这个词。

    在任何特定的目标细分市场中，该细分市场的成员如何做决定和花钱都存在人口统计学、心理学和行为上的可变性。所以有一些人是比较型购物者，他们只买打折的东西，或者以压力利润率的方式追求他们的购买决定。还有一些人只是在看到自己喜欢的东西或有直接的实际或感知需求时才采取行动，他们往往愿意支付全价，从而产生更高的利润。在一个细分市场中，可能存在一个最佳点，即20% -50%的群体产生75-80%的潜在利润。它们构成了该细分市场中“保证金池”的大部分。

    从某种意义上说，这个概念是在整个细分市场中存在一个利润分布函数，对它的关注有助于确定如何最大化利润，以及什么样的营销计划可以确保曲线上的每个点都产生利润，从而累计实现细分市场的目标。
  • 发布的steven.alker在2007年2月15日上午11:22 接受
    嗯，安海斯-布希公司的首席执行官奥古斯特·布希三世用这个词来指代他所在行业的总利润率(酒类)。例如，提到微型啤酒厂，

    “嗯，你可以把小啤酒厂放在(新的竞争)类别中。如果十年前你问我们，是否会有100家小型酿酒商在全国范围内获得3%的市场份额和6%的利润，我们会说不会。我们没有预料到这一点，现在我们正在加入一些微型公司的所有权和分销联盟。”

    1997年《财富》杂志对加里·哈默尔、肯·雷和奥古斯特·布希的采访。我想知道哈默尔先生还认为哪一个是有远见的人!!

    我认为，从本质上讲，他指的是与马克相同的观点:它认识到，市场份额不仅由你在整个市场部门所占的百分比来定义，而且还有盈利和不盈利的业务领域的份额。奥古斯特很生气，因为有一群小人物抢走了他3%的市场份额，却从中获得了两倍于他的利润。

    不过，在你的分析中要小心。企业内部利润的优化很少是将最有利可图的产品销售到能够支付最高价格从而产生最高利润的部门的最大化过程。这是一个迭代的过程，涉及到线性规划来区分愚蠢的策略和合理的策略。追逐产生80%利润的20%可能只需要花费足够的费用和精力来花掉这些利润!它还可能产生一种忽视长期增长的不健康的短期战略。

    保证金池一词的另一种用法是指公司或交易机构的利润抵押资金，该资金可用于公司或合伙人自己的目的。如果你说的是银行，它通常被称为奖金池!

    同时也要小心，以防你的同事杜撰了这个术语，或者在不理解它的意思的情况下借用了它。当我曾经领导一家美国公司的EMEA业务时，他们发明了很多自己的商业术语，我们过去也常常这样做。我的销售总经理会和我就在最新的报告中使用的新术语达成一致，然后开始工作。没有人质疑我们在谈论什么——数据证明了我们的能力——当我离开时，我从销售和营销副总裁那里得到了一封热情洋溢的推荐信，他尖刻地口头评论说，他个人从来没有听懂我说的话，但他非常清楚我在做什么。

    如果有疑问，用这些定义武装起来，去问。

    最好的祝愿

    史蒂夫。“
    Unimax解决方案
  • 发布的CarolBlaha在2007年2月15日下午1:33 成员
    我喜欢用BPI，即购买力指数。它不仅会给你全国的市场数据，还可以按地理位置进行细分。

    卡罗
    卖得好，生意兴隆
  • 发布的弗兰克Hurtte在2007年2月15日下午4:45 成员
    利润池——指可以从一组公司提取的费用前可用资金
  • 贴在2/16/2007下午12时正 作者
    谢谢你的回复。当我去做一些调查时，我会让你知道我得到了什么回应:)
  • 贴在2007年2月20日上午10:46 作者
    我已经和几个人谈过了，公司里没有人能直接回答我这是什么意思。我确实认为这个词本身就是空洞的.....

    每次我问别人这是什么意思，他们都会说……嗯，我不确定上次我们是怎么计算的。

    据我所知，这是一种基于许多假设来估计一个细分市场的盈利能力的方法。
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